文本描述
方正电脑
品牌传播沟通建议
方正 前言
通过前期沟通,我们与方正互相有了初步了解,双方表示了合作的意愿
方正希望我们就方正电脑的市场目标提出品牌传播沟通的建议 方正 我们做了什么工作
分析和理解方正电脑提供的背景资料和市场简报
查阅有关PC行业的报刊、杂志、网站等
通过国际广告组织(ICOM)了解国际IT行业的发展趋势
进行经销商的访谈和消费者的质化研究(广州)
形成方正电脑品牌的策略建议
发展相应的传播方案及创意表现
方正 我们的期望
由于所收集的市场资料的局限性,我们尽可能从宏观上探寻方正品牌的方向,让方正公司了解我们的策略思考方式和创作能力,同时希望能达到方正公司的期望,促成合作 方正 建议的内容 一、对IT市场的观察与分析
二、对竞争形势和竞争品牌的分析
三、对消费者的分析
四、方正电脑面对的机会和挑战
五、品牌策略建议
六、传播和推广建议
七、广告策略与创意表现
八、 VI设计
九 、 服务与收费 方正 一、IT市场的观察分析 从改变人的工作转向改变人的生活 方正 国际IT行业的发展趋势 IT行业开始进入数字化和网络化的时代
竞争从技术、性能和功能的较量转向在实用、易用、专用和经济等特性上的较量
3C(电脑、通信和娱乐资讯)的融合一体 方正 国内IT行业的市场环境 经济的持续稳定增长,提升需求和购买力
政府大力支持和推动IT产业
电信业的高速发展,刺激推动INTERNET的普及
银行利息的不断调低,刺激在家庭消费上的投资
政府和教育等部门IT的需求迅速提升 从高科技专业市场开始转向大众普及化市场 方正 个人电脑(PC)市场的发展趋势 市场持续增长,但快速增长的时代结束,品牌之间的份额之争日趋激烈
商用市场成长减缓,家用市场成长加快
PC技术越来越成熟,品牌之间在技术上的同质化程度越来越高
消费者的需求发生改变,从传统的追求CPU速度和性能价格比逐步转向追求个性化的实际应用价值
电脑与家电、通信行业的相互融合,既给PC市场带来更广阔的空间,同时又带来更激烈的竞争 1.竞争的关键从产品的竞争优势转向品牌的竞争优势
2.家用市场是最具潜力的市场,是未来国产品牌必争之地 数据来源:慧聪 方正 家用市场持续快速增长 从1994年10.1万台-2000年332万台 价格优先
(低端商用电脑+家用教育娱乐软件) 方正 家用电脑市场发展过程及趋势 方正 国内IT行业的市场环境 把握IT市场的发展趋势,以符合时代潮流的电脑应用和解决方案,去抢占中国IT市场领导地位
及早规划和建立方正电脑的独特和具竞争力的品牌形象,建立长期的品牌竞争优势
以家用市场为突破口,迅速扩大和建立自己的市场基础和成长空间
方正 二、竞争分析 数据来源:计算机世界 方正 国内品牌与进口品牌市场占有率 国产品牌占有较大优势 资料来源:慧聪 方正
品牌机中,联想占有较大的领先优势
来自家电品牌的威胁已出现 台式机各品牌市场占有率 数据来源:IDC 方正 商用、家用台式机各品牌市场占有率 资料来源:慧聪 国外品牌一统天下 方正 笔记本各品牌的市场占有率 资料来源:慧聪 国外品牌占主导地位
国内品牌的浪潮、联想等占一席之地 方正 服务器市场各品牌的占有率 方正 对方正的启示
以台式机的市场为主攻战场,抢占更大的市场份额,拉近与联想的距离
以家用市场为突破口,建立自己的领先优势
瞄准联想与IBM为主要竞争对手
适度加大在服务器和笔记本市场的投入,形成全方位的品牌形象 主要竞争品牌 方正 方正 IBM 国际IT企业的领导者,电脑界的巨人
全面抢占中国市场
在PC市场,台式机、服务器、笔记本均衡发展,以高中端产品为主
以电脑计算网络系统(network computing)为企业核心事业概念
大力推广解决方案的概念,针对不同层次客户的需要,提供量身定做的软硬件组合和应用方案
在传播上,以“四海一家解决之道”贯穿所有的传播活动,形成全球化的高品质和人性化的品牌形象 台式机销售占主要份额
笔记本和服务器也占相当比例,广告费分布比较均衡
比较关注服务器和笔记本的份额 数据来源:IDC和慧聪 方正 IBM的销售与广告份额 方正 联想 是国内进入IT市场最早和最大的品牌
期望巩固领导地位,跻身世界十强
以台式为主,产品全方位覆盖高中低端市场
以“龙腾计划”整合所有的市场推广活动
传播上先后提出“每一年、每一天,我们都在进步”“应用之美”和“结联世界,着想中国”等口号,缺乏整体一致的品牌沟通主题
以“幸福之家”和“联想1+1”主推家用市场
推广力度大,但缺乏独特鲜明的品牌个性 数据来源:IDC和慧聪 方正 联想的销售与广告份额 台式机销售占绝大部分
笔记本和服务器的广告份额稍大于其销售份额
也在争夺笔记本和服务器的市场 方正 方正
国产品牌中仅次于联想的第二大品牌
PC市场的后起之秀,最初的商业用户来自北大排版系统的用户群,行业知名度高
目前以台式电脑的市场占有率为主,产品主要分布在中低端市场
与政府、银行部门的关系比较密切
传播中提出“创造科技与文明”,率先推出“电子管理(E-Management)”的概念,主推商用市场
以“数字化生活”的概念主推家用市场
以“世纪航程”概念推广售后服务 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看