SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt咨询项目建议书———项目目标、内容和方法 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt为了回答以上关键问题，罗兰贝格公司建议如下具体目标 项目的具体目标 通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果，确定美特斯邦威现有业务未来的发展潜力 通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借鉴，选择美特斯邦威适合的增长机会 制定战略目标、业务模式和战略实施举措 制定集团品牌战略 制定集团渠道战略 进行组织结构的战略性调整 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt罗兰贝格建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训 阶段 时间 模块 第一阶段： 制定发展 战略 阶段 行业分析 项目启动2 现有业务分析 消费者分析 评估美特斯邦威的潜在增长机会 制定战略目标 制定业务模式/增长战略 品牌战略 商业计划及财务评估 实施计划 组织框架调整48912细分市场潜力分析渠道战略8周 6周 4周 培 训 3周 3周 第二阶段：制定职能战略、商业计划和实施计划 第三阶段： 组织架构调整 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队 模块一：项目启动 项目内容 明确项目目标和达成目标所需的工作内容 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤 为各项工作的进展设定控制点 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 项目组人员培训 确定所需要的信息资料和获取途径 项目方法 项目启动会 项目小组内部讨论 确定项目的明确分工和第一阶段行动计划 确定项目负责人和项目组成员 确定项目的时间进度安排 第一阶段SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析 模块二：行业分析 项目内容 项目方法 案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析 行业分析报告 市场规模 价值链分析 细分市场分析 渠道分析 竞争分析 国内外案例分析 关键成功要素 重要细分市场筛选 服装行业市场规模的变化（历史和未来） 服装行业价值链分析 细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源 服装行业渠道结构分析 竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析 国际成功企业基准比较 行业关键成功要素 对重要的细分市场进行筛选 第一阶段SHA-90004-043-38-01-C-p.pptSHA-90004-043-38-01-C-p.ppt罗兰贝格将研究服装行业价值链的各个环节 服装行业价值链环节 零售专卖店运营 区域分销 品牌运营 成衣制造商 （OEM） 面料/印染 服装设计 GAP DUNHILL / ESPRIT Metersbonwe SHA-90004-043-38-01-C-p.pptLimited Gucci Jones Apparel Liz Claiborne Polo Gap Nautica Tommy Talbot's Abercrombie & Fitch 销售收入 2001 [十亿美元] 市场价值 (2002) Bebe Benetton 罗兰贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况 举例 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt考虑到心理因素对服装行业的重大影响，模块三将用rb Profiler的分析方法，进行有针对性的消费者定性、定量调查 项目内容 项目方法 重点市场消费者分析报告 模块三：消费者分析 rb Profiler 案头研究 定量、定性消费者调查 加盟店访谈 内部访谈 筛选后的重要细分市场的细分消费群分析 社会统计学分析 购买习惯 心理需求 感性需求 理性需求 第一阶段SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt罗兰·贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者价值和需求 (I) 资料来源: 罗兰·贝格，消费者座谈会，专家研讨，TNS Emnid市场调研 质量 追求可衡量的表现 追求可靠性、有效性、耐用性、力量、能承受重压 对产品和服务高于平均水平的要求 美誉 相信成功的经验，规则和传统 最大的可靠性、安全性、严谨性 “过去的好时光”，“一直都是如此”，“以前… 寻求有关行业标准及科学实验的保证 科技 科技导向，寻求快速、方便地获取大量信息 最佳表现 采用最新的科技成果，全球标准 “电子化”、“虚拟化”人际交往 服务 寻求有效而可行的建议 简单明确的信息 寻求关注、尊敬和诚实 令人感到温暖的交往 希望最好地利用个人时间 希望有最高的效率 寻求日常生活中系统化的方便和舒适，“一步到位” 对灵活性的高要求，寻求备用方案 个人效率 对个性化的强烈兴趣，寻求独特，”只适合我“ 要求灵活性和多样性 最大程度的个人介入 反叛性、反传统，与众不同 定制化 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看