摘要
中国是纺织品生产和出口大国,历经多年的发展,中国纺织业己具备了加工配套的
最高水平以及世界上最完整的产业链。中资纺织企业的全球化方兴未艾,在全球经济一
体化不断深入的大背景下,我国的“一带一路”战略和中国东盟自由贸易区的推进,加
速了纺织企业对外投资的进程,许多企业也在外向国际化的道路上获得了辉煌的成果

但是,伴随着全球一体化的不仅是机遇,还有挑战:纺织行业内的竞争日趋激烈;国内
用地、用工、及原料价格居高不下,纺织企业生产成本高企;以欧美为代表的国外市场
仍显复苏乏力,市场需求萎靡不振,加之贸易保护主义回头,各国为提振经济保护本国
纺织业纷纷设立贸易壁皇,国内纺织企业利润下滑明显。作为东盟重要成员国之一的越
南,凭借其区位优势、相对低廉的劳动力价格、丰富的资源和稳定的投资环境,吸引了
众多成衣制造和辅料加工企业投资建厂。在我国纺织企业积极实施国际化经营的同时,
如何识别和利用好自身优势,把握“走出去”的机遇,实施全球战略布局,应对全球化
竞争挑战是摆在中国纺织企业面前的迫切问题

国际市场进入策略是企业为了在全球市场上获得持续的增长,通过对企业内外部环
境分析研宄基础上提出的一个全面性的计划,它包括了战略和战术目标、企业的资源分
配和各项政策建立,它是未来一段时期内指导企业国际业务的操作纲领。本文以HF纺
织为例,借助国际市场进入战略的分析方法,结合战略行为理论和竞争战略理论,通过
分析投资目的国(越南)的宏观环境和行业现状,并针对企业自身的优势和劣势的基础
上,根据企业的综合竞争优势选择越南市场的进入模式,并提出相关的市场进入策略和
制定实施措施。希望能帮助企业优化资源配置,有效管控投资风险,实现协同效应。并
且建议HF纺织在进行国际化的同时实施技术和产品转型升级,从而提升企业的生产效
率和盈利水平,积极推动企业国际竞争力的进一步提升

关键词:市场进入战略;进入模式;跨国投资;服装面料;越南纺织业
I RESEARCH ON SHANDONG HF-TEXTILE,S ENTRY STRATEGY
FOR VIETNAM GARMENT FABRIC MARKET
ABSTRACT
China is a big country for textile production and export after years of development^
China&39;s textile industry has been equipped with the highest level of processing and the most
complete industrial chain all over the world. The globalization of Chinese textile enterprises is
in the ascendant, and many enterprises have made brilliant achievements on the way of
internationalization. However, in recent years, with the global integration is not only an
opportunity, there are challenges: the increasingly fierce competition in the textile industry;
domestic land, labor, and raw material prices remain high, high cost of textile enterprises;
Europe and the United States market as the representative Of the foreign market is still weak
recovery, market demand is sluggish, coupled with countries to boost economic protection of
the domestic textile industry have set up trade barriers, die domestic textile business profits
fell significantly. ASEAN member countries \^etnam with its location advantages and
relatively low labor prices, rich resources and a stable investment environment, attracting a
large number of garment manufacturing and accessories processing enterprises to invest and
build factories. In China&39;s textile enterprises to actively implement the international business
at the same time how to use their own advantages,grasp the opportunity to go out to achieve
global layout, to deal with the challenges of globalization is placed in front of China&39;s textile
enterprises in urgent problems.
The international market entry strategy is a comprehensive plan,based on the analysis of
the internal and external environment of the enterprise in order to obtain sustained growth in
the global market It includes strategic and tactical goals, enterprise resource allocation and
policies Established, it is the next period of time to guide the international business operations
of the program. In this paper, taking HF textile as an example, this paper analyzes the
macroeconomic environment and industry status of investment destination country by
n combining the strategic behavior theory and competitive strategy theory with the help of
international market management strategy,and aims at the advantages and disadvantages of
the enterprise itself And on the basis of the advantages of the enterprise,according to Ae
comprehensive competitive advantage of enterprises to enter the Vietnamese market entry
model, and put forward the relevant market entry strategy and the development of
implementation measures. Hoping to help enterprises optimize the allocation of resources,
effective control of investment risks, to achieve synergies. And recommended HF textile in
the internationalization of the implementation of technology and product transformation and
upgrading, so as to enhance the production efficiency and profitability, and actively promote
the international competitiveness of enterprises to further enhance.
KEY WORDS: Market entry strategy; Entry model; Transnational investment;
Apparel fabrics; Vietnam textile industry
m 目录
嫌要 I
ABSTRACT H
绪论 1
i.i研究背景和研究意义1.2国内外研究现状1.2.1国际市场进入模式选择理论1.2.2中越纺织印染行业研究1.3研宄内容及研宄方法1.4本文的创新之处第二章相关理论基础2.1企业竞争战略理论2.2国际市场进入模式决策理论2.2.1海外市场进入模式理论基本内容2.2.2影响海外市场进入模式的战略因素2.3企业海外市场进入模式理论对本文的意义和作用第三章中国纺织印染行业发展概况及投资越南现状分析3.1我国纺织业现状及发展趋势3.2中国印染行业现状及发展趋势分析3.2.1我国印染行业发展现状3.2.2印染行业面临的挑战3.2.3印染行业面临的发展机遇3.3中国纺织企业投资越南现状分析第四章HF纺织内外部环境分析
21
4.1 HF纺织公司简介
21
4.2 HF纺织外部环境分析
24
4.2.1越南宏观环境分析
24
4.2.2越南面料行业环境分析
28
IV 4.2.3外部机会和风险综述及EFE评价
32
4.3企业内部环境分析
33
4.3.1企业价值链分析
33
4.3.2企业内部环境优势与劣势
37
4.3.3运用IFE矩阵对企业内部环境评价
38
4.4企业进入越南市场E分析
39
4.5进入越南纺织面料市场面临的问题
40
第五章HF纺织越南面料市场的进入模式和策略
41
5.1 HF纺织越南市场进入模式选择
41
5.2 HF纺织越南面料营销策略
44
5.3 HF纺织越南市场进入策略建议
45
5.3.1实施精益生产,控制生产成本
45
5.3.2优化采购管理,打造快速反应的跨国供应链
46
5.3.3研发策略:紧跟市场需求,用创新嬴得市场
47
5.3.4实施国际化人力资源管理,重视人才本土化
48
5.3.5注重跨文化管理,营造国际化的企业文化
49
5.4越南市场进入风险识别与应对策略
50
^ 53
6.1本文的主要结论
53
6.2研宄中的不足
54
6.3展望 54
辨文献 55
致谢 57
V 广西大学工jar管理硬士举位论文
山东HF坊织公荀緣南服装w料市场这入策■研究
第一章绪论
1. 1研宄背景和研宄意义
1)研宄背景
中越两国山水相连,2010年中国东盟自由贸易区正式启动,中国同越南的经贸合作
得到了迅速提升,2013年习近平主席提出“一带一路”战略,得到包括越南在内的东盟
各国政府和领导人髙度重视,2015年中越两国领导人互访并达成多项战略合作共识,加
速推进中越两国“一带一路”和“两廊一圈”有效对接,无疑将推动中越经贸投资合作
进入一个新层次、新阶段,原来固有的国家市场边界逐渐被打破,资本、资源和生产要
素在中国和东盟国家范围内的流动将更加自由

当前,全球一体化不断向前推进,意味着纺织企业必然面临竞争的全球化和动态化,
国际化经营是必然选择。受到国际需求不振,人民币升值,国内经济增速放缓,棉花价
格倒挂等多重不利因素影响,纺织印染企业压力重重,越南凭借其区位优势以及比较优
势,也正迅速发展成为纺织印染企业进行海外扩展的优选目的地。中国和越南近两年在
“
一带一路”和“两廊一圈”框架下达成多项经济发展合作共识,部分纺织和服装企业
把握难得的发展机遇,对越投资取得了一定成绩,但很多企业也面临“市场定位不清晰、
疏忽风险管控、国际人才储备不足、忽视跨文化管理”等一系列的问题

本文基于纺织行业的特殊性,通过了解HF纺织运营状况并结合企业自身的优势劣
势,借助跨国公司海外市场进入模式和进入战略相关理论,从战略行为的视角,结合企
业竞争战略理论,通过分析越南的宏观环境和越南纺织印染行业竞争态势,来识别外部
机遇和威胁;通过价值链分析和企业内部问卷来梳理企业自身的优势劣势;采用IE矩阵
来分析机会和威胁,最后针对其战略偏好探讨HF纺织进入越南市场的最优模式,并提
出越南面料市场的进入策略建议

2)研宄意义
理论意义:
①在纺织印染企业对越南市场进行开拓的过程中,国际市场进入战略理论能够帮助
企业在认清目标市场机会与威胁,优选进入模式的基础上,合理配置自身优势资源。国
际市场进入战略理论为我纺织印染企业跨国投资经营提供有效的理论指导。本文以HF
1 广西大学工商管理硬士学位论文
山东HF坊织公司域南服装面■料市场进入策略研究
纺织的越南市场进入策略作为研宄案例,以管理学范式的视角出发,结合企业的基本竞
争战略和国际化动因,为深化我国纺织企业海外市场进入模式和进入策略的研宄提供更
多理论参考

②现实意义:当前,在中国东盟自由贸易区不断发展,以及中国“一带一路”战略
的推动下,中越经济合作越发紧密。本文以国内上市纺织企业为案例,通过研宄分析行
业环境和企业内外部竞争环境,同时,对影响海外市场进入决策的内外部因素进行了梳
理,最后结合企业的国际化发展战略和基本竞争战略,确定最佳进入模式,并提出越南
市场进入策略建议,在帮助HF纺织客观认识越南纺织业发展机会,合理配置存量资源,
加强国际化竞争力等方面有重要的现实意义

1.2国内外研宄现状
国际市场进入模式的选择是制定国际市场进入战略的基础。针对进入不同模式决策
的理论研宄是在建立国际化理论的基础上,于70年代才成为西方学者研宄的主流。总
体而言,这一理论的研宄可以分为经济学范式的和管理学范式的两个方向[24]

1.2.1国际市场进入模式选择理论
管理学研宄范式以组织管理和战略管理理论为逻辑基础,具有代表性的是组织能力
理论和战略行为理论

1)组织能力理论,该理论的代表人物有Hoskisson和Hitt、Wernerfelt和Madhok
等。组织能力理论能够比较合理的解释绿地投资、收购与合资的选择

2)发展阶段模型(Uppsala)是以瑞典著名经济学家Johanson和Vahlne为代表
的学者们提出的。该理论认为企业的国际化是一系列渐进决策的结果[24],企业进入海
外市场基本遵循这样的演进轨迹:偶尔的间接出口-直接出口-建立生产性合资公司-建
立生产性独资公司。随着企业对外围市场知识的增加,企业会提高资源承诺,相应选择
控制程度更高的进入模式

3)战略行为理论认为企业的利润源于竞争优势,企业选择进入模式不应该局限于
自身的成本或者资源分析,而应该从提升企业综合竞争能力和市场竞争地位的角
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