文本描述
广告策划与营销亮点——市场沟通与品牌经营指南
所有的广告都是为了促进销售,寻找销售的亮点,首先是要制作优秀的广告。
所谓优秀的广告,就是要有优秀的创意,好的创意有三个基本元素:简单、震撼和超越。
课程目标: 1、本课程从企业最重要的沟通形式——广告切入,通过互动授课帮助学员开拓思维、改造自己的广告战略;
2、从企业和学员产品的角度,以消费品为主要案例现场帮助学员找到营销亮点,让学员带着方案而归。
授课老师罗卫国简介 现任中国亮点(管理)课题组首席管理培训师,长期致力于中小企业利润模式的研究,其主持开发并主讲的《中小企业管理三部曲:自助管理、利润模式、世界级企业》得到近千名企业家、职业经理以及政府官员的好评,罗卫国老师有着近十年的管理工作经验,曾任职于香港辉煌(电子)有限公司、涌金(投资)集团、清华大学(教育)职业经理训练中心、紫星(管理咨询)集团等,并担任过第四届高新技术产业国际周(创业投资推广平台)策划总监、云南浩宏(物流)集团管理模式总设计师、国际著名管理大师中国论坛总负责人、参与策划过TCL(国际)集团、深圳万科(物业)、金种子(酒业)集团、金花(药业)集团、中国教育电视台等许多营销案例和相关活动 参考书目 1、《定位》、《营销战》 [美]艾.里斯、特
劳特著中国财政经济出版社2002年
2、《广告原理与实务》(第五版)[美]威尔
斯等 云南大学出版社2001年
3、《一个广告人的自白》[美]大卫-奥格威著
中国友谊出版公司1992年
4、《怎样做广告》 罗卫国 清华大学职业经历训练中心讲义
引题 金种子集团(老头)——电视
TCL(爱国)——电视
城市花园(邮票)——报刊
辉煌音响(专供)——POP
步行五分钟吃鸡
荞麦食品
秦皇岛游船
军表
柴油车(环境)
慈善(不交邮寄费)
百威啤酒(狗)
浩宏物流
海南岛
优本
娃哈哈
三九
驿站——CBD
濮阳信息报纸 互动:对号入座 差
中
好 好酒不怕
巷子深 有专业的广告
代理公司 卖不动了就打 第一节课作业 写出你现有企业的广告词
好处:
坏处:
第一讲、广告所涉及的基本问题 有序市场与无序市场 有序市场现象 当涉及某一消费领域时,在绝大部分消费者头脑中有几乎相同的品牌排序。
在市场占有率上,第一被想到的品牌占40%-50%,在其他名次上,有近似成倍递减的特点。
品牌排序 市场占有率 1、首先被想到的品牌
2、其次被想到的品牌
3、第三被想到的品牌
4、第四位
5、第五位
6、第六位 40-50%
20-25%
10-12%
5-6%
2-3%
1-2 % 有序市场的基本特点 有序市场的一个重要特点是:一旦形成就具有相对的稳定性。
它建立了很高的进入门槛,市场机会相对小,当市场条件不具备的情况下,这个市场几乎不可能再创“名牌”。
这个市场很少打价格战 有序市场稳定性产生的原因探讨 营销应该首先面对“谁”?
消费者?竞争者? 营销的四种基本战略 进攻战略
防御战略
侧翼进攻战略
游击战略
胜负取决于实力 亮点管理语录由于领导者品牌处于防御地位,所以它可以战胜实力相当或实力更强的品牌 无序市场现象 在绝大部分消费者头脑中品牌排序有很大差别。
在市场占有率上,每一个品牌差别不大。
无序市场的基本特点 市场动荡,不断有新品牌进入,价格战激烈。
市场进入门槛相对较低,有一定的市场机会,有可能再创名牌。
具有向有序市场转化的趋势 亮点管理语录成功的广告策划就是要使一个无序市场成为有序市场,并使自己成为第一品牌 一、向谁广告 是任何广告首先要确定的问题
广告主题的确定
广告媒体的选择
广告的艺术表现
涉
及
到 向谁广告的几个基本问题 广告对象并不简单等于企业的目标市场
商品购买者与使用者经常是不一致的
由商业刺激所形成的购买效果
目标对象和潜在市场(整体与局部)
目标市场的变更将依赖广告 二、广告什么 一个也许本来很有“前途”的商品,可能因为广告问题,从此没有了前途 广告能为商品塑造一个概念、个性和灵魂。
没有概念,只有知名度的品牌会增加市场风险。
生产企业和广告公司共同努力,才能生产出一个完整的商品。
广告主题的确立必须建立在对市场认识和理解的基础上;必须建立在市场调查和科学策划的基础上。
三、怎么广告 使正确的东西变成容易被接受的东西;把广告主题艺术化
纯艺术属于上层建筑,实用艺术是为经济基础服务的。
纯艺术是艺术家有感而发,广告艺术必须首先体会消费者的感觉。因此,它更类似表演艺术或指挥艺术 广告艺术属于实用艺术;具有不同于纯艺术的特殊性 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看