香蜜湖1号二期别墅发售方案
二期（中区）别墅发售方式
发售方式
根据需求不同的产品类型（联排别墅及叠拼别墅）统一发布消息，直接上门，先到先得
先发售TH（可延续南区别墅的旺销势头），再发售叠拼别墅。两个发售日间隔时间在1天左右，可依实际销售情况适当调整
发售目标
发售当日所推单位至少实现70%销售率；
确保实现预期均价
发售具体时间安排
以2005年12月17日开始销售为节点，中区别墅发售相关的时间安排初步确定如下：
12月8日公布御园户型手册Ⅱ，开始全面接受客户对中区别墅关于产品、发售方式等方面的咨询；
12月10日公布中区别墅均价及价格范围，对客户摸底，进行销售的模拟销控；
12月15日10：00中区别墅算价（TH、叠拼）；
12月17日（周六）10：00公布中区TH所推房号，中区TH开始发售；
12月18日（周日）10：00公布中区叠拼别墅所推房号，中区叠拼别墅开始发售；
发售时间的最终确定需根据项目工程进度而定
发售重要节点具体操作
算价
算价时间安排
以2005年12月17日开始销售为节点，中区别墅发售相关的时间安排初步确定如下：
12月15日10：00中区别墅算价（TH、叠拼）；
算价地点
威尼斯酒店佛罗伦萨厅及特维里厅
算价方式
算价当日客户需持有一定人民币余额的存折或银行卡前来，核实足够余额后，方可进行中区别墅单位的算价
对不同产品类型存款余额的要求：
联排别墅：68万元人民币
叠拼别墅：48万元人民币
客户算价流程
关键物料
户型手册；
《香蜜湖1号中区别墅算价申请书》（详见附件2）；
《香蜜湖1号置业计划推荐方案》（参照南区别墅置业计划）样式）；
《香蜜湖1号中区别墅算价客户意向调查表》（内部使用，简单打印即可）；
算价电脑（两台，液晶显示屏，确保算价系统正常运行）；
打印机（两台，确保正常运行）；
POS机（至少一台）；
信封
人员需求
签到人员（一人）；
发展商财务人员（至少一人）；
算价工作人员（两人）；
贵宾卡升级及选房期间，银行需要增派工作人员协助
发售
发售时间
暂定：
12月20日10：00公布中区TH所推房号，中区TH开始发售；
12月21日10：00公布中区叠拼别墅所推房号，中区叠拼别墅开始发售；
选房时间的最终确定需根据项目工程进度而定
发售地点
若项目现场在取得预售证前可以具备接待客户的条件，并且现场展示可以达到甚至超出客户预期，并能让客户体验，促进销售，项目二期别墅的销售地点最好在现场销售中心；
否则，建议在威尼斯酒店里举行。具体待定
发售对象
面对所有客户，但对客户的经济能力需要一定的凭证，核实后方可选购
客户认购方式
发售当日方才对客户发布销售通知
发售日当天凭有一定人民币余额的存折或银行卡前来，核实足够余额后可按照签到核实的顺序获得认购顺序号，之后方可选购香蜜湖1号中区别墅单位，先定先得
对不同产品类型存款余额的要求：
联排别墅：68万元人民币
叠拼别墅：48万元人民币
成功认购后，直接刷卡交纳相应的购房定金
发售形式
本次发售虽不能集中进行，无法再把销售组织成一次高档酒会party，但需要继续保持项目高端形象，给予客户尊贵、典雅的感受。因此，建议必须根据情况控制进入“销售区”的人数，严格确保每位客户对应有一个“一对一”服务的销售人员，一批客户坐一围，随时提供高级点心、茶点。以酒会及晚宴的形式进行，让选房成为高品位的豪门夜宴；
桌椅以西餐桌形式摆放，每批客户一桌，每桌6个位，共摆6-8桌
客户认购流程
信息发布途径
由于项目已积累了部分诚意客户，因此本次中区别墅发售的信息发布需要保持项目低调、高端的形象，并能较准确的针对目标客户，发布途径主要通过以下几种：
销售代表电话通知重点客户，通知时间统一为12月17日（周六）9：00；
短信通知留有电话之客户，通知时间统一为12月17日（周六）9：00；
销售现场展板公示，公示时间为12月17日9：00；
客户上门了解
人员管理及应变措施
确定项目二期别墅发售活动总指挥，协调安排各项工作。本项目销售经理及策划明确分工
选择经验丰富、认真负责的支援人员。每一区域安排世联选房经验丰富的项目经理作负责人，明确其工作职责；关键区域（签约区、选房区）安排有经验的销售代表
周全考虑，保证安全有序。对各区域可能出现的紧急情况制定相应的应变措施。对突发事件，应尽量安抚客户，避免正面冲突
发售工作流程
发售具体工作流程：
区域
项目
工作内容
签到区
接待、签到、
核实
在入口处，由工作人员以及销售人员迎接客户，并携带客户到签到区办理签到手续；
工作人员请客户登记姓名、电话等基本资料，并请客户出示银行存折或银行卡，财务人员核实银行卡内余额；
工作人员根据其签到核实的顺序给客户派发认购顺序号；
在财务人员核实客户银行卡内余额达到相关要求后，由工作人员向签到客户派发《认购流程》、《认购须知》宣传单张；
由工作人员引导客户到销售等候区就坐等候；
等候区
等候
客户仔细阅读《认购流程》及《认购须知》
工作人员随时提供算价服务及解答客户的疑问；
投影屏幕放映目ppt；
销售区
认购
客户在销售人员的引导下进行选购，确保每位客户对应有一个“一对一”服务的销售人员
每批客户的选房时间由现场经理控制，若客户认购的时间过长，可适当接待下一批客户
客户选定房号后，销售人员填写《房号确认单》，并让客户签名，送至销控区销控；
对客户强调不得更名、加名及
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