首页 > 资料专栏 > 论文 > 技研论文 > IT论文 > MBA硕士论文_基于百度贴吧垂直细分领域营销策略研究DOC

MBA硕士论文_基于百度贴吧垂直细分领域营销策略研究DOC

资料大小:4322KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/7/17(发布于福建)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
摘要
近年来,移动互联网的迅猛发展在方方面面改变了人们的生活,
与人们日常生活息息相关的垂直细分需求亟待满足。专注小而美的垂
直细分领域商业项目在快速响应用户需求、高效解决用户痛点、低层
本获取用户方面具有得天独厚的优势,从而越来越受到市场与资本的
青睐

百度贴吧是目前全球最大的中文网络社区,截止到2016年11月,
贴吧已有两千多万兴趣吧,注册用户己经超过15亿,月均活跃用户
数量超过3亿,日均内容浏览量超过35亿次。贴吧特有的兴趣吧体
系,将用户天然地沉淀到各个垂直细分领域贴吧内,为2015年开始
的贴吧商业化打下了基础

在本研究中,笔者将文献分析法、问卷调查法、文本分析法、比
较研究法相结合,通过对700多名百度贴吧用户、30多位合伙人、1
位官方工作人员进行问卷调查与线下访谈,深入调查了百度贴吧在垂
直细分体系、精准营销、流量入口、IP孵化等领域的优势,并以血友
病吧事件为例详细分析了百度贴吧商业化对用户体验及意见领袖的
影响。结合笔者在百度贴吧商业化中心的实习经历,对百度贴吧垂直
细分领域营销策略和第二波移动互联网浪潮的垂直细分领域企业提
供一些营销建议

第一章,绪论。奠定了研究开展的基础,分别交代研宄背景、研
宄意义、研宄方法与创新点,从基础层面阐述了百度贴吧垂直细分领
域营销策略的相关内容

第二章,文献综述。阅读并梳理了国内外此领域学者关于垂直细
分领域营销策略的相关文献资料,是整个研究的理论基础,包含国外
学者提出的垂直细分理论、SOLOMO营销理论和意见领袖理论等,对
百度贴吧用户规模、发展现状等基础数据进行了解读

第三章,百度贴吧商业化发展现状。详细分析了百度贴吧属性、
用户、竞争对手、利益链、商业变现能力,并对百度贴吧传统营销策
略中的CPC广告、互动娱乐与增值服务模式进行了研究。 第四章,百度贴吧垂直细分领域营销策略分析。结合问卷调查与
用户访谈数据,从垂直化项目的代理运营和广告分发模式出发,对百
度贴吧垂直细分领域营销策略的优势和劣势进行了详细分析

第五章,结论与展望。对百度贴吧和其他垂直细分互联网企业提
出了几点建议

关键词:百度贴吧垂直细分营销策略 RESEARCH ON MARKETING STRATEGY
BASED ON BAIDU POST BAR
VERTICAL SEGMENTATION
ABSTRACT
In recent years, with the mobile internet changing people&39;s lives, the
basic needs of the vertical segmentation needs to- be met eagerly. The
commercial projects which are focused on small vertical segmentation
have great advantages on responding to user needs quickly, solving user
pain points efficiently, and accessing to the user in a low-cost way, which
are increasingly favored by the market and capital.
As the world&39;s largest Chinese community, at the end of November
2016, Baidu Post Bar has more than 1.5 billion registered users, 20
million post bars, 300 million active users on average, more than 150
million daily topics and 3.5 billion visits. The unique interest system
helps baidu post bar to put users in the vertical field naturally. It is the
foundation for the commercialization of Baidu Post Bar at the beginning
of2015.
In this study, the author use literature analysis, questionnaire survey,
text analysis, comparative study to organize the paper. With the
combination of questionnaire survey and offline interview, the author has
collected the opinions of more than 700 Baidu Post Bar users, 30
commercial partners and one official staff, and analyzed the advantage of
Baidu Post Bar in the vertical sub-system, precision marketing, traffic
entrance, IP incubator and the disadvantages of Baidu Post Bar
commercialization in hurting user experience and opinion leaders.
Combined with the internship experience of the author in the Baidu Post
Bar commercial center, I will provide some marketing recommendations
for the vertical segmentation marketing strategy for Baidu Post Bar and
other companies. The first chapter is the preface of the research, which lays the
foundation for title study. It explains tiie research background, the research
purpose, the research meaning, the research method and the innovation
point. The paper expatiates the correlation of Baidu Post Bar vertical
segmentation marketing strategy from the basic level content.
The second chapter is the summary of the literature, and it
summarizes the domestic and foreign research status of Baidu Post Bar
vertical segmentation marketing strategy, and explains the whole
theoretical basis of the research, including vertical subdivision theory,
opinion leader theory and socialized marketing theory and it annlyzes the
user size、development status of Baidu Post Bar.
The third chapter mainly introduces the present situation of
commercialization of Baidu Post Bar, analyzes the Baidu Post Bar&39;s
attributes, users, competitors, interest chain and business realization
ability, CPC advertising, interactive entertainment and value-added
service mode in Baidu Post Bar traditional marketing tactics in detail.
In the fourth chapter, based on the questionnaire survey and user
interview data, the advantages and disadvantages of Baidu Post Bar
vertical segmentation marketing strategy are analyzed from the
perspective of agent operation and advertisement distribution model of
vertical project.
The fifth chapter concludes with some suggestions on Baidu Post
Bar and other vertical segmentation internet enterprises.
KEY WORDS: baidu post bar vertical segmentation
marketing strategy 目录
第一章绪论 1
1.1研宄背景 1
1.2研究目的与意义1.2.1研宄目的1.2.2研宄意义1.3研宄方法与创新点1.3.1研宄方法1.3.2研宄创新点
.
显示信息,或将命令回显打开或关上

ECHO [ON | OFF]
ECHO [message]
要显示当前回显设置,键入不带参数的 ECHO。第二章文献综述2.1国外学者相关研宄2.1.1垂直细分理论
:2.1.2 SOLOMO 营销理论2.1.3意见领袖理论2.2国内学者相关研宄2.2.1关于百度贴吧的研宄2.2.2关于垂直细分领域的研宄2.2.3关于网络营销策略的研宄2.2.4关于社会化营销的研宄第三章百度贴吧商业化发展历程与传统营销策略分析3.1百度贴吧商业化发展历程3.1.1百度贴吧属性分析3.1.2百度贴吧用户分析3.1.3百度贴吧竞争对手分析3.1.4百度贴吧利益链分析3.1.5百度贴吧商业变现能力分析3.2百度贴吧传统营销策略3.2.1 CPC关键词广告3.2.2互动娱乐和增值服务
21
第四章百度贴吧垂直细分领域营销策略分析
22
4.1百度贴吧垂直细分领域营销策略的调查情况
22
4.1.1问卷调查对象的基本情况
22 4.1.2访谈调查对象的基本情况
24
4.2垂直化项目模式分析
25
4.2.1代理运营体系
26
4.2.2广告分发模式
31
4.2.3贴吧垂直化项目取得的成果
32
4.3百度贴吧垂直细分领域营销策略优势
34
4.3.1成熟的垂直细分体系
34
4.3.2实现精准营销
36
4.3.3流量入□优势明显
37
4.3.4 IP生产与孵化
38
4.4百度贴吧垂直绅分领域营销策略的局限性
39
4.4.1血友病吧事件
39
4.4.2过度商业化伤害用户体验
41
4.4.3贴吧意见领袖的抵制
42
第五章结论与展望
44
5.1对百度贴吧垂直细分领域营销策略的建议
44
5.1.1重视贴吧用户反馈
44
5.1.2发力贴吧泛娱乐与电商领域
45
5.1.3提升贴吧移动端用户体验
46
5.1.4践行“简单可依赖”的企业价值观
47
5.1.5扶持商业合作伙伴
48
5.2对其他互联网企业垂直细分领营销策略的建议
48
5.2.1传统的垂直市场细分理论在互联网企业中自觉起着作用
48
5.2.2互联网企业需要对传统市场营销理论进行重新定义与创新
49
5.2.3深入挖掘互联网时代意见领袖的价值
50
5.3反思与展望
51
参考文献 52
附录 54
附录1:百度贴吧垂直细分领域营销策略研究调查问卷(贴吧用户)
54
附录2:百度贴吧垂直细分领域营销策略研究调查问卷(合伙人)
58
附录3:百度贴吧垂直细分领域营销策略研究访谈问题
61
麵 63
攻读学位期间发表的学术论文目录
64
第一章绪论
第一章绪论
1.1研究背景
百度贴吧是结合百度搜索引擎建立的在线交流平台,是基于共同兴趣的垂直
细分主题交流社区,诞生于2003年11月,并迅速发展成为全球最大的中文社区

截止到2016年12月,拥有超过15亿注册用户,2000多万兴趣吧,月均活跃用
户超过3亿,日均话题总量超过1.5亿,日均浏览量超过35亿次。近年来几乎
所有的网络热词都在百度贴吧诞生。百度贴吧的特点在于:以兴趣为中心,不断
组合出多种多样的兴趣小组,为这些兴趣爱好者提供了最便捷的聚集方式,涵盖
的垂直细分领域包括社群、地区、生活、教育、娱乐明星、游戏、体育、企业
等方方面面。百度贴吧的风格非常简洁,不像论坛版块过多,主张让每个话题都
可以被所有用户看到,受众群更广

2014年,百度贴吧首次提出商业化战略,加速在垂直细分领域的商业变现
进程,百度贴吧垂直化项目应运而生。贴吧垂直化项目于2014年10月启动,是
百度贴吧基于贴吧属性面向垂直化合伙人的一项商业合作计划,联手深入挖掘贴
吧垂直细分领域价值。项目初期实现贴吧数据与商业利润的较大增幅。2016年1
月,网络曝光百度贴吧将血友病等多个病种类贴吧经营权授予个人或第三方机
构,受到媒体与网民声讨,百度贴吧垂直细分领域营销策略引发激烈讨论

第一波移动互联网浪潮已经基本结束,其中更多是普及了大众如树使用智能
手机。近年来,基于垂直细分领域的项目越来越受到市场与企业的青睐。各种类
型的移动应用如雨后春笋般涌现,改变了人们的生活,那些生活中亟待解决的日
常问题成了移动应用领域从业者关注的核心。每个垂直细分领域具有相同需求的
用户数量可能并不特别巨大,相关领域的移动应用在获得风险投资和打响知名度
方面的难度也较大,但是这些应用恰恰是解决用户刚需的关键所在

本文基于百度贴吧垂直细分领域营销策略的成功与失败经验出发,结合作者
在百度贴吧的工作经历,为第二波移动互联网浪潮下的垂直细分领域企业提供一
些营销建议

1.2研究目的与意义
1.2.1研究目的
学术界有关百度贴吧的研宄并不多,对于百度贴吧垂直细分领域的营销策略北京邮电大学管理学硕士论文
研宄就显得更加匮乏。百度贴吧垂直化项目取得的成功与遭受的挫折涉及社交网
络产品商业变现、垂直细分领域、企业营销战略制定、新媒体传播、粉丝经济、
意见领袖等学科热点,具有非常高的研宄价值。本研宄将经典营销管理学理论与
移动互联网发展现状相结合,探讨贴吧垂直细分领域的营销策略,对百度贴吧垂
直化项目的优势和劣势进行系统分析,有针对性地为当代互联网企业制定
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看