**银保渠道鑫运2+3项目介绍 目录 市场背景-市场环境复杂多变 1.保监、银监联合发布第3号文 2.保监会下发12号文 1.银行系保险公司成立 2.圈钱型万能产品扰乱市场 3.民营保险公司无序竞争 客户心理变化 1.信任度下降 2.选择面变广 市场背景-柜面销售目前存在的四大难题 柜面销售 受互联网金融冲击，银行流量客户大幅减少 临柜办理业务客户年龄普遍偏大、质量偏低 银行柜员销售意愿较弱，开口少 销售技能不足，无法有效激发客户需求 市场背景背景-在困难中寻求出路，搭建合作平台 实现中收 平台协同 解决柜面销售三大难题： 流量客户少、客户邀约难、销售促成难 银保市场新形势-央行持续降息 中国人民银行决定，自2015年10月24日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，以进一步降低社会融资成本。其中，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至4.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.5%；其他各档次贷款及存款基准利率、人民银行对金融机构贷款利率相应调整 银保市场新形势-基金销售难度加大 2015年两次的股灾对中国的资本市场影响深远，路透社专业评论员称中国A股可以用“波澜壮阔”来形容，专家指出，两轮的暴跌主要是由市场配资的影响，并指出，暴跌之后中国社会将会消失一批中产阶层。与此同时，银行基金销售难度与之加大 北京大学国家发展研究院教授宋国青近日表示，高投资回报率甚至暴利的时代或许将一去不复返，在今后很长一段时间里一投就暴赚的思维非常要不得，必须精打细算，未来能有3-4%的投资回报率已经算是不错的水平，5%就已经是投资的赢家 宋国青，男，现任北京大学国家发展研究院教授，兼任高盛高华证券特别顾问。2012年3月担任中国人民银行货币政策委员会委员，兼任中国证券市场研究设计中心（联办）研发部总经济师，中国经济50人论坛专家之一。他是通货膨胀问题研究专家，被誉为“宏观经济预测第一人”，曾多次对中国宏观经济走势做出准确预测 银保市场新形势-资本市场投资回报率普降 银保市场新形势-银行理财产品收益下降 经过几轮降息，目前银行短期理财产品收益也普遍走低，保本型理财产品年化收益率普遍降到4%一下。部分标榜年化收益率超过4%的理财产品也均是不保本! 银保市场新形势-双录形势下出单 2015年保监会、银监会联合出台文件，自2015年10月1日起所有银行网点销售的保单均要进行录音录像。对于2016年开门红项目销售策略上更加要求要能短平快，快速上量！ 银保市场新形势-新思考 2016年开门红新形势下 销售项目如何一击制胜！ 目录 2015年理财开放日 优势： 1、网点覆盖面广，并且举绩率较高，能迅速拉升整体销售氛围； 2、日均保费平台较稳定，能锻炼客户经理销售技能； 3、活动开展加深了与网点粘合度。 不足之处：战线过长、边际效应递减 2016年的开门红 更快、更准、更猛 升级版礼财专享日 鉴于当前面临的困境，结合当前新的经济环境形势，把现在开放日进行改良，命名为“鑫运2+3”。所谓“鑫运2+3”就是以3-10鑫易宝产品收益为亮点，以礼品吸引为重点，以提升客户财富升值为目的，通过2天的客户积累和准备，3天的出单爆发，形成一种集中式的销售模式 鑫运2+3项目思路 产品升级 鑫易宝3-10带给你的惊喜 交费期短，客户不再犹豫 产品期限灵活，10年可取，也可长期享受鑫账户收益，用于长期资产规划 产品满5年即可保本，退保不亏 产品第二年末保单借款水平非常可观，变现功能超强 产品收益较高，年化保底收益率高达3.6%，按照目前鑫账户收益水平计算，年化收益率为4.2% 原理-什么是理财开放日活动 这是一种以银行合作为核心，以客户需求为导向，以礼品吸引为重点，以活动规则为支撑，通过项目操作，结合个险渠道积分对对碰项目理念，开发可持续推进的营销活动平台 原理-清晰合理的销售逻辑 原理-国寿理财开放日活动的销售逻辑 应用原理1—用银行送礼品邀约客户 银行搞活动送礼品是很好的邀约客户到网点的借口，抓住了客户心理。 根据原理，这个活动是对客户的服务和回馈，客户参加活动即可获得“VIP客户专属礼品”，同时客户通过保险理财产品获得高额保障，为客户家庭提供全方位保障计划。 因此我们告诉伙伴：送礼品是义务，送保障是天职，本次活动完全是站在客户的角度，为客户做保障的同时赠送专属礼品，在这个过程中销售心理一定要发生转变，一切从客户出发、一切为客户着想！ 应用原理2—以VIP专属礼品打动客户 “VIP客户专属礼品”是银行限时、限量配售给VIP客户的专属利益，让客户感受到放弃机会就是放弃利益的压力，此为促成的关键 活动前做好早会训练，提升伙伴信心。 利用银行班前班后会培训，明确职责分工。 活动现场按照标准运作，每个角色责任明确 21 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看