摘要
II
论文题目：Y 公司聚丙烯产品营销策略研究
专 业：MBA（工商管理硕士）
硕 士 生 ：李 博 (签名)
指导教师：王君萍 (签名)
摘要
目前，我国宏观经济持续低迷，但国内聚丙稀产能增加并没有因此减缓，市场供大
于求的现象越来越严重。在行业如此不景气的大环境下，Y 公司想要在复杂多变的市场
中脱颖而出，就必须从自身入手，对竞争环境进行科学分析，找出现行营销策略中存在
的问题，进而制定出符合企业发展的营销方案

本文以 Y 公司聚丙烯产品为研究对象，运用营销相关理论以及 SWOT 分析方法，
探讨了 Y 公司聚丙烯产品的营销策略。首先，梳理了 4P 理论、生命周期理论等市场营
销理论，为探讨 Y 公司聚丙烯产品营销策略提供理论支撑；其次，分析 Y 公司聚丙烯产
品营销现状及存在的问题，结果发现以下问题：产品单一，占有率低；定价方式单一；
以公路交通运输为主，经销商数量少；客户的覆盖面较窄；销售人员缺乏服务意识；再
次，考察其面临的内外部营销环境，并在此基础上进行了 SWOT 分析，进而结合市场细
分和目标市场定位，从产品、价格、渠道和促销四个方面改进其现有的营销策略。新的
营销策略概括如下：产品方面要以销定产；定价要灵活多变；渠道以分销为主，直销为
辅；促销方面要形式多样。最后，给出了营销策略顺利实施的保障性措施，包括加强信
息管理、加强对营销人员的激励和考核、加强营销人员的培训及建立科学的服务体系

本文研究对 Y 公司聚丙烯产品的营销策略制定具有重要的现实意义，对国内其它公
司的聚丙烯产品销售策略制定也有一定的借鉴意义

关 键 词：聚丙烯产品；营销模式；SWOT 分析
论文类型：应用研究英文摘要
III
Subject: Research on Marketing Strategy of Y Company Polypropylene Products
Speciality：MBA
Name ： Li Bo (signature)____________
Instructor：WangJunping (signature)____________
ABSTRACT
At present ， China&39;s macro economy continues to weaken ， but the domestic
polypropylene production capacity is not so slow. Under the circumstances of industry is so
weak，how Y oil can stand out in the complex and changeable market environment，it must
start from their own，through to the enterprise competition environment for scientific research
and rational analysis of the problems existing in the current marketing strategy，and then
develop in line with the enterprise development，market through ascension camp pin tactics to
deal with an increasingly competitive environment is worthy of our study.
Based on polypropylene products Y company as the research object，using the relevant
theories of marketing and the SWOT analysis method to explore the Y company marketing
strategy of polypropylene products. First，combed the predecessors about 4 p theory，life
theory and so on marketing theory，to study the marketing strategy of polypropylene products
Y company to provide theoretical support ； Second ， analyzing the status quo of the
polypropylene product marketing Y company and the existing problems，and then examine the
face of internal and external marketing environment，and has carried on the SWOT analysis，
on the basis of this，in turn，combined with the market segmentation and target market
positioning，from product，price，channel and promotion four aspects to improve its existing
network marketing strategy ，finally， gives the smooth implementation of the marketing
strategy of indemnificatory measures，including strengthening information management，
strengthen the incentive and evaluation of marketing personnel，strengthen the marketing
personnel training，cultivating excellent culture，etc.
In this paper，the research of polypropylene products Y company marketing strategy has
the important practical significance，the domestic polypropylene product sales strategy of
other firms also have certain reference significance.
Key words: marketing；polypropylene products；SWOT analysis
Type of thesis: Applied Research目 录
IV
目 录
第一章 绪论..... 1
1.1 研究背景.1
1.2 研究意义与目的.1
1.3 研究现状.1
1.4 研究内容与方法.3
1.4.1 研究内容......3
1.4.2 研究方法......4
1.5 创新点.....5
第二章 相关理论......... 6
2.1 市场细分理论.....7
2.2 市场营销 4PS 理论.........8
2.2.1 产品策略理论..........8
2.2.2 价格策略理论..........9
2.2.3 渠道策略理论........10
2.2.4 促销策略理论........10
2.3 竞争战略与行业竞争理论.......11
2.4 SWOT 战略分析模型...12
2.5 外部环境 PEST 分析....13
第三章 Y 公司聚丙烯产品营销现状及存在的问题15
3.1 Y 公司及聚丙烯产品概况.......15
3.1.1 Y 公司简介15
3.1.2 Y 公司聚丙烯产品简介....15
3.2 Y 公司聚丙烯产品营销现状...16
3.2.1 聚丙烯产品生产规模现状17
3.2.2 聚丙烯产品销售市场范围现状....18
3.2.3 聚丙烯产品销售客户结构现状....18
3.2.4 聚丙烯产品产品产能和型号现状19
3.2.5 聚丙烯产品定价政策现状19
3.2.6 聚丙烯产品销售渠道现状19
3.2.7 公司员工激励与考核体系现状.....19
3.3 Y 公司聚丙烯产品营销中存在的问题...........19
3.3.1 聚丙烯产品结构单一，占有率低20
3.3.2 聚丙烯产品定价方式单一21目 录
V
3.3.3 以公路交通运输为主，经销商数量少....21
3.3.4 客户的覆盖面较窄，推广范围有限........21
3.3.5 销售
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看