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万利达新产品推广及终端现场促销PPT
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资料类型 销售渠道
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上传时间 2018-7-11
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    新产品推广及终端现场促销
    广告?
    观念!
    21世纪:观念营销兴起
    WTO的日益临近,本土企业的国际化战略加速兴起。理念升跃发展成为与产品、服务等同的企业生产力与竞争力的一种,从而带给企业品牌与产品经营活动以巨大的附加值

    用观念打造企业全新品牌竞争力的企业群体范例:海尔的服务观念、诺基亚以人为本的观念和海信创新就是生活。

    观念营销的奥秘:思路决定出路!
    商业周刊:

    idea-based economy

    观念经济…
    算数级增长与几何级的增长

    产业技术的同质化导致无止与恶性的价格战就是企业困惑的明证

     依据马斯洛需求服务层级理论:一个企业的经营取值越高就越代表社会的价值理想,社会价值理想就是时代观念的一种
    GE-一个被奉为工商管理全球楷模的企业
    ----杰克·韦尔奇
    企业文化与价值观是企业管理中最模糊(最软性)的领域,也是迄今为止最具挑战性的一环。它关系到如何指导组织行为,有难以言传的价值与意义

    GE带来美好生活!
    第一部分:品牌发展与变迁
    一家1892年成立的公司。1999年销售收入1116亿美元,净利107亿美元,成为世界上最受推崇的公司。其中九个业务集团进入世界500强。

    GE信奉与推行的价值观:

    领导人永远保持坚定的诚信

    顾客第一,以极大的热情推动顾客成功

    视六个西格玛质量为生命,让顾客永远是第一受益者

    视变革为可以带来增长的机会

    无边界的工作方式

    不断地展示…
    GE在企业理念建设上的启示…
    组织全企业进行理念讨论与对话

    让员工思考GE的大组织理念:是什么?应该是什么?

    推行GE的理念公开辩论,同时坚信最好的理念经得起讨论

    使理念转化成为可以接受的习惯,形成GE文化
    每一位员工都有一张通用电气价值观卡,提出干部与员工的忠告

    提出干部的4E品质标准

    充沛精力/激发别人的能力/敢于提出强硬要求/不断将远见变为

    实绩的能力
    观念竞争的淘汰规则
    仅仅满足于自身眼前的成绩,将失去正确评估竞争实质的能力,

    越来越好恰恰可能导致越来越远地落在了别人之后!

    在技术与产品同质前提下,对手获得更快的增长一定是观念领先,

    一旦如此,自己就有可能陷入发展的困境之中!
    反面教材:理念匮乏而导致产业瓦解!
    八十年代中,健力宝在国内占有率高达68%,占有软饮料市场绝对优势。企业不但在国内大兴土木,还投资美国及海外更大市场。但对于品牌与产品的建设却一直忽略,只计眼前规模,忽略长远建设。98年,两乐在中国的总计占有率达到86%,健力宝则萎缩至平均不到4%,可谓一失足成千古恨。

    由于品牌观念不能及时更新的更有上海表业、威力、万宝等,均是满足于眼前的营销成绩而失去未来的典型案例。

    品牌观念与企业理念的建设如同产业投资一样重要,甚至更重要!
    观念导入,品牌腾飞…
    海信集团前身为青岛无线二厂,迄今有三十年历史,是中国最长年龄的国有家电企业。

    海信长期以来保守封闭,不注意营销和推广,导致比它年轻一半的海尔倒是更为知名

    海尔的成功刺激了海信,1999年8月,海信决定启用企业新形象,并将之称为品牌美容。2000年4月,海信在全国推出整体全新形象,提出创新就是生活的品牌理念!

    对于启用品牌新形象,海信如是说:表面上是标识形象的更新,实质上是企业内部文化与理念以及营销国际化的战略调整

    -经济效益

    今年上半年,海信电视销售量比去年同期增长了84%,销售额增长了73%,利润增长了72%

    -行业地位

    通过整合,进一步巩固了海信作为行业第四的地位,也使海信进入第一集团之中,为以后全面争取更好的市场排名奠定基础


    中国如此,国际也是如此!
    第一部分:品牌发展与变迁
    IBM
    -习惯于传统专业大型电脑商用机器专线市场营销,忽略互联网带来的社会大众

     市场的快速开放和发展,原有的市场急剧分化,96/97/连续受到康柏电脑的挑

     战,致使其整体市场占有急速下降

    -痛定思痛,重塑品牌形象,调整市场营销策略,率先推出e电子商务概念,切

     入新时代市场,并将IBM定位为电子商务的专家和专业服务品牌

    -在美国本土和欧洲,IBM电子商务概念于97年推广,首季度即获得品牌知名度

     三倍的增长(德国)

    -在中国市场,IBM电子商务概念于98年推广,99年,IBM电子商务概念促成其

     商务电子产品热销,2000年,IBM在电子商务基础上推出e社会概念
    曾经,有一个国际大品牌在一年内有22次广告宣传中使用了66个不同的主题。品牌概念混乱,市场利益导向不明…
    第一部分:品牌发展与变迁
    我们不仅是销售产品,

     更是在销售观念!
    拥有观念的人成了“知本家”,如今我们终于有了机会……


    But,how to begin?
    回到原点,寻找基因,使品牌获得良性的遗传和变迁!
    万利达观念推导的切入点:
    品牌基因理论:

    品牌brAND中就含有基因二字,本身就是一种契合。

    基因中的双螺旋结构揭示出遗传信息的根本所在与基本形式。对于品牌而言,这种结构就是企业与市场、产品与消费者、理念与实业等等相依相对应的客观存在,反映出自然的哲学与宇宙的根本义理……

    品牌基因决定了品牌的内在生命以及意义之存在。

    没有基因的品牌,只不过是一具面具或是壳子,终有一天会剥落;

    没有基因,也就意味着没有生命力,没有延续,没有未来,也不会有真正意义上的发展。

    品牌的整合,需要进行品牌基因的分析,从而使品牌精华获得萃取,以形成良性的遗传和变异

    确立品牌理念从确立品牌基因开始!
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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