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MBA硕士论文_基于SoLoMo的辉瑞_络活喜_营销策略研究DOC 金牌
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资料类型 销策论文
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上传时间 2018-7-11
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      资料简介
     
    摘要
    I
    摘要
    高血压作为全球范围的重大公共卫生问题,已成为严重危害人类身体健康的心血
    管疾病之一,由高血压造成的相关并发症逐年攀升,患病率上升导致高血压用药市场
    规模快速扩增,对抗高血压药物的需求逐年增大。高血压作为慢性病的典型代表,其服
    药周期长的特点成为各跨国制药企业激烈竞争的疾病领域。高发病率和昂贵的医疗费
    用支出,促进了患者对抗高血压药物的持续关注,患者通过各类媒介平台对自己的病
    情进行自我诊断,对治疗方式的选择趋于理性化,对药品疗效的判断更加的精准,传统
    的医生对患者单向下处方的诊疗模式,将在移动互联网带领的 SoLoMo 营销浪潮中被
    调整。跨国制药企业传统的学术营销模式已受到挑战,推广模式单一同质现象严重,企
    业需紧跟科技的步伐及时调整品牌的营销战略,制定出符合医患需求的营销策略

    本文通过积极寻求互联网营销新模式 SoLoMo 对辉瑞公司传统营销策略进行不断
    优化,不断创新,寻求突破点,增强辉瑞公司与医生的关系,建立辉瑞与患者的双向沟
    通渠道,在增强辉瑞与医患彼此粘性的同时,放大辉瑞产品线的优势,扩充市场份额,
    增加在华销量。通过对络活喜这一具体案例市场营销策略的研究,探讨现有策略的不
    足,前瞻未来抗高血压药物营销走向,运用 SoLoMo 营销模式解决学术营销面临的问
    题,进而提升络活喜核心竞争力,扩大在华市场占有率,确保辉瑞公司在激烈的竞争中
    处于绝对优势地位

    本文以市场营销基本理论为指导,结合 SoLoMo 营销新模式,做了深入的市场调
    研和访问,引用大量的文献和询证医学数据作为支撑,运用 PEST、波特五力模型、
    SWOT、4P 和 STP 等市场营销分析工具,采用文献研究法、案例分析法、比较研究法
    和问卷调研法,对络活喜的营销现状进行深入分析研究。通过分析发现现行学术营销
    存在的问题,将引领互联网高速发展的 SoLoMo 模式—社交本地移动化,引入到跨国
    制药企业处方药营销模式中,并对SoLoMo模式在络活喜营销中的应用做出具体分析

    Social 模式大大提升了关系营销和目标客群的粘性;Local 模式由于受到政策限制,尚
    只能在传统的本地化学术推广的基础上运用电子移动设备进行签到和现场互动,增进
    客情关系;Mobile 模式整合了目标客群的碎片化时间,为一对一拜访提供了新的途径,
    给目标客群提供了更为丰富的选择。文章在最后分别从建立优质的学习型团队;优化
    资源配置,提高营销效率;强化营销计划管理;加强人才的战略规划;坚持营销模式的
    丰富与创新,布局个性化医疗时代,五个方面部署了基于 SoLoMo 的络活喜营销策略
    实施的保障措施。希望通过本文的研究,能够为跨国制药企业在中国营销模式的转变
    及创新起到借鉴及指导性意义,为内资企业的发展提供一些帮助

    关 键 词: 市场营销策略,抗高血压药物,SoLoMo,络活喜ABSTRACT
    III
    ABSTRACT
    Hypertension has become one of cardiovascular problems that seriously harm human health,
    which is a major worldwide public problem. Associated with hypertension, the quantity of
    complications is yearly increasing, and the prevalence of hypertension has led to rapid
    expansion of the hypertension market. The demand for antihypertensive drugs is surging year
    by year as well. Hypertension is a disease that develops slowly and needs long-term
    medication treatment, so it becomes a highly competitive disease among multinational
    pharmaceutical companies. High morbidity and expensive medical expenses promote the
    patient’s concerns about the antihypertensive drug market. Patients have gradually get self-
    diagnosis of their conditions through various media platform. The choice of treatment methods
    tends to be rational and the judgment of the efficacy of drugs becomes more accurate. The
    traditional doctor’s treatment model on the patient one-directional prescription will be
    adjusted in the SoLoMo marketing which led by the widespread mobile Internet. Obsolete
    marketing model in traditional academic of multinational pharmaceutical enterprises has been
    challenged. The promotion model is simple and homogeneity phenomenon is serious.
    Enterprises need to follow the pace of technology, adjust the brand marketing strategy with
    the needs of doctors and patients, and develop an online marketing strategy.
    This paper search for a new model of Internet marketing SoLoMo actively to optimize and
    innovate the Pfizer Company&39;s traditional marketing strategy, seek a breakthrough point,
    enhance the relationship between Pfizer and doctors, build the two-way communication
    channels of Pfizer and patients, enhance the sticky of the Pfizer and patients, at the same time,
    enlarge the advantages of Pfizer’s product line, expand market share, increase sales in China.
    Through the study of the specific marketing strategy of Norvasc, now it is high time found out
    shortcomings of the existing strategies, looked forward to the future antihypertensive drug
    marketing trends, used the SoLoMo marketing model to solve the problems faced by academic
    marketing, and enhanced the core competitiveness and enlarge the share in Chinese market.
    These measures will ensure Pfizer Company to be in an absolute dominant position when
    cracked by fierce competition. With the cornerstone of basic marketing theory and the new
    model of SoLoMo marketing, this paper has done in-depth market research and visit, cited a
    large number of literature and inquiry medical data as a support, used marketing analysis tools
    like PEST, Porter five force model, SWOT, 4P and STP, adopted the approaches of text西安电子科技大学硕士学位论文
    IV
    searching, case analysis, compare searching and questionnaire searching to analyze the
    marketing status of the Norvasc in-depth.
    Through the analysis of the academic marketing problems that have emerged, SoLoMo model
    which leads the Internet to rapid development - social local mobile, will be introduced into the
    multinationalpharmaceuticalcompanyprescriptiondrugmarketingmodel,andtheapplication
    of SoLoMo model in Norvasc marketing will be analyzed in detail. The Social model greatly
    enhance the sticky which relates to be marketing and target customers; Due to the policy
    constraints, Local model can only use electronic mobile devices to sign and live interaction in
    the traditional localized academic promotion, and enhance customer relationship; Mobile
    model integrates the fragmentation time of the target customers, provides a new way for one-
    to-one visit and a richer choice for target individuals. At the end, the deployment of SoLoMo
    based on the implementation of the Norvasc marketing strategy are deployed to protect the
    security measures in five aspects, which are building a quality learning team optimizing the
    allocation of resources, improving marketing efficiency; strengthening the administration and
    execution of marketing plan and the strategic planning of talent; adhering to the rich and
    innovative marketing model, and setting the layout of personalized medical era. It is
    prospective that the study of this paper will be helpful for the transnational pharmaceutical
    companies to change and innovate the marketing model in China and provide some help for
    the development of domestic enterprises.
    Keywords: Marketing Strategy,Antihypertensive Drugs, SoLoMo, Norvasc插图索引
    V
    插图索引
    图 1.1 研究路线图.......3
    图 2.1 移动互联网三大关键词-SoLoMo .......5
    图 2.2 波特模型-行业竞争结构模型..8
    图 2.3 新药的生命周期...........9
    图 2.4 SWOT 分析战略组合..10
    图 2.5 4P 营销组合理论模型......
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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