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2016年富力泉天下二期别墅推广策略案

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富力 别墅推广策略
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更新时间:2018/7/30(发布于广东)

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文本描述
富力?泉天下二期别墅 推广策略案
A&I富艺?柏阳 2018/7/25
回望一期
2009年 富力?泉天下 一期别墅,总货量200余套 每批产品开盘即热销 取得了优异成绩 一期以温泉、山水等稀缺自然资源 为主要述求 塑造了首席温泉度假别墅的形象
二期问题
富力泉天下二期别墅 总货量近400套、面积9.1万平米,总销售额将达8.9亿 均价超过9500多元/平米 面临的最大问题: 量大、价升,销售压力增加 又没了“温泉”这个最强有力的卖点 山水、升级坡地别墅,何以支撑起价格? 又如何快速去化400套别墅?
洞察市场
目前,在国家房地产调整政策的“声势”影响下 广州楼市,现“价降量跌”局面 但,随着经济的“回暖”及通胀的“预期”,将会推动 别墅等高端物业热销 广州别墅的供应,也将在5、6月份后迎来一个高峰 总货量将达到3000余套 主要分布: 清远/花都板块、广园东/增城板块、番禺/亚运板块、从化/板块等四大区域 而以“山水森林”等自然为主卖点的清远/花都板块 将是项目所在从化板块的竞争对手
清远/花都板块
主要楼盘有: 碧桂园假日半岛、元邦?山清水秀、美林湖国际社区、天湖峰境、玖珑湖、 保利温莎堡、颐和山庄、富力金港城…… 主要诉求点: 高性价比;“山、水、森林” 为别墅区提供了绝佳的自然资源 集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅
从化板块
主要楼盘有: 方圆?明月山溪、城建?逸泉山庄、珠光?流溪御景、 珠江城、侨建?御溪谷、富力泉天下…… 主要诉求点: 从化的山水自然资源;背山面水、流溪河畔等产品特征 集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅群
小结 竞争激烈,诉求同质
别墅等高端物业市场 有向好的趋势 但, 在市面上 如此多以山水、坡地别墅为诉求的别墅 富力?泉天下,必须突围、求异!
不能只卖山水 也不能只卖产品 换个角度、站得更高 在一期的基础,提升项目形象
将富力?泉天下二期,打造成为 一种身份符号 一种生活方式
度假区核心 国家度假区,千亩别墅大城 不只是一种别墅生活 更是一种崭新的居住文化
同步世界的度假休闲生活观 在知名度假区,拥有自己的一栋别墅
理查德?布兰森 (维珍集团董事长)
理查德?布兰森,在著名旅游地——加勒比海 买下一个小岛——尼克小岛 打造私家别墅,并常悠闲地躺在别墅外的吊床上, 膝头放着个黑色小本,嘴里叼着塑料圆珠笔,运筹他的商业帝国
史蒂芬?斯皮尔伯格 (美国国宝级导演)
斯皮尔伯格大多数时间是呆在他加州太平洋帕利塞德的家, 但夏天到来之时, 他就会光临长岛旅游胜地东翰普顿的家———“静谧农场”。 该复式建筑价值据说为4500万美元,它与CK设计师凯文.克莱恩和金融家派瑞曼的家很近
埃尔顿-约翰 (英国著名摇滚歌星)
2004年, 在法国知名度假区——尼斯,购置一套价值5000万欧元的别墅 曾借给众多明星旅游居住:包括贝克汉姆一家……
2003年, 他们在法国南部小镇普罗旺斯 砸下1000万重金买下了一座19世纪复古风格的别墅,用来度假
贝克汉姆 (国际著名球星)
姚明 (中国篮球巨星)
姚明在美国的家,位于休斯敦西区的温瑟湖公园, 在一片景色非常优美的湖滨区, 一幢价值超过50万美元、面积超过300平米的阿拉伯式别墅
据《福布斯》杂志的权威统计: 世界三大别墅度假区, 瑞士维而比耶度假区、法国库尔舍瓦尔镇、法国沃健尼镇等地别墅 日租金高达1.3万元起
度假区别墅 价值意义
富力?泉天下 华人精英的私属度假、休闲基地 一如:上海佘山别墅群,位于佘山国家森林度假区 北京顶尖别墅群——香山别墅区,位于知名的香山旅游区
市场定性
如何 与目标消费群沟通?
目标消费群
回首一期目标消费群 他们90%以上来自广州、来自富力老业主 他们购买目的,主要用于度假、收藏、投资…… 他们富有、且经历时间的沉淀。 他们已不再仅是追求物质的奢华享受, 开始追求生活品质与内涵
他们热衷于收藏各类时代精品,一如名家书画、艺术品等, 以致中国书画、艺术品走红全球 而富力?泉天下, 也是一种度假区独具温泉的稀世珍藏品
目前拍卖价最贵的中国藏品 元青花 “鬼谷子下山图罐” 成交价:1568.8万英镑
二期客群,将与一期客群相似 又有不同 他们与一期客群一样,注重 生活享受与品味 但,他们将来自更广泛的社会精英阶层 将趋于青年、新贵 他们具有高学历,更具有文化内涵
他们抓住了“中国腾飞”的这个时代 他们现代而传统, 她们将中西文化融合,成为时代骄子 并深以中华文明而自豪
最新一期《福布斯》 对当前全球收藏市场五大热门藏品进行点评,排在榜首的就是中国当代艺术作品
广告调性 文化感、时尚、品味、东方韵味与西式形态结合 目标 将没有温泉的 富力?泉天下二期 依旧塑造成一种罕见的度假收藏品
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