文本描述
2017D 上市企划案
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2002/6/20(Revised) 行 销 企 划 部 市场概况 据5月最新统计结果显示目前有为数不少的折叠机采用低价策略瓜分
市场,包括摩托罗拉诺基亚等洋品牌与TCL为首的国产品牌,但在透明
机这一品项中竞品较少.
折叠机:摩托罗拉 V998++/ V8088TCL8988/8388 波导S1200
透明机:(暂缺)
目前透明机壳手机的品牌较少,尤其无针对年轻人价位的
透明折叠机 1、主要竞品之现状 市場競爭态势和品牌分析 2. 2017D与主要竞品价格比对 3. 与竞品(TCL8388)主要性能比对 2017 D 高清晰度防刮纳米屏幕 /四方向导航键有DISCO光闪烁
(功能优势) 橘色、蓝色背光
TCL8388: 无 四方向导航键
高清晰度防刮纳米屏幕
TCL8388: 无 TCL8388: 无 来电提示伴有绚丽的蓝光
TCL8388: 无 4. 产品优势 因此,将2017D定位于国产手机中的新品(外观、功能),物超所值的中低档产品
2017D与TCL8388: 比较,优势在于体积小、机壳透明、翻盖式、屏幕大、价位低,适合大众消费群体,但是品牌知名度较低 市場趨勢 競爭態勢 以Motorola
NOKIA
为首的洋品牌 价格竞争已趋白热化,下降空间有限,但品牌知名度较高. 以TCL为首
的国产品牌 定价与洋品牌相比无明显优势,产品外观及品牌知名度无明显优势. 厂家加强品牌管理,提升知名度;产品功能将更完善;目标市场将进一步细分,产品生命周期缩短,低价竞争的态势将继续维持. 5.市場競爭态势和品牌分析 1、 2017D有价格的优势
2、 2017D有高清晰度防刮纳米屏幕
3、 2017D有四方向导航键
4、 2017D的设计更趋人性化,透明机壳、翻盖,专门为16-25岁的年轻、前卫现代人士设计而成,从市场的发展态势来分析,一定可以形成热销势头。
6. 结论:2017的机会点 1、 2017D产品定位描述:
2017D是专门为16-25岁年轻人打造的一款最新的超酷手机,因为它具有高清晰度防刮纳米屏幕、人性化的简便输入法、四方向导航键、DISCO光闪烁等新潮设计,能满足年轻人对时尚、前卫的需求 2017D产品定位分析 2、价格定位:
据调查,同类国产品牌的零售价主要集中在2000元以内,经销商批发价约为1500-1800元左右。因此,建议2017D的市场零售价为1450元,开票价在1180元左右,零售商批发价定于1180-1380元附近。
卖点:透明机壳、物美价廉 零售商
利潤含
30元返利 价格定位 3、价格定位: 根据2017D产品特点和手机市场主流消费者特性,确定目标市场消费者的特征为:
目标对象:16~25岁的中档收入人群 目标对象描述:
大多属于比较年轻而又追求时尚、喜欢交朋结友、对新鲜事物
比较敏感,急欲挣脱家庭束缚。另一方面,他们正处于大中学
生或白领/准白领阶层,经济收入相对较低,消费水平不高,
注重时尚、自我的体现和价廉物美的商品。
4. 2017D目标消费群分析: 媒介支持 媒体策略:
-上市期以凸现产品的USP、品牌告知为主
-推广期以SP活动告知为主 在7—8月, 2017D将会通过网络、周报、电台、电影跟片、杂志、户外广告等媒体进行全方位立体式的大规模宣传;提升迪比特与2017D的知名度,帮助业绩的提升 表現訴求點
※透明机壳时尚、流行、物美价廉 方向切入
年轻、时尚、处于大中学生
或白领、准白领阶层 将手机的外观功能特性与带给使用者的时尚、流行感和物美价廉相结合,侧重于感性表达 2. 广告诉求: 3. 传播策略: 1、广告目标/策略 针对目标群采用合理的媒介组合
最大化的提高广告投放的有效到达率和频次。
传达、告知消费者新品上市的讯息及USP。
提升产品与品牌的形象和知名度。
A D 2、7—8月媒介预算及比重:
上市期的媒介预算为500万(暂估)
媒体选择包括:电视、报纸、杂志、互联网、户外、电台
S P 广告目的: SP1:迪比特“红八月风暴”活动
活动期间,凡在迪比特各销售网点购买迪比特2017D手机,即可获得“刮刮卡”进行抽奖。奖品分为——一重送(价值100元的购机抵用券),二重奖(抽奖)。
奖品包括 :一等奖台式电脑(台),二等奖电视机(台),三等奖电话 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看