目 录
一、前言
二、市场调查
（一） 牙齿的健康状况分析
（二） 牙刷市场分析（三） 市场机会
（四） 市场威胁
（五） 目标市场效益
三、策划的目的
四、策划的内容
1、“三福”牙刷的功能定位
2、产品形象定位
3、市场定位
4、渠道建设
5、广告策划
五、附录（三福牌牙刷公关策划）
1、新闻通告会
2、三福牙刷上商厂商座谈会
3、广告宣传
4、新品推介会
5、促销活动
6、“三福杯”老年门球大赛
一、前言
“三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌，在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这一细分群体的产品，为使新产品能迅速进入终端，赢得销费者的信赖，本策划方案在对“三福”牙刷品牌形象定位，广告宣传之外注意对产品在终端上的促销及公共营销上

“三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的，由策划者本人知识面有限，遗漏之处在所难免，望请读者指出纠正，在此不胜感激

二、市场调查
（一）、牙齿的健康状况分析
三福牙刷的消费群体，以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分，市场分A、B二级消费市场和群体。A级：55岁以上人口的城市人口。B级： 45岁的非城市人口。现在以一个500万人口(含6—8个市、县)的中等级地区城市为例进行分析。 （1）、根据A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户.A 级消费群体：城市人口占总比例的38.5%,55岁占人口比例的23. 2% 500万*23.2%*38.5%=44.66万人口 B 级目标客户:非城市人口比例占61.5% 45岁以上人口占比例的29.2% 500万*29.2%*61.5%=89.79万人口（2）、根据上述二级市场显示和牙刷的使用周期： 三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该地区的目标客户消费市场：（44.66+89.79）万*3.5=270.555万支牙刷 3、市场份额：高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不同群体的0.8——6.5%并以A市场为主，B市场为辅的营销理念，目标市场份额如下：（1） A市场客户市场，第一年占领该市场份额的6.5%：市场份额=44.66万人*6.5%*3.5支/人=20.47万支牙刷（2）B市场客户，第一年占领该市场份额的0.8%：市场份额=89.79万人*0.8%*3.5=2.5万支牙刷（3）年度市场份额：A市场+B市场+C市场+D市场 20.47+6.18+7.02+2.5=36.24万支牙刷
（三） 市场机会
据北京晚报报道，中国卫生部门的一项统计显示，中国有 5亿人口不刷牙，主要是因为没有养成良好的刷牙习惯。专家表示，市场调查估算，中国大陆拥有一个约5亿元人民币的潜在庞大牙膏市场

统计表明，目前有三分之一人群没有良好的刷牙习惯；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足 2％。针对这个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发。5亿农民如果每个人每四个月用1支牙刷，一年就多需要15亿支，这个数字大约相当于中国国内目前牙刷年产量的两倍

牙刷作为个人的清洁工具，消费日益追求个性化，经过市场细化和定位的个性化牙刷因此有了市场

时下消费者对牙刷的要求
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