电商“搅局者”如何助力二手车产业升级
中国二手车电商行业报告
2017年11月
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“Vivian研报”
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2Roland Berger Focus – Roland Berger HR Trends Survey 2017
前言
2罗兰贝格聚焦 – 电商“搅局者”如何助力二手车产业升级
随着二手车市场规模的快速增长和二手车电商企业
的大规模兴起，二手车已成为汽车产业的又一热点
领域。本次罗兰贝格发布《中国二手车电商行业报
告》，旨在对二手车产业进行全面梳理分析，覆盖市
场规模、流通格局、电商商业模式等课题，并结合消
费者视角，分析二手车电商“搅局者”给行业带来的
积极面和问题点。最后，我们从产业链不同玩家的
视角，提出未来发展思考和建议

电商“搅局者”如何助力二手车产业升级 – 罗兰贝格聚焦3
第一部分:
二手车市场蓬勃发展，
交易量持续增长
自2009年起，中国成为全球汽车产销第一大国并蝉联
至今，2016年底中国汽车保有量达到1.94亿辆。随着国
内个人汽车保有量的持续增加，大量新车进入置换期，
为二手车市场提供了足量的车源基础。根据中国汽车
流通协会的数据，在过去6年时间里，二手车年交易总
量翻倍，从2011年的682万辆增长到2016年的1,039万
辆，成功迈进交易量“千万时代”。 A
资料来源：中国汽车流通协会，罗兰贝格分析
单位：万辆
682
2011201220132014201520162016
480
794847
920942
1,039
~2.2X
CAGR=+8.8%
实际交易量需除以2.2以
排除中间流转过户的重复
计算
二手车交易量实际成交车辆数
A:中国二手车交易量历史趋势图
从2011年的682万辆增
长到2016年的1,039万
辆，成功迈进交易量“
千万时代”

4罗兰贝格聚焦 – 电商“搅局者”如何助力二手车产业升级
B:中国乘用车新车与二手车未来销量预测
乘用车新车与
二手车销量比例
单位：万辆
新车
二手车
~5:1~3.4:1~2.4:1~1:3V.S.
2016
~480
~2,110
~2,280~2,440
~1,020
~670
2018E2020E
资料来源：中国汽车流通协会，罗兰贝格分析
鉴于二手车普遍存在多次交易流通的情况，罗兰贝格
经过对车管所、经销商和交易市场等相关方的调研测
算发现，平均一台二手车的生命周期流转登记次数
约为2.2次，因此实际的二手车交易台数约为480万台

罗兰贝格分析预测，中国二手车市场短期内将保持高
速增长，长期增速则会放缓。短期来看，中国汽车保
有量稳定增长，政策法规日益完善，车辆替换周期逐
步缩短，消费者购买二手车的意愿会增强；长期来看，
中国汽车保有量会趋于稳定，甚至由于共享出行的发
展而有所下降

基于短期内汽车保有量与消费者购买意愿的提升，以
及替换周期的缩短，预计到2020年，中国二手乘用车
市场实际销量将达到约1,000万辆，复合年均增长率
约为20.7%。 B
预计到2020年，中国二
手乘用车市场实际销量
将达到约1,000万辆，复
合年均增长率约为
20.7%

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