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本文共设有七个章节进行阐述,先阐述本文的研宄问题、研宄背景、研宄意义与相
关战略理论;其次结合美国德纳公司自身所处的行业出发,并分别运用美国德纳公司的
生产运营、人力资源管理、进行市场营销与品牌等维度对其目前本土化状况进行阐明;
最后则是运用著名的SWOT模型,对美国德纳公司的内部优势及弱点,外部机会与威
胁等因素进行相应的定性分析及归纳,在这个基础上提出与美国德纳公司相适合的本土
化经营战略方案,且着重对生产运营方面、人力资源方面、市场营销方面及品牌本土化
建设方面等提出相应的建议
本文在对本土化课题进行研究的过程中,从多方面对相关资料进行搜集,特别仔细
研宄当前美国德纳公司实施的企业战略及经营状况,探宄美国德纳公司及行业内外其他
跨国公司所存在的不同之处。本研究的特点为在忠于百年企业美国德纳公司的企业愿景
与发展原则这个前提下,提出适合美国德纳公司发展需要的本土化战略措施,增加实施
的可能性,更具现实意义
关键词:本土化战略经营模式实施方案SWOT分析
I LOCALIZATION STRATEGY RESEARCH OF
DANA INCORPORATION IN CfflNA
Postgraduate: Zhu Yangcheng
Tutor: Mao Chuanxin
Southeast University
ABSTRACT
At present, more and more foreign enterprises are coming to Chinese market.
&39;&39;Localization management55is Hie focus for those enterprises. In this context, author wants to
create a suitable strategy regarding the characteristics of the enterprise, which Can grasp the
local market customers5preferences. According to the Multi-National Corporation of Dana
Incorporation as the backgroxmd, author makes an elaboration and the analysis of its
localization strategy,especially focusing on the advantages and disadvantages, opportunities
and challengesOn the basis of implement situation of Dana localization strategy, author
hopes to help Dana to develop a long-term competitive advantage.
In this paper, a total of 7 chapters, author firstly raises the issue and the background of
this issue,explains the importance and related strategy theory of this research; Secondly
starting from the industries Dana belonging to, analyze the competitive structure of this
industry, elaborate Dana&39;s localization on the following aspects: production management,
human resources, localization marketing and Marketing. Finally, author explains the Dana5s
internal strengtiis,weaknesses,external opportunities and threats by means of famous“SWOT
model”. Depend on the basis of analyzing and summarizing these factors, author proposes a
suitable localization management strategy for Dana and makes some recommendations on
production operations,human resources, marketing and brand construction.
This dissertation tries to link theory with practiceutilizing the studied strategic
management of enterprise to Danafs practical localization management strategy. Author hopes
to establish a healtiay and sustainable development for Dana,and make a contribution on their
own. Giving suggestions on Dana5s localization strategy Can increase the possibility of
implementation and lead to more realistic meaning.
Key Words: Localization Strategy, Operating Model, Development plan, SWOT
Analysis
II 目录
￥要 I
ABSTRACT. II
第一章绪论 1
1.1问题的提出 1
1.2研宄意义 1
1.3文献综述 2
1.4研宄思路与技术路线1-5研宄方法 5
1.6论文创新之处 5
第二章跨国公司本土化相关概念与理论基础2.1跨国公司与跨国公司本土化的概念2.2跨国公司本土化的动因2.2.1满足消费者需求 7
2.2.2市场竞争的压力 9
2.2.3树起良好企业形象2.2.4融入中国民族文化2.2.5适应企业市场环境的需要2.2.6回避降低贸易壁皇,迎合政府要求2.3跨国公司本土化的形式2_4跨国公司本土化和全球化的关系2.4.1全球化战略概述2.4.2本土化战略概述2.4.3全球化和本土化的关系第三章美国德纳公司的现状与问题3.13.1.1 飼傾 14
3.1.2产品介绍 15
3.2公司现状和行业状况3.2.1飼现状 15
3.2.2 ikJKJa 16
3.3公司的财务状况
22
3.3.1财务状况 22
3.3.2产品及市场情况
25
3.4公司存在的主要问题
27
第四章德纳公司在华本土化战略的SWOT分析
28
4.1 SWOT矩阵分析法 28
4.2美国德纳公司的本土化战略SWOT矩阵分析
29
III 第五章德纳公司在华本土化目标设定
34
5.1德纳公司本土化的定位
34
5.1德纳公司目前市场占有率及销售额
34
5.3德纳公司本土化的目标
36
第六章德纳公司在华本土化的战略思路
39
6.1营销本土化 39
6.1.1渠道本土化 39
6.1.2品牌本土化 40
6.2生产本土化 42
6.2.1
43
6.2.2生产配套 44
6.2.3
45
6.3研发本土化 47
6.3_1研宄开发活动的类型
47
6.3.2研宄开发本土化的途径
48
6.3.3跨国公司投资研宄开发机构的趋势
49
6.4人力资源本土化 50
6.4.1外籍人员本土化
51
6.4.2有效利用本土人力资源
51
6.5产品本土化 52
第七章本土化的保障措施
53
致谢 57
参考文献 58
在学期间发表的论文
60
IV 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
第一章绪论
1.1问题的提出
上个世纪初期以来,跨国公司纷纷扩大海外投资,利用东道国廉价的资源和劳动力
生产产品,向其他国家销售产品。随着世界经济的蓬勃发展,经济全球化之势得以加强,
欧美跨国公司作为国际活动中非常重要的经济力量,对世界经济与社会生活等产生极大
影响。随着全球经济形势的不断变化,在各大跨国公司方面,也在加强调整自身发展战
略,以期与世界经济发展的潮流相适应。基于国家不同、民族不同、经济体制不同、消
费结构不同与文化背景不同具有的市场差异性,使得各跨国企业在全球战略的指导下,
须因地制宜实行本土化经营策略。可以说,本土化经营策略已经成为跨国公司实现其全
球化战略必须要采取的一个重要策略之一
中国自1979年改革开放以来,世界名列前茅的500多家跨国企业中有200多家企
业来华投资,作为世界上最大的发展中国家,随着世界经济的发展,跨国公司纷纷贯彻
思考全球化,行动本土化的战略,特别是在20世纪90年代以来在中国纷纷投资。目前
跨国公司本土化经营战略包括:营销本土化,人员本土化,产品差异化,技术研发本土
化。跨国公司被誉为世界经济增长的引擎,在世界经济中扮演了至为重要的角色
自从进入本世纪以来,经济与市场全球化的趋势逐步凸显,国与国之间的贸易往来
也在逐步密切,世界经济的增长也越来越依赖彼此之间的互动与发展,全球性对外直接
投资也正在逐步增长。中国做为21世纪发展最快速的国家之一,以及其庞大的市场需
求,越来越多的跨国投资集团在中国制定了本土化策略
德纳作为全球一流的车辆传动系统供应商,自2001年以来在中国陆续建立了 9家
制造工厂和1个研发中心。早期利用先进的传动技术理念迅速占领中国中高端市场,在
轻型车、商用车及非公路传动领域都具有非常高的市场占有率,但随着中国本土企业的
日趋强大,更多的中国设计及中国制造被国内外车辆制造商认可,德纳面临着巨大的本
土企业的竞争压力。同时,随着中国经济的迅速腾飞,中国的劳动力成本也相应提高,
德纳在中国同样也面临着越来越大的成本压力。所以,日益严峻的市场竞争和成本压力
迫使美国德纳公司必须从全球化战略快速转变为本土化战略
1.2研究意义
21世纪以来,中国进入了一个飞速发展期。从2000年至2016年,中国俨然已经成
为世界第二大经济体。跨国公司在全球战略的指导下,以实现利益最大化为目标,将触
角延伸到了世界各国。由于中国政府招商引资的诸多便利条件,大量的外资企业在中国
生根发芽。加入WT0以后,中国的开放程度将不断加深,跨国公司进入中国的门檻也
1 东南大学硕士学位论文
第一帘绪论
将进一步降低,有利于更多的跨国公司进入中国,深层次参与到中国经济当中。1H:界500
强企业,除极少数由于政策限制原因之外,其余全部在中国建立分公司或以合资的形式
进去中国市场
根据2016年4月中国国家工商总局披露的统计数据显示,至2015年底,中国实有
外商投资企业数量、注册资本和投资总额分别为48.12万户、2.67万亿美元和4.54万亿
美元。调查显示,自贸区成为吸引外资“引力波”。2015年,在自由贸易试验区的推动效
应下,天津、福建、广东新设外资企业数量同比增速分别达到了 35.2%、38.9%和17.4%,
特别是天津和广东,2015年的企业数量增速远高于前几年,上海新设外资企业数量同比
增速在2014和2015年均稳定在15%以上
跨国公司大规模进入中国,必然会面遭到和母国不一样的政治制度及经济制度,此
外还有文化习俗,且中国市场逐渐开放,使得竞争也日趋激烈,这对于跨国公司而言,
导致其在中国实施全球化战略遇到重大挑战。为此,跨国公司只能积极努力和中国政治
元素、经济元素与文化习俗元素等进行融合,并从中国实际出发推行企业制度创新,使
其与中国市场需要相符合。逐渐多的跨国公司开始认识到,本土化能有效解决该矛盾,
可以说是最佳方式,而在“思考全球化及行动本土化”这个思想的指导之下,制定系列战
略部署,并且初见成效
本文以美国德纳公司为例,阐述该公司在中国过去十几年的发展历程,德纳在中国
从最初的快速夸张,到近些年的困惑以及面临本土企业的强烈竞争等一系列的经历,分
析该公司在华本土化的必然性,通过对市场的定位于研宄,从市场营销,人力资源,产
品设计和研发等几个不同方面来得出该公司在华本土化战略方向,正确规范和引导跨国
公司在中国的经营活动,使之能够在中国继续增加市场占有率,同时也朝着有利于我国
经济的方向发展,为推动我国经济发挥作用。同时对我国本土的起步较晚、不够成熟的
跨国公司走出国门到境外进行投资,也具有重要的借鉴意义
1.3文献综述
国内外关于跨国公司在其他国家本土化战略的研宄有很多,不过研宄主要在跨国公
司在中国本土化策略的历程、原因及实施后的影响这几方面,相对较为分散。波尔玛特
(H. V. Perlmutter)在1969年提出了跨国经营的EPG模式,该理论经过发展后来形成了
EPRG模式,即本国中心主义(Ethnocentrism)、多中心主义(Polycentricism)、地区中心主
义(Regiocentrism)和全球中心主义(Geocentrism); 1987年,作为核心竞争力理论其中的
创始人即美国普拉哈拉德(Prahalad),其提出全球一体化模式即本土化反应模型;在1998
年,美国莫朗(Moran)在其研宄中,提出“思考全球化及行动本地化”这个跨国经营战略,
在其看来,在开展具有全球性特色的跨国经营策略时,须结合这些因素即当地历史传统
因素、生活习惯因素、法律政策因素与市场需求因素等。1999年,英国古克礼
(Christopher Cullen)则在其研宄成果中,为解决“全球与当地两难问题”,提出可以选择的
2 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
诸多战略,即全球化战略、本土化战略即组合战略
美国学者海默则在1960年,出版与跨国经营理论相关的第一部作品,且提出垄断
优势理论。该理论对市场的这种不完全性进行分析之后,认为正是由于国内市场存在的
该不完全性,导致企业在国内竞争能处于绝对地位,且利用该绝对优势地
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