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联洋花园二期_营销策划报告DOC

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更新时间:2018/7/7(发布于浙江)

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文本描述
委托单位:上海联洋土地发展公司
报告单位:上海开启房地产投资咨询有限公司
报告日期:2000年12月
上海开启房地产投资咨询有限公司
地址:上海市徐虹北路31号
电话:021-64477442传真:021-64473940
目录
产品策略及建议 ---------3
广告策略 --7
公关策略 --13
媒体策略 --18
营销费用预算 --------20
销售策略 -21
附件:销售培训计划、工作安排表(2000年1月18日—2001年1月18日)、价目表
产品策略及建议
产品定位:
CLD时代原点新生活全程提案
大上海首家成长型全生活社区
一个体贴每一位家庭成员的“全家福“社区
一个伴你成长,让你幸福一生的社区
一个照顾你生活方方面面的完全居住提案
定位要素:
A--- alive活力、活跃、激情
B---balanced 和谐、安定
C---clear纯净
D---develop 成长、发展、潜力
E---elegant优雅、高尚
产品建议
如果本案要顺利提升至4600均价,必须在产品上根据定位要素加以提升,以支持定位
结合既有的产品概念,围绕“成长型全生活社区”的定位,我公司对产品有如下补充性建议
1、建筑单体
顶部设计可以更为大胆,富于变化
南立面可以采用大开窗、低窗台的设计,一方面增加空间延伸,另一方面凸现本案短进深朝南面宽的特点,同时大面积彩色玻璃对立面的效果也非常好。(见图片)
2、环境规划:(附图片)
继续沿用原先的英式环境风格
英国环境开阔奔放,比较适合本案的低密度、大间距特点。且英具有尊贵、绅士气息
水景概念:针对竞争楼盘普遍“缺水”的特点,建议二期出现较大面积水景的规划
三大主题公园:应该充分利用高压走廊下的大绿洲
将其按照老、中、少的客户群,规划成为小区内居民,节假日聚会、小憩、娱乐之地
“金色年华”儿童公园 alive
根据儿童的特点,可以设置“沙滩乐园”、儿童娱乐设备、戏水池、红房子、野战丛林等游戏娱乐设施,使社区的孩子能够在游戏中获得智力、品德、勇气等各方面的训练
“品味生活”度假公园elegant
针对本案中青年业主,事业比较成功、工作忙碌紧张的特点,联洋花园应该给他们一个充分放松的“度假空间”。所以建议以elegant为主题,规划度假公园
其中可以设置高尔夫练习场、BBQ烧烤区、缓跑径、篮球场等设施
“天伦乐园”银发公园balanced& clear
针对老年人娱乐、健身的需要,设计银发公园。里面设置:青松林健身广场、卵石健身步道、棋牌花廊、花海观鱼等设施
罗丹艺术广场:本案的中庭广场具有中轴对称的宏伟气势,结合楼盘定位建议将其设计成为“艺术广场”成为小区居民公共集会的场所
设置艺术地灯、雕塑小品、壁画等,以提高整个小区的文化品位
水幕大舞台:将中庭后端建造成为下沉式的露天剧场,背后配以流动的水幕
可以作为小区今后举行聚会、表演节目的场所,增加文化氛围
泛会所概念:在楼间设置小型健身设施、乒乓球台、儿童游戏设施、秋千等
这样,可以加强邻里间的交流,强调balance概念
3、会所设计
为支持定位,与竞争对手挤入同质概念,我公司认为会所不可缺少
会所作为邻里中心的必要补充,我们建议有如下设计:
运动设施:健身房、壁球室、高尔夫练习场、网球场、游泳池(或戏水池)等
休闲设施:阳光咖啡屋、书吧、棋牌室、桌球室
特色服务:三大主题会所
“小天使俱乐部”
为小区内的儿童提供:接送、培训、组织夏令营等活动
“太太沙龙”
女性主题会所,提供家政培训等等
通过特色服务加强小区的归属感,和本案提倡的“和谐邻里关系”
“华发风采CLUB”
老年人主题会所,可以定期的举行保健讲座、组织旅游、教授健身操等
4、智能化设施
本案的竞争对手,都没有提出智能化的宣传,而本案作为CLD新生活的定位,应该在此也紧跟时代
以实用为指导思想,不追求过分超前
选择消费者关心的和容易演示,被接受的设施
具体建议:
安防系统、楼宇监控系统、一卡通系统、INTERNET网路
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看