一个合理的产品定价方案不仅能够为产品打开市场，获取更多的市场份额，而
且也能够为企业带来更多的利润，实现企业的长期战略目标。因此,产品定价是
每个企业在生产经营活动中最重要的决策之一

本文以 IT 制造领域的宝德科技集团公司为研究对象，以宝德科技集团公司
自研产品的推出为背景，通过对该公司的内部环境、所处服务器行业的外部环
境和主要竞争对手进行分析，结合公司自研产品的市场定位，提出了宝德公司
自研产品的定价方案，即：按照撇脂定价和渗透定价相结合的定价原则，根据
客户需求情况的不同，采用成本导向型定价方法和竞争导向型定价方法相结合
的定价策略，对订单金额在五十万元以上的客户或者公司选择的战略客户应采
用竞争导向型定价方法，而对订单金额在五十万元以下的客户应采用成本导向
型定价方法，以此来实现对不同客户的相对公平。最后，论述了宝德公司自研
产品定价方案的实施步骤与准备、实施难点以及相应的解决措施，并通过实施
效果的对比分析，证明了宝德科技集团公司自研产品定价方案不仅直接增加了
企业效益，而且有利于企业长远发展战略目标的实现

本次研究是市场主流的产品定价理论及方法在企业产品价格决策过程中的
一次成功实践，通过本次实践也为其他 IT 制造类企业的产品价格决策过程提供
一定的借鉴和推广意义

关键词：服务器；自研产品；市场定位；定价MBA 学位论文 作者：李祥磊 宝德公司自研产品定价方案研究
II
Abstract
With the vigorous development of IT information industry in China, the competition in IT
products market is more and more intense. In a fully competitive market, the price of the product
directly determines its market performance of the product, sales and profits. A reasonable
product pricing solution can open the products market to gain more market share, but also bring
more profits to achieve long-term strategic objectives for the company. Therefore, product
pricing is one of the most important decisions for each company in production and business
activities.
In this paper, the IT manufacturing field company Powerleader Technology Group as the
object of study, the introduction of Powerleader technology group self-devising products as the
background. The paper analyzes the main competitors, the internal environment of the company
and the external environment of the server industry. Combined with the market positioning of
the company&39;s self-devising products, put forward the new pricing scheme of self-devising
products: Basing on the pricing principle dominating skimming pricing and penetration pricing,
different customer demand adapt different pricing strategy, the amount of orders over 500,000
RMB customers or strategic customers should adopt the competition oriented pricing method,
and the amount of orders under 500,000 RMB customers should adopt cost oriented pricing the
method, in order to achieve the relative fairness for different customers. Finally, the author
discusses the pricing scheme implementation steps, preparation work, implementation
difficulties and corresponding solutions for the self-devising product of Powerleader Technology
Group Company. And comparative analysis of the implementation effect of this program
demonstrates that Powerleader Technology Group&39;s self-devising product pricing program not
only promotes the growth of product profit, but also is beneficial to the realization of long-term
development strategy.
This research is a successful practice of the mainstream of the market product pricing theory
and methods in the product pricing decision process of the enterprise. It also can be some
references and promotion significance to the product price decision-making process for other IT
manufacturing enterprises
Key words: PC server; Self-devising products; Market positioning; PricingMBA 学位论文 作者：李祥磊 宝德公司自研产品定价方案研究目录
一、绪论..... 3
（一）研究背景和研究意义... 3
（二）研究内容和研究方法... 4
二、相关理论和方法综述... 7
（一）产品市场定位理论..... 7
（二）产品定价理论......... 7
（三）产品定价方法......... 8
三、宝德公司营销环境分析 10
（一）宝德公司发展现状及前景分析...... 10
（二）服务器行业宏观环境分析.......... 14
（三）宝德公司主要竞争对手分析........ 16
四、宝德公司自研产品的市场定位 ...... 19
（一）宝德公司产品线分析.. 19
（二）宝德公司自研产品定位分析........ 20
五、宝德公司自研产品的定价方案设计 .. 25
（一）宝德公司自研产品的定价原则...... 25
（二）宝德公司自研产品的定价策略...... 26
（三）自研产品的成本导向型定价流程.... 28
（四）自研产品的竞争导向型定价流程.... 29
六、宝德公司自研产品定价方案的实施及实施效果分析 32
（一）实施步骤与前期准备.. 32
（二）实施难点与解决措施.. 33
（三）实施效果分析........ 35
七、结论与展望.......... 38
（一）结论.... 38
（二）展望.... 38
参考文献.... 40
致 谢...... 42MBA 学位论文 作者：李祥磊 宝德公司自研产品定价方案研究作者简历.... 43MBA 学位论文 作者：李祥磊 宝德公司自研产品定价方案研究一、绪论
（一）研究背景和研究意义
近年来，随着 IT 科技的不断发展，大数据、云计算、自媒体、移动 4G/5G、
工业制造 2025 和人工智能等社会热点不断促进和影响着国内服务器市场，全球
服务器市场也因此保持着增长的势头。据美国 Gartner 研究机构的数据显示，
2015 年全球服务器出货量虽然同比有一定的增长，但势头放缓。主要原因是除
了中国和美国市场之外，西欧、东欧、日本和中东等传统发达国家和非洲等贫
困地区的服务器市场收入和出货量均有不同幅度的下降。随着中国信息产业的
升级，中国的服务器市场逐渐成为全球服务器市场出货增长的主要动力。中国
互联网经济的蓬勃发展大大促进了规模化的数据中心的立项和建设，国内各个
城市纷纷上马大规模乃至超大规模的数据中心。由此也全面带动了中国 X86 服
务器市场的收入和出货量的提升，互联网行业的发展对中国 X86 服务器市场的
推动作用显而易见。此外，在国际化趋势的应用背景下，国际巨头 IBM、HP
和 DELL 等国际巨头纷纷主动寻求国内公司的并购，其中以联想全面收购 IBM
的 X 系列服务器业务最为瞩目。随着国内信息安全化的要求越来越高，中国本
土厂商整体份额快速增长，以浪潮、华为、联想、曙光和宝德为主的国产服务
器阵营所占的市场份额已经超过 50%。同时，在中国整体服务器市场上，国内
企业的研发实力也在不同类型服务器上正逐渐赶超国外巨头

随着市场强劲的增长势头带来的则是越来越大的市场竞争压力，而往往一
款产品的价格将直接决定着该产品在市场上的销量和利润，一款产品的价格制
定方案也一直是企业用来抵制市场竞争、拓展市场份额和实现企业战略目标的
关键决策。所以在为一个产品制定定价方案的时候，不能简单的考虑产品的成
本，还需要考虑市场环境、公司战略目标、竞争对手情况、客户真实需求和产
品品质等诸多因素，这样制定出来的定价方案才能符合市场需求，给客户带来
良好的消费体验，才能扩大产品市场份额，增加产品的销量，并最终达到利润
最大化的目的，更好的为企业的战略服务

本文所研究的宝德科技集团（以下简称宝德公司）是在香港上市，以服务
器、云计算、大数据等为主营业务的综合性 IT 企业集团，是中国领先的 IT 解
决方案和服务供应商。从 1997 年成立，宝德公司科技集团专注于服务器硬件生
产领域 20 年。自 2011 年宝德公司研究院成立以来，自主研发可控服务器产品，
以期能够打破国外品牌长期垄断国内高端产品市场的现状，完全自主研发对应MBA 学位论文 作者：李祥磊 宝德公司自研产品定价方案研究的高端产品线

虽然在技术上有了对应的产品线，但如何才能使宝德公司自研产品迅速打
开市场是宝德公司所需要解决的核心问题。如何让公司的自研产品有一个很好
的市场定位，有一个合理的市场价格，从而实现预定的销售以及利润目标，既
是公司的战略需要，也是公司的战略重心。众所周知产品价格是影响一个交易
是否能达成的重要因素，公司为自研产品的定价的目标是促进销售，扩大市场
份额，同时获取利润，一个合理的定价方案应该兼具以上两种效果。定价方案
既要考虑到消费者对价格的接受程度，又要考虑企业的成本因素。同时产品价
格作为市场营销组合中最难确定的因素，还需要具有灵活的特性，这样才能对
市场动态做出最灵敏的反应。因此为宝德公司自研产品制定一个兼具以上功能
的定价方案是本论文致力研究的课题和方向，同时力争能为国内 IT 制造业的产
品定价决策过程提供一点借鉴

（二）研究内容和研究方法
本论文总共分六个部分，主要的研究内容简要说明如下：
第一部分为绪论，主要介绍了本论文的研究背景、意义以及研究的内容与
方法

第二部分是产品定价相关理论综述，主要介绍了产品定位以及产品定价的
相关理论，以及目前市场上主流的产品定价方法

第三部分是宝德公司营销环境分析，主要介绍宝德公司的经营情况，服务
器行业的宏观环境分析，并着重分析了宝德公司行业内竞争对手情况

第四部分是宝德公司自研产品市场定位分析，主要将宝德公司自研产品在
宝德公司整个产品线中的定位，以及和竞争对手同类的特性逐一比较，得出宝
德公司自研产品的市场定位情况

第五部分是宝德公司自研产品定价方案的设计。针对宝德公司自研产品的
市场定位，提出宝德公司自研产品的定价原则、定价策略、以及成本导向型定
价法和竞争导向型法在宝德的实际操作流程

第六部分宝德公司自研产品定价方案的实施及实施效果分析，介绍了宝德
公司自研产品定价方案实施的五个阶段，并根据定价方案在实施过程中遇到的
问题给出相应的解决措施。最后选取了宝德公司自研产品线 2015 年和 2016 年
的销售额和毛利数据进行对比分析以展示该定价方案的实施效果

第七部分为结论与展望，给出了本文研究的主要结论，并对下一步的研究
方向进行了展望。MBA 学位论文 作者：李祥磊 宝德公司自研产品定价方案研究本论文主要采用文献调研、案例分析、SWOT 分析等方法，以市场经济条
件下宝德公司自研产品的定价方案为研究重点，运用理论与实际相结合的方法，
将市场化配置的产品定价理论与定价方法应用到企业产品价格决策的实践当
中。论文的总体框架结构如图 1 所示。MBA 学位论文 作者：李祥磊 宝德公司自研产品定价方案研究图 1 本论
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