香蜜湖1号二期别墅发售执行方案
二期（中区）别墅发售方式
二期别墅销售方式总述
刷卡、登记 入场派号选房
首先让客户在入口处刷卡，证明有68万的存款在自己帐户，并出示身份证原件（交复印件）让工作人员作详细的登记，进入销售等候区等候，按照先后顺序对号入座，并可随意在场内品尝饮料茶点等。座位号与身份证号挂钩，不得更改和转让
接着于发售当日8：30开始统一发放带有身份证号码的购房顺序号，选房时间开始后由工作人员叫号入场选房
几个要点：
客户刷卡、提交身份证复印件时，即郑重告知客户若以此顺序认购时不得更名、加名或减名
客户按照先后顺序进入销售等候区对号入座时，严格规定座位号已与身份证号挂钩，不等转让
经过以上两个环节可以基本杜绝炒号
客户在销售等候区等候时，若离场使其座位上无人，则此顺序号不再为该客户保留。但客户可以差遣他人为其排队，次日入场时凭身份证原件与排队之人换位即可
此环节既保证了公平、公开、公正性，又考虑了有身份地位的尊贵客户不需要亲自连夜排队
于发售当日8：30开始统一发放带有身份证号码的顺序号
此环节通过派号和签到可避免现场排队等拥挤混乱的场面，同时又能保证现场的人气
发售方式具体事宜
发售具体时间安排
以2005年12月22日开始销售为节点，以上述的发售方式进行销售的情况下，中区别墅发售相关的时间安排初步确定如下：
12月10日公布御园户型手册Ⅱ，开始全面接受客户对中区别墅关于产品、发售方式等方面的咨询；
12月15日公布中区别墅均价及价格范围，对客户摸底，进行销售的模拟销控；
12月21日10：00中区别墅算价（TH、叠拼），并发布12月25日正式发售信息；
12月22日（周四）9：00公布中区TH所推房号，中区TH；
12月22日（周四）14：00公布叠拼别墅销售房号，叠拼别墅开始发售
信息发布途径
12月21日通过电话、短信及现场公示等途径，发布12月22日发售的信息
发售地点
项目现场销售中心
发售形式
本次发售虽不能集中进行，无法再把销售组织成一次高档酒会party，但需要继续保持项目高端形象，给予客户尊贵、典雅的感受。因此，建议根据情况控制进入销售区的人数，严格确保每位客户对应有一个“一对一”服务的销售人员，一批客户坐一围，随时提供高级点心、茶点
发售对象
配合销售节点，此次选房不宜大肆宣传，因此仅邀请之前有登记的诚意客户
客户认购方式
提前1天通知客户，对客户发布销售信息
客户凭有一定人民币余额的存折或银行卡前来，核实足够余额后，领取带身份证号码的顺序号(购房顺序号)，签到核实之后方可选购香蜜湖1号中区别墅单位，先到先得。并且，认购的客户签订认购书时，必须与之前签到的客户信息相同，否则，将不予销售（此点需销售代表在与客户算价沟通时重点强调，并在现场公示相关规则）
存款余额的要求：68万元人民币
成功认购后，直接刷卡交纳相应的购房定金
客户认购流程
发售关键物料
刷卡机——确保能查询客户银行卡内帐户名及帐户余额，并能24小时正常使用；
客户登记本（或用手提电脑登记）；
客户等候椅——贴有顺序号，由工作人员维护，客户不得随意移动；
购房顺序号（凭证）——带有身份证号码及购房顺序号，最好是电脑打印的，可以是胸贴或卡
算价环节具体操作
算价时间安排
以2005年12月22日开始销售为节点，中区别墅发售相关的时间安排初步确定如下：
12月21日中区别墅算价（TH、叠拼）；
算价地点
香蜜湖1号销售中心
算价方式
算价当日客户需持有一定人民币余额的存折或银行卡前来，核实足够余额后，方可进行中区别墅单位的算价
由于算价时，客户可能还未确定购买意向，因此可统一余额标准：48万元人民币
客户算价流程
算价关键物料
户型手册；
《香蜜湖1号中区别墅算价申请书》（详见附件2）；
《香蜜湖1号置业计划推荐方案》（参照南区别墅置业计划样式）；
《香蜜湖1号中区别墅算价客户意向调查表》（内部使用，简单打印即可）；
算价电脑（两台，液晶显示屏，确保算价系统正常运行）；
打印机（两台，确保正常运行）；
POS机（至少一台）；
信封
人员需求
签到人员（一人）；
发展商财务人员（至少一人）；
算价工作人员（若干）；
贵宾卡升级及选房期间，银行需要增派工作人员协助
发售工作流程
发售具体工作流程：
区域
项目
工作内容
签到区
接待
签到
核实
在入口处，由工作人员以及销售人员迎接客户，并携带客户到签到区办理签到手续；
工作人员请客户出示银行存折或银行卡，财务人员核实银行卡内余额，确定其认购资格，
在财务人员核实客户银行卡内余额达到相关要求后，由工作人员登记客户姓名、身份证号码、电话等基本资料；
向签到客户派发《认购流程》、《认购须知》宣传单张；
由工作人员引导客户到销售等候区就坐等候；
销售等候区
等候
客户在工作人员的指引下进入销售等候区，按照先后顺序对号入座座位号与身份证号挂钩，不得更改和转让
客户仔细阅读《认购流程》及《认购须知》，欣赏音乐品用茶点等
客户在销售等候区等候时，工作人员随时留意座位上是否有人，若客户离场使其座位上无人，则此顺序号不再为该客户保留
若客户差遣他人为其排队，次日入场时凭身份证原件与排队之人换位
工作人员于发售当日8：30开始派发购房顺序号。客户凭身份证原件领取顺序号，并领取相关资料。工作人员确认客户
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