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本文通过实地调研,结合大量实例分析、数据分析、文献分析、定量与定性分析、
理论与事实分析等研究方法,重点依据中外专家学者的盈利模式理论中的“以利润为核
心、周期盈利模式、低成本盈利模式、品牌盈利模式”等为理论基础,认真分析了国内
外钢贸行业发展的历史现状及三山公司全面的盈利活动。在此基础上,本文指出了三山
公司盈利模式的优势,并针对三山公司盈利模式存在的问题,提出了多项具体的完善对
策和执行对策的保障措施。本文同时形成了几点主要的结论:(1)钢贸商优势盈利模
式形成的前提条件是能够比较准确地预测钢材价格的走势,三山公司利用价格分析会对
钢材价格进行分析、预测是其积极建立竞争优势的表现。(2)钢材加工和贸易的一体
化是中小型钢贸商的发展方向,三山公司抢得了发展钢材加工盈利模式的先机。另外本
文在研究中也作了一定的突破,第一是以时间为轴,对钢贸行业的发展首次划分为“成
长期、高峰期、平台期”三个阶段;第二是首次全面归纳了钢贸商的多种盈利模式,并
对其进行了分析和判断
关键词:三山公司,中小型钢贸商,盈利模式
I ABSTRACT
In recent years,Sanshan Company has huge difficulties in the operation of steel trade
industry. A large amount of small and medium-sized steel trade enterprises go bankruptcy and
close. As a classical small and medium-sized private steel company, it is a severe topic for
Sanshan Company to decide its survival to turn losses into gains to let its own benefit mode
be able to adapt to the new marketing environment This paper wishes to analyze practical
activities in benefit thoroughly through researches to benefit mode of Sanshan Company, find
reasons of these problems and resolutions; At the same time, provide reference for many
other steel trade companies; In addition, develop theoretical research of benefit mode in steel
trade industry.
Through field investigation,this paper combines plenty of research methods such as case
analysis, data analysis, literature analysis, quantitative and qualitative analysis, theoretical
and fact analysis, and it mainly takes &39;&39;profit as the core, periodical profit mode, low-cost
profit mode, brand profit benefit” in the theory of profit mode of domestic and foreign
experts as theoretical foundations. On this basis,this paper points out advantages of the profit
mode of Sanshan Company, and it puts forwards many detailed improving measures and
supporting measures of performing countermeasures as to problems existed in the profit
mode of Sanshan Company. At the same time, this paper forms several primary conclusions:
(1) The precondition of the formation of the advantaged profit mode of steel trade merchants
is that it can predict the trend of steel price accurately, and Sanshan Company makes use of
price analysis to analyze and predict steel price,which is the performance to establish
competing advantage positively. (2) The integration of steel process and trade is the
developing direction of small and medium-sized steel trade merchants, and Sanshan
Company strives the opportunity of developing profit mode of steel process. In addition, this
paper also makes a certain breakthrough in the research. Firstly, it divides the development of
steel trade industry into three stages including “growing stage,peak stage,platform stage” for
the first time taking time as the axle; Secondly, it concludes several benefit modes of steel
trade merchants comprehensively for the first time, and it makes analysis and judgment.
ii 1
Key words: Sanshan Company; Small and medium-sized steel trade company; Profit model
in 目录
mw i
ABSTRACT II
1雜 1
1.1研究背景及意义1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 3
1.2研究对象和研究方法1.2.1研究对象 4
1.2.2研究方法 4
1.3基本思路和框架结构1_4本文關新点、 7
2盈利模式理论概述 8
2.1国夕卜盈利模式理论概述2.2国内盈利模式理论概述2.3 & 结 10
3钢贸行业盈利模式发展的历史现状分析3.1.1国外钢贸行业发展的历史及现状3.1.2 总结 12
3.2.1国内钢贸行业发展的历史及现状3.2.2 总g 16
3.3钢贸商盈利模式的历史及发展现状分析3.3.1钢材贸易盈利模式3.3.2钢材加工盈利模式3.3.3 总结 21
4三山公司盈利模式的现状及存在问题
22
4.1三LU公聰况 22
4.2三Lij公司业务介绍
22
IV 4.2.1中厚板的采购与销售
22
4.2.2热卷板的采购与销售
23
4.2.3方矩管的采购与销售
23
4.2.4 H型钢的联合销售
23
4.2.5赊销业务
23
4.2.6托盘业务
23
4.2.7钢材加工业务
23
4.3三山公司财务状况
24
4.3.1三山公司经营状况分析
24
4.3.2三山公司运营能力分析
24
4.3.3三山公司各业务投资与收益分析
25
4.4三山公司盈利模式分析
25
4.4.1价格分析会前置所有盈利模式执行分析
26
4.4_2协议盈利模式分析
30
4.4.3 一单一议盈利模式分析
31
4.4.4库存溢价盈利模式分析
31
4.4.5赊销盈利模式分析
33
4A6联合销售盈利模式分析
34
4.4.7托盘盈利模式分析
34
4.4.8期货/电子盘盈利模式分析
35
4.4.9钢材加工低成本盈利模式分析
35
4.4.10品牌盈利模式分析
39
4.4.11三山公司现有盈利模式的优势
39
4.5三山公司现有盈利模式存在的问题
39
4.5.1价格分析会有局限性
39
4.5.2需要对协议盈利模式评估
40
4.5.3对一单一议盈利模式面临的危险认识不足
40
4.5.4对钢材期货/电子盘盈利模式重视不够
41
4.5.5对钢材加工盈利模式投入不足
41
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&39;
4.5.6没有使用品牌盈利模式
41
5完善三山公司盈利模式的对策
43
5.1开展钢贸行业盈利模式理论研究的实际价值
43
5.2增大价格分析会的作用
43
5.3逐步取消协议盈利模式
43
5.4做强+厚板稳定方矩管
44
5.5掌握臟套期保值功能
45
5.6确立钢材加工盈利模式的核心地位
45
5.7用品牌盈利模式推动钢材加工业务
47
6三山公司执行对策的保障措施
49
6.1餘保障 49
6.2人力保障 49
6.3组织制度保障
49
7结论 51
減 52
麵 54
VI
第1章 绪 论
第1章绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
自2012年起,我国钢铁产能、产量与钢铁消费量出现根本逆转(图1-1),几乎
在同一时期、在2012年初,以上海第一家钢贸商因资金链断裂而跑路为标志性事
件起,钢贸行业在钢材价格、资金、联保等多重因素的挤压下,全行业逐渐出现了
极大的经营困难甚至是倒闭破产,而且以下几方面的因素很难在短期内发生改变
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120.000万吨
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图i-i国内钢铁产量、表观消费景、产能走势
(1)钢铁市场需求下行已成定势
2005年以来中国钢铁市场需求一直呈增长态势,直到2013年,国内粗钢表观消费
量达到7.7亿吨,成为历史的峰值。此后逐年下降,2014年粗钢表观消费量为7.4
亿吨,2015年为近7亿吨,2016年卜11月份为6. 4亿吨。但国内粗钢产量却并没有
同步降低,2014年粗钢产量达到8. 23亿吨,2015年为8亿吨左右,尤其是2016年,
虽然据官方统计全国累计去除钢铁产能9千万吨,但粗钢产量仍达8亿吨以上。造成
这种局面出现的根本原因在于国内天量的钢铁产能,据有关部门测算,钢铁实际产能
应在13亿吨左右,即使在2014年,实际的钢铁产能利用率也仅在75%左右。这种供
需格局将导致国内钢材市场长期处于供大于求的局面,并由此形成反复整荡调整的基
本盘面,过去那种产量、价格和利润齐涨的火热局面将不复存在。作为整个钢铁产业西北大学硕士学位论文
^
链上力量最弱小的中小型钢贸商,过去的发展以靠“行情”为主要方式,当这种大势
逐渐失去时,其所受到的冲击也是最大的
(2)民营钢贸商仍然是银行资金出逃的主要对象之一
“防火、防盗、防钢贸”,这句在银行业者内流行的口头禅即是银行对钢贸商真实
心态的反映。2015年银行对钢贸行业的政策是限贷,但在市场向好的2016年银行仍
然是限贷,预计2017年及以后银行对钢贸商的政策不会有大的变化。这就使这个以
大资金为主要运作方式的行业一直缺血,表明它今后不可能再有从前那样飞速的发
展,只能延续2014年的分化和调整格局
(3)联保贷款方式仍是吞噬钢贸商的黑洞
联保贷款是钢贸商从银行获取贷款的主要方式,它从2006年由南方某银行推出并
迅速在全国推广开来。联保贷款曾经对民营钢贸商的发展起到巨大的促进作用,但现
在己成了罩在钢贸商头上的黑洞,在2015年直至以后的若干时期内,会在某一时间
节点突然吞噬掉一批钢贸企业。银行和钢贸商的博弈使得联保贷款无法在短期内消
失
(4)上下游客户双向挤压钢贸商的生存空间
中小型民营钢贸商如同“风箱的老鼠,两头受气,中间还被踢一脚”。“前头”
是钢厂,因2012年起发生的钢贸商危机造成大批钢贸商破产倒闭,极大地影响了钢
贸商与钢厂之间的合作,钢贸商和钢厂之间的摩擦不断、矛盾重重。钢厂逐步抛开了
钢贸商,通过到钢材消费地设立仓库、由自己的业务人员直销、与大型终端用户直接
合作等等方式,争夺钢贸商的市场。钢厂的这些做法,严重地影响了钢贸商的经营,
甚至危及到了钢贸商的生存。“后头”是客户,由于北方的兰格钢铁、南方的我的钢
铁等网站几乎把整个钢铁链的信息透明化,使得各类客户对钢材价格等信息非常了
解,客户在采购时会向多家询问,甚至自己制定销售价格,这使得钢贸商的利润空间
被大幅降低。另外赊销的利润空间也被客户控制,价格对客户是透明的,账期由客户
定,利率是通用的,到期客户还不还欠款还得看客户的具体情况。“中间”是大型钢
贸商,二十年蒸蒸日上的钢材市场造就了一批极少数的大型钢贸商,现在他们挟资金
优势、资源优势、渠道优势,在全国各地的钢材市场到处“跑马圈地”,设分公司、
建仓库、派驻业务员,不计前期的投入成本和亏损多少,抢夺当地中小型钢贸公司的
客户和市场,狠狠地踢了中小型钢贸商“一脚”
2 ^
第1章 绪 论
(5)多种利好同时并存
任何事物都有两面性,钢材市场的整体经营困难并不意味着没有利好因素存在,
并在以下几个方面表现突出:
(1)虽然中国经济增速放缓,但因为对比基数的不断提高,其体量规模依然巨大
虽然中国钢铁需求增幅由10%以上逐渐降至5%,但需求的绝对数量仍高达6个多亿吨
国民生产总值增速每提高1个百分点,粗钢需求就会增加近千万吨。由于经济增速回
落的主要原因是以房地产为代表的固定资产投资增速回落过快,所以中央决策部门加
快推出了对房地产刺激的政策,主要有实施宽松的货币政策稳定住房消费、大规模批
复基础建设项目等。另外,国家加大了对铁路、公路、水利、环保等的投入,其中国
家发改委在不到1个月的短时间内连续批复投资额7000亿的21个铁路、机场等
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
