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MBA硕士论文_百事可乐中国互联网营销策略研究DOC

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更新时间:2018/6/30(发布于浙江)

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文本描述
摘要
在互联网的基础上,并借助数字化信息技术、发挥网络媒体的交互
性,从而实现营销目标的市场营销方式就是互联网营销,它属于一种新
型营销方式。广义的“互联网营销”概念是采用互联网手段所开展的一
系列营销活动。像:在线营销、网络营销、网上营销等概念和“互联网
营销”概念大同小异。
互联网营销属于市场营销的一部分,它是企业根据自身所在市场中
所处地位不同而采取的一些互联网营销组合,它一方面借鉴了传统市场
营销理论,另一方面它又进行了理论创新和升级,提出了一些新理论。
互联网营销的实践性特征相当明显,在寻找网络营销的规律和有效
方法时,相比于理论讨论,投身于实践活动更加具有实际意义。在企业
开展营销活动时,应该首先适应互联网的营销环境,然后借助互联网工
具,最大限度地推动营销活动地顺利开展。
本文运用互联网营销理论和方式,通过对百事可乐的发展现状、基
本概况、行业环境和市场需求进行分析,得出了百事可乐在营销管理中
积累的经验和存在的问题,从4C营销理论的角度对百事可乐在互联网
营销方面的策略以及案例进行剖析,对百事可乐公司在中国互联网营销
战略及现状进行总结,为开展互联网营销提出可行性建议,最后,总结
本文的研究成果,并归纳了相应可借鉴的经验。
关键字:百事可乐,互联网营销,营销策略
I ABSTRACT
RESEARCH ON PEPSI CHINA’S INTERNET
MARKETING STRATEGY
ABSTRACT
Internet marketing is a new type of marketing, which is based on the
internet, using digital information technology, leveraging the interactivity of
internet media, and to achieve market objectives. The broad concept of
"Internet marketing" is a series of marketing activities carried out by means
of Internet. Concepts such as “online marketing”,“E-marketing”,and
“digital marketing”,are similar to the concept of Internet marketing.
Internet marketing strategy is part of the scope of marketing strategy. It
includes combination of internet marketing tactics which fits the market
characteristics of an enterprise. Internet marketing strategy not only
strengthens the traditional marketing theory, but also implements upgrade
and innovation, and puts forward some new theories.
Internet marketing has strong practical characteristics. It is more
practical to seek for general patterns and effective approaches of network
marketing in practice. When carrying out internet marketing, enterprise
should adapt to the new Internet marketing environment, and leverage
Internet tools to provide effective support for its marketing activities.
By using the Internet marketing theory and method, this paper analyses
the PepsiCo’s development status, basic situation, industry environment and
market demand, and obtains the experiences and problems of marketing
management in PepsiCo. From the perspective of 4C marketing theory, this
paper also analyses PepsiCo’s Internet marketing strategy and practices,
ni
北京化工大学专业硕士学位论文
summarizes the its internet marketing strategy and status in China, and puts
forward the Internet marketing strategy for operation. Finally, this paper
summarizes the whole research, and concludes the experiences that can be
used for reference.
KEY WORDS: PepsiCo, internet marketing, marketing strategy
IV
目录
第一章绪论1
U研究背景与研究意义
1
U.1研究背景
1
1.1.2研究意义1
].2研究基本思路和研究方法
3
1.2.1研究思路3
1.2.2研究方法3
1.2.3技术路线4
1.3本课题创新之处4
第二章理论综述7
2.1互联网营销的涵义
7
2.2国内外研究现状8
2.2.]国外研究现状8
2.2.2国内研究现状10
2.3互联网营销的主要方式及优势
12
2.3.1互联网营销的主要方式
12
2.3.2互联网营销的优势
14
2.4互联网营销策略的制定
15
2.4.]互联网营销组合策略
15
2.4.2基于4C理论的互联网营销策略制定
16
第三章百事可乐的中国互联网营销的现状分析
21
3.1百事可乐公司简介
21
3.2百事可乐的市场定位
22
3.3百事可乐的中国营销策略现状
24
3.3.1百事可乐的中国营销策略发展
24
3.3.2百事可乐的SWOT分析
24
3.3.3百事可乐的中国互联网营销现状分析
25
V
北京化工大学专业硕士学位论文
3.4主要竞争对手可口可乐的互联网营销分析
30
3.5百事可乐互联网营销问题分析
33
第四章百事可乐中国互联网营销策略优化建议
37
4.1百事可乐中国互联网营销优化完善建议
37
4.1.1产品优化完善建议
37
4.1.2成本优化完善建议
39
4.1.3便利性优化完善建议
40
4.1.4沟通优化完善建议
41
4.2百事可乐互联网营销策略对企业互联网营销的启示
44
第五章结论和展望
47
5.147
5.2 MM 47
参考文献49
舰51
作者和导师简介
53
VI
Contents
Contents
Chapter 1 Introduction
1
1.1 Research background and significance
1
1.1.1 Research background
1
1.1.2 Research significance
1
1.2 Research framework and research methods
3
1.2.1 Research framework
3
1.2.2 Research methods
3
1.2.3 Technical route 4
1.3 Research innovation points
4
Chapter 2 Theoretical Basis
7
2.1 The meaning of Internet marketing
7
2.2 Domestic and foreign research situation
8
2.2.1 Research status of foreign countries
8
2.2.2 Research status of China
10
2.3 The main way and advantages of Internet marketing
12
2.3.1 The main way of Internet marketing
12
2.3.2 Internet marketing advantage
14
2.4 Internet marketing strategy formulation
15
2.4.1 Internet marketing mix strategy
15
2.4.2 Internet marketing strategy based on 4C marketing theory
16
Chapter 3 Analysis of the current situation of Pepsi’s Internet marketing
in China 21
3.1 PepsiCo Inc profile
21
3.2 PepsiCo market positioning in China
22
3.3 PepsiCo&39;s marketing strategy status in China
24
3.3.1 PepsiCo&39;s marketing strategy in China
24
3.3.2 PepsiCo SWOT analysis
24
3.3.3 PepsiCo&39;s Internet marketing status in China
25
3.4 Coca-Cola Internet marketing strategy
30
3.5 PepsiCo’s intemate markerting problem analysis
33
Chapter 4 PepsiCo’s China Internet marketing strategy optimization ????37
4.1 PepsiCo&39;s Internet marketing strategy optimization
37
VII
北京化工大学专业硕士学位论文
4.1.1 Product optimization proposal
37
4.1.2 Cost optimization proposal
39
4.1.3 Convenience optimization proposal
40
4.1.4 Communication optimization proposal
41
4.2 Pepsico China Internet marketing strategy enlightenment
44
Chapter 5 Conclusion and Expectation
47
5.1 Research conclusion
47
5.2 Expectation 47
References 49
Thanks 51
Introduction of Supervisor and Author
53
VIII

第一章绪论
第一章绪论
1.1研究背景与研究意义
1.1.1研究背景
伴随着时代的进步、社会的发展,现代信息技术得到迅速发展,网络媒体逐渐兴
起并实现快速发展,这也就意味着,网络媒体平台有能力培养并吸引巨大的消费群体。
百事可乐是享誉全球的知名品牌,在世界各地都能见到它的身影,并且获得了消费者
的一致好评,在最近几年里,由于中国经济的快速发展,百事可乐公司紧紧把握大好
时机,采用互联网营销方式开发中国市场,由于该公司的资金实力雄厚、市场营销手
段高超,使其在我国可乐市场实现了较快发展。
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中国网民規@巨联网普及率
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ECHO [message]
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图1-1中国网民规模和互联网普及率
Fig.1-1 The scale of Chinese Internet users and Internet penetration
1.1.2研究意义
从1978年开始,我国实行对外开放之后,有越来越多的外国饮料品牌自进入我
国饮料市场,特别是在我国加入世界贸易组织之后,我国企业积极参与到激烈的国际
1
北京化工大学专业硕士学位论文
市场竞争中去,伴随着数字媒体技术的快速发展、互联网的普及,涌现了很多网络媒
体,在这某种程

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