文本描述
2004年山东媒介传播策略方案
注重生活品质的熟肉制品品牌 just@ 2004.7 喜旺品牌经营中的思考
关于喜旺山东媒体的投放
媒体分析及选择
电视媒体受众研究
目标消费群体媒介接触习惯研究
媒体排期及效果预估
方案要点 专题研究.喜旺品牌经营中的思考 just@ 2004.7 议题:成长之中的喜旺品牌 命题前导
.熟肉制品行业的迅猛发展
.发展中的困惑
.消费者对于产品的认知和消费态度变迁
我们的意见
.必须以创新营销和推广来执行喜旺市场方案
.必须将传播视为经营要素的一种
.必须将传统传播实施创新提升,创造更大传播经营价值
.不如此则势必落入手营销的同质化中,最终被淹没 领先产品+渠道优势+大力推广传播=成功 必须在已有优势中挖掘优势! 课题A:仅仅满足于现有的产品和广告够吗?
不断研发和组织更新的产品线 保持渠道中的领先优势
依据不同产品加大演绎度
参加营销、公关活动
作为新闻炒作源
在传统媒介中创新组合
加大软性炒作宣传
实施企业深度采访报道
提供产品与消费潮流导向
必须从企业战略的高度营造产品之外的公关声势:
喜旺品牌战略、产品定位、消费趋势、合作模式等 课题B:喜旺真能营造声势吗? 传统企业还停留于制造系统+营销系统的简单传动配置时,现代创新的观念营销已经将它们远远抛离了…这也会是我们易于落入的陷阱! BrandIMC-品牌整合营销传播 货架上摆放着琳琅满目的熟肉制品,竞争对手在价格上采取低价的策略对于喜旺构成威胁,同时,有限的终端展示空间上也存在着激烈的竞争 课题C:喜旺没有危机吗?
课题C:喜旺没有危机吗?
如果仅仅停留于产品,我们的优势将是短暂的
大力广告传播,更容易被竞争对手注意、模仿、反击、覆盖
停留于优良创意,很快将被对手掌握和抄袭 必须实施喜旺品牌战略发展的严格管理!
我们不仅仅为喜旺现在的产品来做,更为未来更多产品而作
我们不仅为今天的有限市场而做,更为明天的更大市场而作
将所有的资源统合为一体,长期发展、战略提升与扩展 喜旺是熟肉制品品牌的一个品牌吗?
仅凭喜旺产品本身的优势能够打动消费者吗?
当其它知名品牌推出类似的产品,怎么办? 一个小小疑虑:喜旺能行吗? 意味着我们将要做一个喜旺的品牌!
意味着必须从喜旺产品之外寻求打动消费者的卖点!
意味着我们必须创新一个深深打动消费群的全新风格潮流!
意味着我们必须加快行动步伐!启示点:品牌铁三角 产品
产品自身的特点 消费者
消费者的利益 品牌
消费指向和信赖理由 喜旺在产品品质上优势明显,是一种高品质的产品,但它终不过是食品而已!
喜旺是谁?它跟我有什么关系?为什么要信赖它?
我需要的是什么?喜旺能给我吗? 产品有了,品牌在哪?喜旺品牌的建立,有赖于产品的成功推广!而成功推广的核心,在于在产品之外给消费者的全新利益? 产品之外??
这是我们的出路吗??
当喜旺不仅仅是食品时… 它或是一种潮流,
一种品味和态度,
或是当时代独一无二的观念文化,
它更是一种不可替代的理想生活… 即:我们超越产品做营销! 当喜旺不再仅仅是食品时,喜旺也就赢得更大的品牌营销空间,其所获得的市场将远比一个单纯牌子高… 单纯高端产品市场 个性细分市场、情感认同市场、品质感召市场 由此而获得喜旺营销的几何增长! 提供精致、健康、高品质的生活!!! 关于喜旺山东媒体投放…… Just@2004.7 配合产品销售旺季的到来,重锤出击,通过多层媒体覆盖,造成强大广告声势
在保证旺季投放同时,相对加强淡季和旺季启动前的广告投放
充分利用有限资源,选择合适的媒介购买模式,通过优化排期寻找最佳成本效益点,降低媒介成本。
发掘“创新”媒体机会,以多媒体组合进一步扩大广告到达率和冲击力,如吸引消费者参与的互动广告 媒介策略 广告投放基本方针 实事求是的原则 任何广告策略一定符合企业的自身发展,促进企业的进步,因此广告策划中将视具体情况而有所变动,并最终以市场对广告的需求来分配广告投放频率 认知度的树立 利用影视频道为投放媒体,覆盖范围广泛,同时有一定的高层次覆盖群体,有利于树立品牌的良好形象 知名度的提升电视作为传播效果最好的媒体,可利用电视媒体的强势地位帮助品牌树立强势形象 配合决胜终端的原则电视广告的投放为主要手段,但是为了配合各种促销活动,需要报纸媒体广告投放,包括一定的软性文章 媒体整合传播 尽量地选用多种广告载体,以求接触更多目标群体。同时配合地面的促销等活动的进行,力求整体的广告效果 家中媒体(如电视、报纸)在树立知名、认知和促成购买上都有较大贡献;
在途媒体(如户外)和购买点媒体(氛围、POP)的成功运用对销售的最终达成贡献更大。
本次媒体建议主要针对如何科学运用家中媒体提出建议 高 贡献度低 (以受众接触地点划分) 各类型媒体对销售的贡献度 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看