蓝光COCO时代 商铺推广方案 武汉灵犀整合事业一部 2016.5.19 构架 第一部分产品分析 第二部分市场分析 第三部分客群分析 第四部分推广策略 第一部分 产品分析 分析： 优势：面积集中在19-56㎡之间，面积较小，总价较低，去化难度较小。 劣势：受剪力墙影响，部分铺面不太规则，布局受限 沿街底商 但面积大， 独栋商铺 分析： 优势：独栋产品形态稀缺，赠送面积多，外摆空间大，后期体验感强。 劣势：单铺经营面积大，总价均高于250万，且铺面进深过大，对经营业态要求较高，去化较难 五连铺&营销中心 分析： 优势：合并之后沿街展示面高达25米，昭示性强，复式结构高赠送，空间利用率高，利于做大型商业。 劣势：五连铺总价800多万，营销中心总价过千万，面积较大，总价非常高，去化难度最大 五连铺&营销中心 独栋商铺 沿街底商 19-56㎡ 75-302㎡ 372-590㎡ 42-125w 265-1013w 819-1298w 面积 总价 难度 易 较难 难 小结 产品形态各不相同，面积和总价跨度大，产品价值很难统一描述 第二部分 市场分析 光谷风情街 待开发空地 （预计3年后开发） 马鞍山森林公园 荷叶山庄 （安置房） 葛洲坝世纪花园 葛洲坝世纪花园 葛洲坝世纪花园 恒大华府 恒大华府 恒大华府 康居园小区 （安置房） 万科嘉园 光谷八小 华中科技大学 文华学院 万科嘉园（在售） 商业形态：邻里中心+底商 商业体量：2.2万㎡左右（销售面积0.2万㎡） 面积区间：50-80㎡为主 状态：在售 销售价格：均22000元/㎡（1F） 文豪广场（在营） 商业形态：生活广场（街区） 商业体量：0.5万㎡左右 面积区间：40-100㎡为主 销售状态：在营 租金价格：70-80元/㎡/月 荷叶山庄（在营） 商业形态：农贸市场+底商 商业体量：0.3万㎡左右 面积区间：20-200㎡为主 销售价格：均12000元/㎡（二手） 租金价格：20-35元/㎡/月 新世界光谷风情街（在营） 商业形态：主题街区（独栋） 商业体量：1.6万㎡左右 面积区间：80-160㎡为主 销售价格：均22000元/㎡（二手） 租金价格：40-70元/㎡/月 恒大摩洛哥风情街（在营） 商业形态：主题街区（独栋） 商业体量：1万㎡左右 面积区间：60-80㎡为主 租金价格：1F外街 80-100元/㎡/月， 1F内街 40元/㎡/月；2F 50元/㎡/月 文豪广场 万科嘉园 新世界恒大华府 除万科嘉园未交付运营之外，其他商业均已交付在营。 区域存活最好商业—文豪广场，主要依托大学生及周边刚需群体，打造餐饮、娱乐业态 周边商业环境 核心竞品： 万科嘉园项目距本案400米，商业体量2.2万㎡，是区域唯一大型商业。 其中，自持2万㎡打造邻里中心，已引入武商超市及金逸影城。销售商业仅0.2万㎡，层高4.8米，34套铺，均价22000元/㎡，基本售完 区域内商业销售基本空白，社区人口与日俱增，但周边的商业条件仍然处于较低水平，万科嘉园未来将会提升整个片区的商业消费环境，相邻的我们正好可以借此东风 小结 第三部分 客群分析 沿街底商 面积小总价低 客户特点： 手上有些闲钱的人，有房有车，善于理财； 客户来源： 》本案老业主 》周边社区业主 》周边单位中高层职工 19-56㎡/42-125w 独栋商铺 面积较大赠送大 总价较高 客户特点： 有较强的经济实力，喜爱投资，有生意头脑； 客户来源： 》生物城及软件园高管 》周边别墅业主 》营改增个体经营户 75-302㎡/265-1013w 五连铺&营销中心 面积大 昭示好总价高 客户特点： 个人较少，多为专业做投资的单位，经济实力不一般，后期主要针对大型酒楼或超市经营； 客户来源： 》准备买来自营的商户 》专业投资机构 372-590㎡/819-1298w 由于产品特点不同，面对的客群也不同，如何挖掘到客户敏感的价值点成为推广关键 小结 第四部分 推广策略 如何解决产品跨度大，无法统一传播的问题？ 举个例子 一款车型 三种配置 一份投资的三种解决方案 商街命名 COCO红街 释义：红，代表红火，兴旺的意思。与商铺致富、多金的形象不谋而合 独栋命名 立方铺 五连铺命名 大咖铺 底商命名 MINI铺 底商价值点 精致空间小投入大收益 约19-56㎡底商金铺，小空间，微投入，低总价，让手上的闲钱最大程度发挥投资功效，面积灵活，可塑性强，适合各类商铺经营，无论出租还是自营都将是“以小博大”的最佳范例 MINI铺 独栋价值点 5.1米高挑空设计带来财富双倍增值 约75-302㎡独栋商铺，满足不同商业经营需求，完美实现空间溢价。5.1米复式挑高，使用面积更大，空间财富双倍增值，性价比更高。 超大外摆尺度可变室内空间 在本身持有空间之外，享有额外“灰空间”面积，一定程度上增加了经营类型的多面性。百变经营空间，自由发挥，完美实现空间溢价 立方铺 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看