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作为涵盖作业货类范围最为广泛的一线码头作业公司,天津港A公司凭借着
自身丰富的作业经验和独特的装卸工艺,在近50年的发展历程中,逐步确立了自
身在件杂货码头中的领先地位。在集团对旗下各公司进行货源结构调整后,A公司
失去了支柱性高利润货源。通过对A公司当前经营状况的调查分析,A公司长期以
来固守着吞吐量优先的货源开发策略,忽略了对特定货源作业盈利因素,以散杂
货作为支柱性货源的策略带来了较高的吞吐量回报,但此类货源作业中环节繁琐,
致使安全风险、作业成本、员工劳动强度逐步增加,最终造成盈利不理想。因此,
在货源策略优化层面,A公司必须进行切实有效的货源开发策略调整
本文在开始就结合国内和国外市场环境对现今时代背景下货源的优化利用方
面展开了总的介绍,在理论层面对资源利用进行了分析。结合A公司一定时间的
发展情况,通过内部挖掘和外部探索两个层次进行了深入的分析,把该公司在市
场资源利用上遇到的典型问题进行了概括。并且通过一系列的分析,形成了货源
开发模板,结合成本分析和单一货类贡献度对货源利用的发展方向有了最初的界
定。最终明确了根据不同情况采用差异化资源开发策略、着力开发腹地货源市场
两个方面制定优化措施
关键词:港口企业;货源策略优化;成本分析;贡献度
英文摘要
ABSTRACT
With the gradual adjustment of national economic policy since the reform and
opening up, China&39;s value of import and export trade continuously grows, especially
after the accession to the WTO. The rapid development of economy has greatly
stimulated the growth of water transport scale. The development of major port
enterprises gradually drives into the fast lane, and the port construction investment
increases in successive years. However,after the outbreak of the international financial
crisis, the world economy entered into the downturn. China!s port enterprise handling
capacity is in the face of slowly relative growth and even absolute decrease.
As the first-tier port operation company covering the most extensive operation
cargos, A Company of Tianjin harbor has gradually established its own leading position
in general cargo terminals during the nearly 50 years of development by virtue of its
abundant operation experience and unique handling technology. In recent years, along
with the rapid development of the world shipping industry, the company＊s existing quay
berth level and handling technology can no longer meet the operational conditions of
large scale professional dry bulk ships. Particularly, compared with its competitors, the
company has no deep-water berth in the real sense. As a result, large ships cannot carry
out berth operation. The shipping companies switch to other deepwater professional
handling operation companies, and some high-quality supplies of goods have fled. At
present, the major operating supply of goods of the company includes bulk grain, bulk
ore, sand, dry bulk goods, steel, and large equipment such as wind power equipment, oil
extraction equipment, professional vehicles and trains.
Firstly, this paper reviewed and analyzed the research status of domestic and
international sourcing strategy optimization, and described the relevant theories of
supply development strategy. Also, the current operating condition of A Company was
elaborated from internal and external perspectives, and the problems of the company in
terms of the supply of goods development strategy were further summarized. On this
basis,the supply structure optimization model was constructed to initially determine the
future direction of development strategy through quantitative cost analysis and
evaluation of cargo category contribution. Finally, according to the evaluation results,
this paper studied the optimization strategy from three perspectives of developing
英文摘要
differentiated supply development strategy.
Key Words: Port Enterprise; Supply Of Goods Strategy Optimization; Cost
Analysis; Contribution Degree
目 录
目 录
第1章绪论 1
1.1研究背景与研究意义1.1.1研宄背景1.1.2研宄意义1.2国内外研宄综述1.2.1国内研宄综述1.2.2国外研宄综述1.3主要研宄思路及方法第2章港口货源策略相关概念2.1相关货源定义及特性2丄1干散货定义及特性2.2.2件杂货定义及特性2.2相关货源作业流程与特点2.2.1干散货作业流程与特点2.2.2件杂货作业流程与特点2.3货源开发策略优化相关原则2.4本章小结第3章天津港A公司经营现状与问题分析3.1天津港A公司概况3.1.1公司背景3.1.2公司作业能力3.2天津港A公司外部环境分析3.2.1宏观环境分析
;3.2.2行业环境分析3.3天津港A公司内部现状分析3.3.1公司整体经营现状分析3.3.2公司分货类经营现状分析
21
3.4天津港A公司货类结构存在的问题
23
3.5本章小结
24
第4章天津港A公司货源策略优化分析
25
4.1货源策略优化流程构建
25
4.1.1货源策略优化流程概迷
25
目 录
4.1.2货源策略优化流程的建立
25
4.2单一货源作业成本分析
27
4.2.1作业成本模型设计
27
4.2.2分货类作业成本分析
29
4.3基于AHP的货源贡献度评价分析
32
4.3.1评价指标体系构建
32
4.3.2基于AHP的货源贡献度评价模型构建
34
4.3.3单一货源贡献度评价
36
4.4天津港A公司货类结构优化结果分析
39
4.4.1作业成本分析
39
4.4.2货源贡献度分析
40
4.5本章小结
41
第5章天津港A公司货源开发优化对策研宄
42
5.1制定差异化货源竞争策略
42
5.1.1转变企业货源开发思路
42
5.1.2巩固支柱性货源市场地位
42
5.1.3提升优势货源招揽力度
:
43
5.1.4加大潜力货源市场开发
....44
5.1.5缩减劣势货源比例
45
5.2着力开发腹地货源市场
46
5.2.1实行个性化营销策略
46
5.2.2优化软环境
47
5.3本章小结
48
第6章总结及展望
49
6.1总结 49
6.2 醒 49
参考文献
:
51
m. m 54
天津港A公司货源开发策略分析与优化
第1章绪论
1. 1研究背景与研究意义
1.1.1研究背景
改革开放以来,伴随着国家经济政策的逐步调整,特别是在加入WTO之后,
我国进出口贸易额持续增长,经济的高速发展极大拉动了水运规模的增长,各大
港口企业的发展逐步驶入快车道,港口建设投资连年增长。但国际金融危机爆发
后,随着世界经济进入低迷期,中国国内港口吞吐量普遍出现相对增速放缓乃至
绝对数量下降的局面。在这一背景下,环渤海地区港口生产情况虽然在一段时期
内总体上好于南方,但普遍也存在效益下降、增速放缓甚至局部负增长的情形
作为天津港集团下属的最具综合业务能力的装卸码头公司,A公司在较长的一
段时间内在吞吐量及作业货类范围方面都处于领先地位。但伴随着经济的发展和
其他新建码头作业公司的投产运营,A公司机械老化、码头等级较低、人力资源成
本居高不下等问题逐渐显现,特别是在集团对旗下各公司进行货源结构调整后,
煤炭、集装箱业务被剥离,致使A公司失去了支柱性高利润货源
为缓解集团货源结构调整所带来的不利影响,A公司曾多次对自身的货源结构
进行调整,但收效甚微,与调整前相比,在剔除煤炭和集装箱两大货类吞吐量贡
献的情况下,吞吐量虽尚能保持低位增长,但在集团所有一线作业公司之中,多
项主要生产、经济指标均已低于平均水平。通过对A公司当前经营状况的调查分
析,发现A公司长期以来固守着吞吐量优先的货源开发策略,忽略了对特定货源
作业盈利因素的作用,因此造成公司在近些年基本只能维持正常运营,发展脚步
几乎停滞不前。以散杂货作为支柱性货源的策略带来了较高的吞吐量回报,但此
类货源作业中环节繁琐,致使安全风险、作业成本、员工劳动强度逐步増加,最
终造成盈利不理想。在当前经济形势下,港口企业竞争越发激烈,如若不能及时
找到适合自身发展的公司发展战略,迟早会在集团下属企业的整合中被淘汰。因
此,在货源策略优化层面,A公司必须进行切实有效的战略调整
-1-
第1章绪论
1. 1.2研究意义
(1)理论意义
当前国内对于港口生产企业的相关研宄大多集中于同区域内不同企业的竞争
及协同发展问题,以及对港口基础设施建设、装卸作业流程优化等方面的专业技
术问题,本文所涉及的港口企业货源策略相关优化的问题基本属于非热点课题
本文通过对天津港A公司货源开发策略优化的相关研宄,可为此类综合性散杂货
作业码头在开发、腹地拓展等方面提供更多的参考,同时,对集团整体的货源开
发及近期的企业整合有一定的理论意义
(2)现实意义
在现今经济全球化的时代背景下,各国经济得到了普遍的发展,我国港口企
业乘着经济发展的大潮,无论是规模还是相关码头的开发都有了进一步的拓展,
与之相伴的是行业内基础设施、机械水平、智能化、专业化程度的整体提升,沿
海各港口散杂货装卸效率稳步上升。面对当前的发展形势,天津港A公司作为拥
有近50年历史的传统码头企业,码头等级不足、机械老化、基础设施陈旧、装卸
工艺专业化水平不足等问题日益凸显,致使企业生存空间逐步缩减。在优化企业
内部运营管理水平,探索新的利润增长点的同时,公司更应结合当前作业货类情
况,分析各货类利润贡献度,优化货源结构,并适时开发新货类,逐步实现吞吐
量和经济利润的双赢,进而持续为企业提供发展的空间。综上所述,深入研究天
津港A公司的货源开发策略势在必行
1.2国内外研究综述
1.2. 1国内研究综述
目前国内都基本是以提升港口自身竞争力为出发点从而对货源拓展的问题进
行相关调研的,所以许多国内的知名学者针对货品来源的扩展有了更深一步的探
显示信息，或将命令回显打开或关上
ECHO [ON | OFF]
ECHO [message]
要显示当前回显设置，键入不带参数的 ECHO
索,也与此同时带动了对这一领域的认知
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