摘要
21 世纪是以网络为核心的信息化时代，在经济新常态背景下，互联网技术的
不断进步，带动着我国网络音乐也得到飞速发展。在网络发展迅猛的今天，网络
音乐营销追随时代的脚步，自身的传播和营销方法也在不断发展变化，以此增强
在市场竞争中的附加价值。网络音乐伴随着互联网的发展和普及，已然成为新兴
音乐产业，发展态势良好，前景非常可观。我国在 2014 年已经成为全球互联网用
户和移动通信用户规模最大的国家。由于营销模式单一和融资渠道有限，网络音
乐市场竞争越来越激烈，存在着部分网络音乐公司经营困难、行业标准缺失等现
象。随着市场压力的增大，音乐产业的经营主体都要选择恰当的营销方式，推陈
出新的营销策略，才有希望博得消费者的眼球，触动消费者的消费内心，从而在
市场上拉动内需，创造就业机会，推进产业结构升级

本文研究的目的是从音乐公司的视角出发，创新整合营销模式，推动我国网
络音乐产业的健康发展。作为新兴产业，网络音乐在发展过程中展示出非凡的活
力、吸引着广大消费者。因此，对网络音乐营销进行创新和整合需要借助现代互
联网技术，是进一步凸显音乐产业在文化产业中的重要地位的必然要求，是顺应
时代发展潮流的必要体现

本文研究的意义是为我国网络音乐营销模式的创新具有很好的指导意义和现
实意义。针对目前网络音乐市场出现的音乐公司、音乐产品、音乐平台三个方面
出现的问题，本文将营销模式与音乐产业融合，在音乐产业的现状下，提出营销
模式的创新点，维护网络音乐产业和消费者的合法权益，提高音乐公司经济效益，
为我国网络音乐市场和依法经营网络音乐主体提供健康、有序、良好的市场竞争
环境

关键字：音乐公司，营销创新，音乐产业II
Abstract
The 21st century is based on the Internet as the core information age. Under the
new economic normal background, the continuous improvement of Internet technology
has driven the rapid development of our online music industry. In today&39;s rapid
development of the Internet, Internet music marketing to follow the footsteps of the
times, their own methods of communication and marketing are constantly evolving, in
order to enhance the added value of market competition. With the development and
popularization of Internet, online music has become a new music industry. The
development of Internet music is in good shape with a promising future. My country has
become the largest country in the world for internet users and mobile users in 2014. Due
to the single mode of marketing and the limited financing channels, the online music
market is more and more competitive. Some online music companies have difficulties in
operation and the industry standards are missing. As the market pressure increases, the
main business of the music industry should choose the right marketing, innovation
marketing strategy, hope to win the eye of consumers, consumers touch the consumer
heart, thus stimulating domestic demand in the market to create Employment
opportunities, promote the upgrading of industrial structure.
The purpose of this study is to innovate and integrate marketing mode from the
perspective of music companies to promote the healthy development of China&39;s online
music industry. As a new industry, online music shows extraordinary vitality in the
development process. It is a general trend to develop online music marketing. If our
country&39;s music industry wants to achieve new development results, it needs to apply
the latest achievements of modern science and technology and effectively change its
own existing Marketing and profit model.
The significance of this study is a good guiding significance and practical
significance for the innovation of network music marketing model in our country.
Aiming at the problems of the music companies, the music products and the music
platform appearing in the network music market at present, this paper integrates the
marketing mode with the music industry, puts forward the innovation point of the
marketing mode under the present condition of the music industry, maintains the
network music industry and The legitimate rights and interests of consumers, improve
the economic benefits of music companies, and provide a healthy, orderly and good
market competition environment for the online music market of our country and the
main body of online music businesses according to law.
Keywords：Music Company, Marketing Innovation, Music IndustryIII
目 录
摘要 ......I
Abstract .....II
引 言 ........1
第 1 章 绪论 ..2
1.1 研究的目的与意义....2
1.1.1 研究目的 .....2
1.1.2 研究意义 .....2
1.2 国内外研究现状......3
1.2.1 国外研究现状 .3
1.2.2 国内研究现状3
1.3 研究的内容与方法....5
1.3.1 主要内容 .....5
1.3.2 主要方法 .....6
第 2 章 相关理论基础........8
2.1 STP 理论8
2.2 SWOT 分析法.........9
2.3 营销模式相关理论...10
2.3.1 精准营销 ....10
2.3.2 体验营销 ....10
2.3.3 立体式营销 ..11
2.3.4 数据库营销 ..11
第 3 章 网络音乐营销概述...13
3.1 网络音乐概述.......13
3.1.1 网络音乐的概念 ..........13
3.1.2 网络音乐的发展 ..........14
3.2 网络音乐营销内涵...17
3.2.1 网络音乐营销的涵义 ......17
3.2.2 网络音乐营销的重要性 ....17
第 4 章 Z 公司网络网络音乐营销发展现状 .18
4.1 Z 公司简介.........18
4.2 Z 公司网络音乐主要盈利模式 ....19
4.2.1 透过音乐的广泛传播，提升艺人知名度 ..19
4.2.2 流媒体传播的收益 ........19IV
4.2.3 下载付费 ....19
4.2.4 驱动消费者购买高品质音乐体验的产品 ..19
4.2.5 通过艺人知名度，促进音乐产品的购买 ..20
第 5 章 Z 公司网络音乐营销的 STP 分析 ...21
5.1 市场细分策略.......21
5.1.1 市场细分的作用 ..........21
5.1.2 市场细分变量的选择 ......22
5.1.3 评估细分市场 24
5.2 目标市场选择.......24
5.2.1 市场潜力分析 24
5.2.2 Z 公司的竞争 SWOT 分析 ...25
5.3 市场定位策略.......30
5.3.1 产品定位 ....30
5.3.2 企业定位 ....31
第 6 章 国外网络音乐营销对我国的启示...32
6.1 国外网络音乐营销实例分析.......32
6.2 我国网络音乐营销的困境分析.....33
6.2.1 音乐公司 ....33
6.2.2 音乐产品 ....35
6.2.3 音乐平台 ....36
6.3 对我国的经验启示 ..37
6.4 总结...41
第 7 章 我国网络音乐营销的策略——以 Z 公司
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