Brilliance Auto 全新金杯皮卡、SUV上市 全案企划书 一、背景说明 金杯全新皮卡、SUV市场调研 在近一年的汽车市场中，“SUV（多功能运动车）十分走俏，但由于宝马、奔驰、丰田、三菱、本田、现代等真正四驱车价格的昂贵，一些低端的消费者望尘莫及。由于皮卡在一些大中城市的行车限制，以长城、中兴等汽车企业悄然入市一种以“SUV”形象出现的低价位SUV汽车。由于性价比的优势，这种车十分盛行，为一些钟爱SUV和皮卡的一族带来了称心如意的代步和载人载货汽车。这种热潮刚刚升温，并有着强大的后劲，在未来的几年内会成为很有竞争力的新车一族。 SUV的市场趋势 市场背景小结 性价比、外观出色的SUV车走俏 市场前景广阔，处在上升的时期 低价位SUV市场还未完全固化 竞争对手已渐分伯仲、实力参差不齐 新车市场背景 入市时间良好 具有实力的汽车公司 销售网络广泛 售后服务体系完善 有实力的技术开发平台 品牌无优势和积累 外观设计欠佳 性价比不占优势 质量保证体系不完善 我们新车所占的背景优势 我们新车所占的背景劣势 竞争对手分析 公司实力 公司注册资金 公司性质 研发能力 产品品种 品牌形象 产品产量和销售量 价格比较 性能比较 服务网络 出口方面 外观及产品包装 ----- 以长城 中兴为例 共12项指标 竞对手分析 竞争对手—价格 长城赛弗91900元长城迪尔65900元 长城迪尔71900元 长城赛铃80900元 中兴老虎55900元中兴旗帜73900元中兴旗舰电喷标准型65900元中兴海豹电喷精品型86400元 竞争对手分析—同类产品总销量（万辆） 竞争对手分析—皮卡全国广告投放量（万元） 竞争对手分析—SUV全国广告投放量（万元） 主打启动您的未来概念 主要竞争对手——长城说什么 好车需要细品味； 每天进步一点点； 有实力有魅力； 演绎华美乐章； 竞争品牌创意及策划的比较 主打爱你经得起考验概念 主要竞争对手——中兴说什么 是什么吸引你的眼睛； 我的生活，美的空间； 竞争品牌创意及策划的比较 品牌创意及广告策划 目 光 锐 利 矫 健 敏 捷 高 傲 优 雅 适 应 性 强 表 现 出 众 产 生 联 想 想表达的个性 SUV产品的命名 综合考虑的因素 名 字 的 唯 一 性 与 广 告 策 划 的 统 一 超 出 竞 争 对 手 美 化 产 品 易 记 SUV产品的命名 SUV的名字 山鹰 (Eagle) 理由1 山 mountain 雄 伟 壮 观 一 种 征 服 大 方 稳 重 联 想 丰 富 理由2 山鹰 食物链 顶端 成功出色 矫捷敏捷 三维空间 联想 丰富 具有 现代感 排他性好 高傲 优雅 俯视 大地 想表达的个性 喜庆 向上 易记 上口 排他性好 行内领先 城乡适应 性广平实 耐用 开拓 有责任感 务实 皮卡名字 皮卡产品的命名 皮卡产品的命名 研究目标 消费者 研究主要竞争 对手 研究名字 的个性化 喜庆向上 研究皮卡的 发展方向 国情车 研究产品 品牌协调 金杯皮卡的命名 ？ 小康王 皮卡的名字 山鹰(Eagle)SUV广告创意 创意思想 山鹰(Eagle)SUV广告创意 城乡和企业者 外企高收入 企事业 钟爱SUV关注 性价比理智 消费群体 现有车者 更新一族 团队购买 目标群体客户 创意思想 利用现有优势 扬长避短 与新SUV 协调一致 人性化诉求 广告创意 具有连续性、 领导性 主题口号 ？ 广告创意主题的来源 山鹰（Eagle)SUV广告创意表现 完全研究 目标消费者 的人群心态 充分研究 竞争对手 的宣传策略 采用现代广告 人性化理念 引发共鸣 为山鹰打造一 良好 的 品牌个性 广告表现主题 ？ 广告创意 主题的来源 广告主题口号的说明 自信来自实力 华晨金杯 中国 著名的汽车 制造商 30万用户的 最好保证 完美的销售 及服务网络 产品的开发 和平创造力 优秀的 品牌形象 资源平移 创造卖点 注：自信来自实力将贯穿于宽大两款新车的所有广告 广告表现主题 广告表现策略方案 形象代言人 （A方案） 平凡的人 （B方案） 自信来自实力 务实的人实用的车 体现一种思想 形象代言人A方案 勤奋进取 健康活力 耐力出众 卓越表现 极有影响力 形象良好 务实 平和 精神内涵 与山鹰吻合 形象代言人 ？ 形象代言人 华晨金杯 海狮 Hiace 山鹰 Eagle 皮卡 Pick-up 形象代言人 王军霞 1、3000，10000米世界10年记录保持者。2、亚洲唯一荣获欧文斯奖的人。3、平民出身，勇于进取。4、2008年奥运会指定代言人。5、商业宣传背景单纯，注目率高 王军霞简介 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看