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慧灵哈尔滨市场推广方案DOC

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更新时间:2018/7/21(发布于北京)

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文本描述
慧灵哈尔滨市场推广方案
一.建立市场推广支持体系
1.建立U-100慧灵市场推广指挥部(中心)
(1)命名为“U-100智力提升推广工程”,代号“U-100慧灵在行动”

(2)地址:哈尔滨市南岗区革新街169号505室 电话:2667350-8505
(3)建立时间: 5月10日
(4)市场专职人员: 3人
(5)工作内容: 广告与促销计划的组织
常规终端促销的组织实施
协调各级经销商管理销售
培训各级经销商
完成有关产品其他相关公关工作
(6)项目策划人: 广告负责人: 务总管理负责人: 产品具体业务主管:
2.建立U-100慧灵智力提升推广工程服务中心
(1)时间:5月18日
(2)地址:哈尔滨市南岗区革新街169号505室 电话:2667350-8505
(3)人员:设置咨询人员一名,座台讲师一名,共2人

(4)人员素质要求:A.口齿伶俐,反应敏捷,语言表达能力较强

B.具有医药,保健品专业知识背景(医学院,护校优先)
C.讲师要熟知产品相关知识,必须具有医学背景,有座台广播讲座经验者优先

(5)工作内容:
A操作电台直播;
B接受、解答电话来人咨询;
C监听、监视、监看媒体播放,刊发内容时间是否按公司要执行的;
D每周未进行定点咨询服务坐堂;
E直销药品及售后跟踪服务;
F建立个体客户档案及反馈信息详细记载档案;
G总经理交办的其他工作事宜;
(6)电台讲座负责人:王冶(5月18日至7月18日)后期待定

服务中心负责人:(待骋)5月15日前到岗

二.建立市场销售体系
1. 建立U-100慧灵产品销售部
(1)时间:5月15日前完成
(2)地址:A.专柜(中华大药房、同泰(奋斗)二楼、康亿大药房、深龙大药房)
B.直销店:(选择交通便利,价格合适,面积30m2)
(3)人员:专柜每店1人,共3人。设直销店为2-3人,选1人为店长

(4)工作内容:
A.直销产品;
B.详细解答来人咨询,解答来电咨询;
C.建立购买客户档案;
D.售后客房问题及时恰当处理;
E.积极热情发放宣传资料;
F.及时汇报销售中存在的问题;
G.经理交办的其他工作事宜;
(5)人员要求:A.哈市户口或非哈市户口有哈市亲属担保者

B.下岗职工优先

C.女性、热情、大方、语言表达能力较强

D.熟知产品知识内容,有医学背景优先;
E.必须有经济担保书;
(6)实施负责人:
2.建立U-100慧灵销售终端网络
(1)形式:特药经销商
(2)选择店标准:药店以A级店为主,B级店为辅。商场以隆马特、哈客隆、邮政超市(波斯特)为主,其他大超市为辅

(3)店名:哈市药材总公司(人民连锁店)、哈市医药公司(同泰连锁店)、哈市新药特药商店、中华大药房、深龙大药房、哈市新新特药公司(省新药特药公司)、太平大药房

(4)人员:(3人)南岗区1人。道里、道外1人。香坊、动力
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看