摘要
摘要
首先,本文介绍了一些关于市场营销的基础理论,在此基础上,介绍了其中
常见的分析模型。.之后,简要介绍了煤科院的相关背景,随后分析了煤矿安全技
术装备市场的现行营销管理的有关情况。然后,分别从宏观和微观两个方面对煤
矿安全技术装备市场营销环境进行了分析。在政治环境,经济、社会文化以及技
术环境方面运用了 PEST分析法。在分析煤科院的竞争形势,供应商及买方议价
能力和潜在竞争者时运用了五力分析模型,在分析内外部条件时运用了经典的
SWOT分析法。根据市场营销的基础理论和对市场情况与自身情况的分析,在产
品,价格,分销渠道、促销等方面对煤科院煤矿安全技术装备提出了具体的营销
方案建议,并提出相应的实施保障措施,这些措施包括:建立与营销有关的高效
的信息系统;使营销组织得以完善的举措,强化营销后续服务能力等

基于以上分析,本文最后得到结论:煤科院应该充分利用自身的优势,与市
场相结合,多方采取措施提高自身产品的市场知名度。在市场细分的基础上,扩
大市场个性化需求产品的研发,加强产品的营销力度,进一步降低生产成本,为
客户创造更大的价值。要对既有的营销策略进行全面优化和调整,在充分发挥其
产品技术优势的基础上,优化完善营销策略,在产品、价格、分销渠道以及品牌
策略的制定上,更具市场发展需要,更有针对性,为煤科院市场营销工作很好的
开展提供强有力的理论支撑

本文应用启示:本文在分析煤科院煤矿安全技术装备市场营销现状及行业环
境的基础上,客观的分析了其自身优劣势。结合其自身优势,并在规避自身劣势
的基础上,提出了营销策略实施保障举措。这些优化措施的提出,为煤科院今后
的市场营销策略高效实施,具有重大的参考价值。对煤矿安全技术装备行业类似
企业营销策略的制定,具有较强的指导意义

关键词:市场营销;煤矿安全技术装备;营销策略;营销环境北京交通大学硕士专业学位论文
ABSTRACT
ABSTRACT
First of all, this paper introduces some basic theories about marketing, and on
this basis, it introduces the common analysis model. After that, the paper briefly
introduces the background of the Coal Science Institute, and then analyzes the current
situation of the marketing management of the coal mine safety technology and
equipment market. Then, from the macro and micro two aspects of the coal mine
safety technology and equipment marketing environment analysis. In the political
environment, economic, social and cultural environment, the use of PEST analysis. In
the analysis of the competitive situation of the coal branch, the supplier and the buyer
bargaining power and potential competitors using the five forces analysis model, in
the analysis of internal and external conditions when using the classical SWOT
analysis. According to the marketing theory and the market situation and its analysis
of the situation, in the product, price, channel, promotion and other aspects of the
specific marketing recommendations for technical equipment of Coal Science
Research Institute of coal mine safety, and put forward the corresponding
implementation of the security implementation, these measures include: the
establishment of efficient marketing related information system the marketing
organization; to improve the measures to strengthen the marketing ability of
Follow-Up Services.
Finally, the conclusion of this paper: the coal science and technology institute
should make full use of their own advantages, combined with the market, take
measures to improve their market visibility. On the basis of market segmentation,
expand the market demand for personalized product development, strengthen product
marketing efforts to further reduce production costs, to create greater value for
customers. To conduct a comprehensive optimization and adjustment to the existing
marketing strategy, based on its full product technology advantages, establish a sound
marketing strategy, product, price,distribution channels and brand strategy,more
market development needs, more targeted, to provide theoretical support for the Coal
Science Research Institute of marketing performance.
The application of inspiration: through a large number of empirical studies,
through internal and external research, detailed analysis of the status and situation of
Chinafs current printing industry, help Chinese printing enterprises to accurately
iii 北京交通大学硕士专业学位论文
ABSTRACT
determine the external situation, clarify the internal and external advantages and
disadvantages, recognize the opportunities and challenges, make good use of their
advantages,avoid the disadvantages of correct development the reasonable
formulation, strategic transformation plan, to meet their own development and to
maximize the use of resources, to provide material and reference value for the
enterprise decision-making and deployment, and then solve the regional printing
industry to solve the contradiction between survive and develop and the overall
strength of the weak, to provide practical theoretical support, has very important
reference value.
KEYWORDS:Coal Mine Safety Technology and Equipment; Marketing
Environment; Brand; Target Market; Strategy
iv 北京交通大学硕士专业学位论文
目录ABSTRACT in1.1选题背景1.2研究目的与意义1.2.1研究目的1.2.2研究意义1.3国内外研究现状1.3.1国外研究现状1.3.2国内研究现状1.4研究的方法和内容1.4.1研究方法1.4.2研究内容1.5本文研究思路2理论基础2.1 PEST 模型2.2波特五力模型2.3 SWOT分析模型2.4 STP 理论2.54P营销策略理论_3煤科院煤矿安全技术装备市场营销环境分析3.1市场宏观环境分析3.1.1政治环境分析3.1.2经济环境分析3.1.3社会环境分析3.1.4技术环境分析3.2行业环境分析3.3“波特五力”模型分析3.3.1现有竞争者分析3.3.2潜在进入者威胁分析
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V 北京交通大学硕士专业学位论文
3.3.3供应商议价能力分析
22
3.3.4购买者议价能力分析
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3.3.5替代产品威胁分析
25
3.4煤科院产品SWOT分析
26
3.4.1优势分析
28
3.4.2劣势分析
28
3.4.3机会分析
29
3.4.4机会分析
30
3.5内部环境分析
30
3.5.1煤科院煤矿安全技术装备介绍
30
3.5.2主要产品简介
31
3.5.3煤矿安全技术装备营销现状
35
4煤矿安全技术装备市场STP策略分析
37
4.1目标市场细分
37
4.2目标市场选择
38
4.3目标市场定位
39
5煤矿安全技术装备市场营销组合策略
40
5.1价格策略
40
5.2产品策略
40
5.3渠道策略
46
5.4促销策略
50
5.5营销策略实施保障举措
50
5.5.1建立高效的营销信息系统
50
5.5.2设置完善的营销组织形式
51
5.5.3加强产品后续服务能力
51
6结论与展望
53
6.1结论
53
6.2研究不足与展望
54
参考文献55
作者简历57
独创性声明58
学位论文数据集
59
vi 北京交通大学硕士专业学位论文
绪论
1绪论
1.1选题背景
近些年,我国的煤矿安全装备行业发展迅速,随着社会经济的发展,以煤炭
为能源的消费占主体的形势,依然没有变化,造成煤炭企业生产满负荷运作,一
些国有或者民营大矿,事故频发,用血和泪的代价获取煤炭资源生产,这种不安
全的生产,不但妨碍了社会主义和谐社会的发展,而且给国民经济的发展也造成
了一定的冲击,事故频发不但对社会产生不利的影响,也给广大矿工家庭带来巨
大的生命财产威胁。因此,国家相关主管部门相继出台了一系列监管政策、法规,
其中重点要求煤炭开采企业,使用必要的系统平台及安全技术装备保障生产安
全。要减少煤炭生产事故的发生,采用技术含量高、稳定性强、平台系统成熟的
安全技术装备是关键性治理手段之一,这对于我国煤矿安全技术装备行业来说,
无疑是一大利好,有利于行业的发展及市场规模的扩大。我国煤矿安全技术装备
产业迅速发展,科技不断进步,应用领域不断扩大,已为我国国民经济和社会发
展作出了积极的贡献

“煤矿生产安全”是全社会应当担负的责任,享受生产安全是每个公民的基
本权利,营造安全环境是政府的责任和义务,也是构建和谐社会的基本要求。尤
其对于煤矿生产事故多发领域,煤矿安全技术装备行业是社会公共安全行业的重
要组成部分。应用安全技术装备行业相关产品,让煤矿安全技术装备对于能源安
全消费的社会作用和意义得到体现。让煤炭生产体现在安全、绿色上来,不用矿
工的生命或鲜血,换取煤炭资源的供应。本文的研究对象煤科院是国有科技型企
业,在煤矿安全技术装备行业内具有重要地位,煤矿安全技术装备行业的市场发
展变化巨大,煤科院的市场营销环节受到制约,市场营销工作存在不少问题,本
文将在研究煤科院市场营销现有组合策略实际情况的基础上,采取市场营销理论
和分析方法针对煤科院的市场营销策略展开新的研究,并对原有的市场营销组合
策略提出改进建议

1北京交通大学硕士专业学位论文
绪论
1.2研究目的与意义
1.2.1研究目的
在我国市场上,煤科院希望煤矿安全技术装备的占有率能有大幅度的提升,
这就需要从煤科院实际经营情况出发,通过科学的方法,对市场营销环境进行多
视角的分析,这些分析包括企业内外营销环境分析,其中
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