摘要
随着中国经济持续稳定的发展，国际间交流的不断增强，越来越多的活动
都依靠英语来进行，无论从政治、经济、文化、生活等各个方面，英语这门国
际通用语言的统治地位日益凸显，所以学习英语的必要性被人们广泛认同。与
此同时，伴随着出国学生的增多，人们对于出国留学英语培训的需求日益旺
盛，英语培训行业面临着前所未有的商机，同时也面临着巨大的挑战

最近几年，在宁波许许多多的国内外培训机构纷纷开办学校，其相互之间
的竞争不断加剧。作为宁波出国留学培训行业的领跑者，环球雅思宁波分校的
市场占有率面临极大的挑战，能否打破固有的营销模式，建立起新的适应市场
变化的营销新模式变得越来越重要了

目前，虽然出国留学培训行业如火如荼的发展，但是对于出国留学培训行
业市场营销策略的研究相对贫乏，许多的研究只不过停留在对单一的营销策略
分析上。对出国留学外语培训的具体运作均没有理论联系实际的切实有效的策
略

本文以环球雅思宁波分校为研究对象，通过大量阅读营销类的书籍和文
献，针对英语培训业的特点，并结合社会上众多的英语培训机构，特别是分析
了环球雅思宁波分校成功的经验及失败的教训，最后，制定了切实可行的现代
营销策略

第一章主要是对研究背景、目的和意义进行介绍；第二、三章主要是对整
个培训行业背景的介绍，以及环球教育集团的介绍，并运用波特的五力模型对
宁波的培训行业总体环境进行了客观的分析，对学校的内部环境运用 SWOT 分
析工具也进行了详细的分析。在文章的第四章，运用现代市场营销学的理论深
度剖析了当前学校的营销策略所面临的问题，特别是单一的产品策略、常规的
价格策略、简单的营销策略等。最后，提出了环球雅思宁波分校市场营销策略
建议

关键词：英语培训 营销策略 整合营销 服务营销III
Marketing Strategy Research of Global Education Ningbo
Abstract
With the sustained and steady economic development in China and the boost of international
communication ,the importance of English have become increasingly prominent ,so the necessity
of learning English is widely recognized. English training industry is facing unprecedented
opportunities, and at the same time is also facing huge challenges. In Ningbo, the competition
between domestic and international training institutions is fierce. As the leader in Ningbo studying
abroad market, Global Education Ningbo branch is facing the great challenges in market share. It is
becoming more and more important to break the inherent marketing model and set up a new
marketing model to adapt to the changes. In this paper ,I regard Global Education Ningbo branch
as the research object. The first chapter is to introduce the research background, purpose, and
significance .In Chapter 2 and 3, I mainly introduce the whole training industry background,
applying Porter five forces model to the overall environment of the training industry in Ningbo
analysis and applying SWOT analysis tools to carry out a detailed analysis of the internal
environment of the school. In chapter 4, using the modern marketing theory analyzes the current
problems which the school face in marketing strategy , especially a single product strategy, regular
price strategy ,simple marketing strategy, and so on. In chapter 5, I mainly put forward the concept
of integrated marketing, integrated network, personnel, communication and service ,so work out
the suitable marketing strategy for the development in Ningbo.
Key Words：English training, marketing strategy ,integrated marketing ,service
marketingIV
目 录
引 言...1
1 绪论... 2
1.1 研究背景 ....... 2
1.2 研究目的和意义....... 2
1.3 相关文献综述 3
1.4 研究内容 ........ 4
2 教育培训行业分析.. 6
2.1 出国外语培训行业背景介绍 .......... 6
2.2 宁波分校的市场现状........... 7
2.2.1 业务概况......... 7
2.2.2 营业状况......... 8
2.2.3 产品分析......... 8
2.2.4 产品分析......... 9
3 宁波市外语培训市场营销环境分析 ... 10
3.1 总体环境分析......... 10
3.1.1 经济因素....... 10
3.1.2 人口因素....... 11
3.1.3 社会文化因素 .......... 11
3.1.4 政治因素....... 11
3.2 宁波外语培训行业环境五力分析 12
3.2.1 竞争对手分析 .......... 12
3.2.2 新进入者的威胁 ...... 14
3.2.3 供方的议价能力 ...... 15
3.2.4 买方的议价能力 ...... 15
3.2.5 替代产品或服务的威胁......... 15
4 宁波分校市场营销策略现状....... 17V
4.1 分校 SWOT 分析....... 17
4.1.1 优势和劣势... 17
4.1.2 机遇和威胁... 23
4.2 市场细分和目标市场的选择 ........ 25
4.3 现有营销策略分析. 26
4.3.1 大众化的服务营销策略...... 26
4.3.2 现行的公关营销策略.......... 32
5 营销策略建议........ 35
5.1 拓展网络营销......... 35
5.1.1 重视微信营销 .......... 35
5.1.2 依据标准化实施网络营销和在线咨询服务......... 36
5.2 调整人员策略......... 38
5.2.1 打造合格的专兼职销售人员.......... 39
5.2.2 按照系统化标准建立教师队伍 ..... 40
5.2.3 对接每位个体学员 .. 40
5.3 整合营销传播组合. 41
5.3.1
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看