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对圈外人而言，可以快速一窥广告公司倒底在变什么花样；对广告界新兵而言，可以现 学现卖，缩短摸索期；而我这种老贼级的广告人也不禁要感谢他，他提醒我们这些每天身混 泥沼中的老家伙们基本功的重要性，同时提供了我们很多上课教学的珍贵素材（尤其对我这种不喜欢整理累积资料的人而言），肯定它会成为我书架上一本很好用、也很喜欢用的工具书，尤其是当我无法满足世人对广告公司的好奇心：文案是什么？你们平均一天工作几小时？你们都躲在桌子底下想创意吗？业务要去拉客户吗？……我想我可以把这本书交给他：通 通都写在里面了！
当然，你别以为看完这本书，就可以经营广告公司、做广告了。所有的挑战都是从看完这本书、扔掉这本书开始，因为真正无法教的是天赋、才情；是你面对困难的勇气、毅力； 是你面对生活的态度，还有热情与温度……
记不记得星际大战里，肯诺比对天行者说的一段话：
关掉电脑 关掉机器 自己来做 相信你自己的感觉！
(李奥贝纳广告公司执行创意总监 王懿行)
推荐序Ⅱ
广告界奇人妙事似乎总来得比别的业种多。各种嗜好、怪癖也常有耳闻，有人“乐山”、 “乐水”、“乐睹”、“乐饮”、“乐乐”、“乐透”、“乐奖”、“乐教”……什么乐都 有，而就我所了解的Lawrence，他不但名为“乐山”（这里发音为快乐的乐）、性好“乐乐 ”〔这里发音为广告人(AD MAN)乐团的乐〕、怪癖属“乐教”意即“寓教于乐”，就如他在 这本武林秘笈中提到“干”了20几年的广告，既“穷”又“开心”。我想他既不能“乐于教 ”后进如何才能穷、如何寻开心，唯一可以留给广告后进或新鲜人的资产，正是这本他历经
20年腥风血雨，虽无法成仙丹，但至少基础药方、药效还算完整的秘方，应付一般基础战役绝对绰绰有余、胜算在握。况且这些药方、药单子还疗效广阔，几乎大部分与广告作业相关，举凡业务、创意、策略、流程、工作伦理、广告环境、职称职责等专业性知识所可能遭遇到的困难与灾难，各种病痛，一一对症下药，不敢说一定会药到病除，但至少可以肯定会降 低病痛、改善体质
我这个人是出了名的“懒”，整天有很多想法，很多自认为不错的点子，可惜就只停留在“想”而“做”不到、“做”不出来。因此，对于Lawrence这种勤于整理资料、记录，会将自己多年经验集合成一本“工具书”的广告人，特别钦佩。他已经“做到了”他想做的事，盼望所有广告人不妨仔细读读看，一定不会枯燥无趣，一定会有所悟、有所学的，在此先预祝他“出书有利”。完这短短的序文，我想受的刺激也够了，接下来该考虑自己的“梦 ”是否也该“执刑”了？！
(黄禾广告总经理 何清辉)
推荐序Ⅲ
这是一本武林秘笈！会让广告公司失能的秘笈！
写书的“仙人”必定在险恶的广告丛林中，见识过无数厮杀，血流成河、尸横遍野，为体念苍生成人不易（成广告人啦），不应该只是马步没蹲好就无辜牺牲，于是写下这本手札 ，一式一划谆谆教诲后来者，让大家弄个清楚，搞个明白，别糊里糊涂死在自己的无知里。 同时，如果全民也大“阅”进，学习张乐山语录，学会如何做广告，人人都可独当一面，就 不必事事委托广告公司，读者也就可以自己来“做广告”哩！
这是一本广告知识管理的秘笈！这是一本台外广告搏技的总秘笈！
广告这件事，很特别，拿钱的（广告公司）和出钱的（广告主）常常相处不来，或时常 背地里互相讠甘醮。为什么呢？原因非常复杂。首先，钱，是广告主成百万成千万从口 袋里拿出的，今天撩下去做广告，求的不就是想要销售有个什么起色。自己的商品当然样样 都好，最好每个优点都挤进广告里去讲，尤其是公司商标，越大越好。但广告人就不这么想 了，焦点！！在有限的广告秒数和版面中，没有焦点就惨了，放入过多的讯息让原本就被动 的消费者更加无动于衷。因此，就需要有策略，也就是要找对一个切入点来攻占消费者的心 头。好了，到底要把宝押在哪个切入点呢？
广告公司比较幸运的时刻，就是商品本身拥有独一无二的商品特性可来作切入点。但大 多时候没这么好命，得从头开始分析商品、剖析消费者、解密市场，好找出一个真能撼动人 心的切入点来，这个阶段要是
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