摘要Abstract 3
第1章导论 5
1.1选题背景及意义1丄1选题背景L1.2选题意义1.2研究思路和方法1.2.1研究思路1.2.2研究方法1.3研巧内容与创新点1.3.1本文主要内容1.3.2本文创新点第2章相关研究与理论综述2.1国内金融行业应用软件的特点2.2国内金融行业应用软件的分类2.2.1按覆盖地域分类2.2.2按使用者分类2.2.3按产品功能分类2.2.4按开发方式分类2.3市场营销的相关理论和工具2.3.1市场营销的概念2.3.2 STP 理论2.3.3 4Ps营销理论2.3.4 PEST 分析法2.3.5 SWOT 分析法2.3.6关系营销I
山东大学硕±学位论文
2.3.7服务促销第3章CJ公司应用软件开发业务的环境分析3.1宏观环境分析3丄1政策环境分析3丄2经济环境分析3丄3社会环境分析3丄4技术环境分析3.2行业环境分析
21
3.2.1市场结构分析
21
3.2.2行业需求增长率分析
22
3.2.3产品生命周期分析
23
3.2.4客户群体分析
23
3.2.5发展现状分析
24
3.2.6竞争对手分析
25
3.3 CJ公司内部环境分析
27
3.3.1公司简介
27
3.3.2财务状况
28
3.3.3人力资源状况
29
3.3.4技术状况
30
3.3.5渠道状况
30
3.3.6管理状况
30
3.3.7客户资源状况
31
3.3.8产品状况
32
3.4 CJ公司金融行业应用软件市场SWOT分析
34
3.4.1 SO 战略
35
3.4.2 WO 战略
35
3.4.3 ST 战略
36
3.4.4 WT 战略
..36
II
山东大学硕±学位论文
第4章CJ公司金融行业应用软件开发业务营销策略设开
37
4.1 CJ公司目标市场战略.
巧
4丄1市场细分
巧
4丄2目标市场选择
扣
4丄3市场定位
41
4.2 CJ公司市场营销组合策略
42
4.2.1产品策略
42
4.2.2价格策略
46
4.2.3渠道策略
50
4.2.4促销策略
55
第5章CJ公司金融行业应用软件开发业务营销策略的保障
61
5.1建立新产品研发的保障机制
61
5丄1设计新产品包J新流程
61
5丄2新产品开发的效果评估机制
62
5丄3新产品开发的奖励政策
63
5.2加强营销队伍建设
63
5.2.1调整市场营销组织
64
5.2.2全面提升营销人员的能力
65
5.2.3明确岗位分工和职责
66
5.2.4完善激励化制
67
5.3建立市场营销创新的长效机制
68
5.3.1营销观念的创新
68
5.3.2营销机制的创新
的
第6章结论与展望
70
6.1研究结论
70
6.2研究展望
71
参考文献
72
致 胃 75
III
山东大学硕±学位论文
CONTENT
Chinese AbstractEnglish AbstractChapter I . Introduction.1.1 Background and Meaning1.1.1 Background.....1.1.2 Meaning1.2 Research thought and Method1.2.1 Research thought1.2.2 Method1.3 Content and Innovation point1.3.1 Content1.3.2 Innovation pointChapter IIResearch And Summary of relevant theory2.1 Characteristics of domestic financial industry application software2.2 Market segmentation of domestic fi打ancial industry application software ….....11
2.2.1 Classification by geographical coverage.....
.11
2.2.2 Classification by user2.2.3 Classification by product function.,,..2.2.4 Classification by development2.3 Marketing theory and Tool2.3.1 Marketing concept2.3.2 STP theory2.3.3 4Ps marketing theory2.3.4 PEST analytical method2.3.5 SWOT analytical method2.3.6 Relationship marketingIV
山东大学硕±学位论文
2.3.7 Service promotionChapterin. Environment analysis of application software development in CJ company 17
3.1 Analysis of Macroeconimic environment
.17
3.1.1 Policy environment analysis3.1.2 Economic environment analysis3.1.3 Social environment analysis3.1.4 Technical environment analysis3.2 Analysis of Indus巧 environment
21
3.2.1 Market structure analysis
21
3.2.2 Industry demand growth rate analysis
22
3.2.3 Product li拓 cycle analysis
23
3.2.4 Customer group analysis
23
3.2.5 Development status analysis
24
3.2.6 Competitor analysis....
25,
3.3 Internal environment analysis of CJ company
27
3.3.1 Company profile
,■
27
3.3.2 Financial condition
28
3.3.3 Human resource situation
29
3.3.4 Technical condition
30
3.3.5 Channel status
30
3.3.6 Management static
30
3.3.7 Customer resource status
31
3.3.8 Product status
32
3.4 SWOT analysis
34
3.4.1 SO strategy
35
3.4.2 WO strategy
35
3.4.3 ST strategy
36
3.4.4 WT stategy
36
ChapterIV. Marketing strategy of CJ company&39;s financial application software
37
V
山东大学硕±学位论文
4.1 Target market strategy
37
4.1.1 segmentation
37
4. L2 Targeting
38
4.1.3 Positioning
41
4.2 Marketing strategy..
42
4.2.1 Product strategy
42
4.2.2 Price strategy
46
4.2.3 Place strategy
50
4.2.4 Promotion strategy
55
Chapter V. Safeguard measure
61
5.1 Establish new product development guarantee mechanism
61
5.1.1 Design new product innovation process
61
5.1.2 Effect evaluation mechanism of new product development.,
62
5.1.3 Incentives for new product development
63
5.2 Strengthen the construction of marketing team
63
5.2.1 Adjust marketing organization
64
5.2.2 Enhance the ability of marketing staff.
65
5.2.3 Clear job division and responsibilities
66
5.2.4 Perfect incentive mechanism
67
5.3 Establish a long-term mechanism of marketing innovation...
68
5.3.1 Innovation of marketing concept
68
5.3.2 Innovation of marketing mechanism
.69
ChapterVI. Conclusion and Prospect
70
6.1 Conclusion.
70
6.2 Prospect
71
Reference
72
Acknowledgement
75
VI
山东大学硕±学位论文
摘要
近些年,我国金誠行业在国内经济下行和互联网金融兴起的双重挑战下,迫
切需要调整经营模式、开展业务创新、运用信息化技术、实行市场化改革,因此,
服务于金融领域的行业应用软件市场也随之面临着机遇与挑战,机遇主要体现在
金融斤业领域信息化需求的大幅度增加为金融行业应用软件提供了更为庞大的市
场.与此同时,市场对新产品新技术的要求也在不断的增加,是目前WCJ公司为
代表的金融行业应用软件供应商们面临的巨大挑战

本文开头|^^我国金融行业软件的发展现状为背景,引出所要研究的主题,即;
CJ公司金融行业应用软件市场营销战略与策略,并对本文将要用到的市场营销学
和战略的相关理论进行了阐述。在接下来的章节中,将通过祀ST分析法,从国内
环境、政策环境、经济环境和技术环境四个宏观方面对目前金融巧业应用软件市
场进行层层深入的分析,进而分析行业环境和公司内部环境。利用SWOT分析工具
对CJ公司的优势、劣势、机会和挑战进行总结,然后结合有关软件营销策略、金
融行业软件分析的书籍文献,从CJ公司金融行业软件的发展历史和存在的问题入
手,层层进行深入分析。最终WSTP战略和产品策略、定价策略、渠道策略、促
销策略四个方面共同组成CJ公司的市场营销战略和策略。并W队伍建设、营销创
新和产品研发兰个方面确保市场营销战略和策略的顺利实施

全文采用了文献研究法、案例分析法和定性分析法等方式方法,对CJ公司
现有的金融行业应用软件产品、技术力量、经营方式和营销数据,进行深入细致
的研究和分析,充分借鉴了国内外的市场营销学理论及金融行业应用软件的研
究成果。同时,将大量的巧业资料进行系统分类,去粗取精、由表及里的归纳演
绎,从而对所要研究的金融行业应用软件市场的性质、特点、变化规律作出判断,
进而为CJ公司量身定制了一整套市场营销策略

在STP战略上,选择重点服务的细分市场;在产品策略上,进行产品组合优
化、营销策略分析,制定新产品开发策略;在价格策略上,转向依据不同产品、山东大学硕±学位论文
不同客户、不同时期和地区制定不同的价格策略;在渠道策略上,调整为直销和
间接渠道{^及网络渠道相结合的多渠道模式;在促销策略方面,通过技术促销、
广告宣传和公共关系兰种方式加强公司促销力度

本人将所学的市场营销组合理论,在进行深入的分析和理解的基础上,与CJ
公司实际情况相结合,做到理论联系实践,理论指导实践,发现和探讨适合CJ
公司的软件营销策略,提出适合CJ公司的可行性方案,有利于帮助CJ公司突破
瓶颈,提高竞争力,实现经营目标,也为有相似问题的同类软件企业提供了业务
发展思路的借鉴,同时也可W为金融行业,尤其是银行业的应用软
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看