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CAMSO 青岛公司是以工程轮胎类的实心轮胎”和斜交轮胎”为主要业务的外
资企业，业务范围涵盖中国大陆、东南亚、日本、韩国和印度。本文将利用4P”理
论、PEST”分析法、五力模型”分析法、SWOT”分析法，通过对 CAMSO 青岛公司
基本现状和营销策略进行调查，采用市场调研法、案例分析法、座谈访问法、文献资
料查询法进行分析，找出 CAMSO 青岛公司在市场营销现状存在的问题，通过STP”
营销策略和4P”理论来制定符合公司营销策略的措施，制定制度流程和保障措施予
以效果保障，最终达到提高产品核心竞争力、扩大市场和增强盈利能力的结果
本文将分七章: 第一章，介绍研究背景和研究动态，阐述研究目的和范围，概括
研究方法和研究结构，对国内外的研究动态进行分析。第二章，介绍相关研究理论
第三章，介绍 CAMSO 青岛公司概况和营销现状，通过分析找出当前营销策略中出现
的问题以便予以解决。第四章，分析宏观环境并通过SWOT”分析法找出优、劣势
和面临的机遇及威胁。第五章，STP”营销策略制定和4P”设计。第六章，通过制
定制度流程和保障措施来保障实施效果。第七章进行总结并进行实施效果展望
关键词：CAMSO；PEST”分析；五力模型”；营销策略Abstract
Abstract
With the fast development of global economy, the engineering machine industry had
gradually accelerated. As one of the main parts of the engineering machines, the tire’s market
demand was continuously expanding, in the meantime, the tires manufacturing capacity was
sharply increasing. In China market, the domestic tire brands started rather late and many
technology and design imitated the foreign products, it caused the product’s homogenization
serious. The domestic tire brands have less innovation in technology, R&D and marketing
method, it had limited core competitiveness so that the products can only had a certain
advantage in the price.
CAMSO Qingdao Co. is a supplier of solid tire and bias tire, CAMSO is a brand of a
foreign-owned enterprise, its business covers the APAC area including the China mainland,
Southeast Asia, Japan, Korea and India. This thesis will make market investigations in the
PEST analytical method, the five forces model, the SWOT analytical method, will make
analysis by market research method, case analysis, discussion method and literature inquiry
methods, countermeasures will be established by the STP and 4P theories, all the actions and
implementations need to be monitored and controlled by system process. Finally the target is
to improve the core competitiveness to gain more market share and profitability.
This thesis has five parts. Part one introduces the research background and trends, the
research methods and structures chart, the overseas and domestic research developments.
Part two makes introduction for the research theories. Part three makes proper summary of
CAMSO Qingdao Co. and the current marking situation. Part four makes the investigation
and research for the macro-environment and competitive environments, used the SWOT
method to identify the strength, the weakness, the opportunity and the thread. Part five
makes the STP marketing strategy and the 4P design. Part six establishes the system process
to ensure the implementation. Part seven, summarizes and makes the forecast for the thesis.
Key words: CAMSO; PEST analysis model; Five Forces Model; Marketing
strategy目 录
摘要 2
ABSTRACT3
第 1 章 绪论 ......... 1
1.1 研究背景和意义 .... 1
1.1.1 研究背景 ........ 1
1.1.2 研究意义 ........ 1
1.2 国内外研究动态 .... 2
1.2.1 境外研究动态 .... 2
1.2.2 国内研究动态 .... 3
1.3 研究框架和方法 .... 5
1.3.1 研究框架 ........ 5
1.3.2 研究方法 ........ 5
第 2 章 相关理论概述 . 8
2.1 4P”理论 ........ 8
2.2 PEST”分析法 .... 8
2.3 五力模型”分析法9
2.4 SWOT”分析法 ... 10
第 3 章 CAMSO 青岛公司市场营销策略分析 ....... 10
3.1 CAMSO 青岛公司概况11
3.1.1 公司概况 ....... 11
3.1.2 产品概况 ....... 12
3.2 CAMSO 青岛公司市场营销现状.... 13
3.2.1 产品策略 ....... 13
3.2.2 价格策略 ........ 14
3.2.3 渠道策略 ....... 14
3.2.4 促销策略 ....... 16
3.3 市场营销现状存在的问题....... 16第 4 章 CAMSO 青岛公司营销环境分析 ........... 18
4.1 宏观环境分析 -PEST”........ 18
4.2 竞争状况分析 -五力模型”.... 19
4.3 SWOT”分析 ..... 22
4.3.1 优势分析 ....... 23
4.3.2 劣势分析 ....... 23
4.3.3 机会分析 ....... 23
4.3.4 威胁分析 ....... 24
第 5 章 CAMSO 青岛公司市场营销策略设计 ....... 25
5.1 STP 营销策略制定 .. 25
5.1.1 市场细分 ....... 25
5.1.2 目标市场确定 ... 27
5.1.3 市场定位的原则 . 27
5.1.4 市场定位步骤 ... 28
5.2 产品策略......... 28
5.3 价格策略......... 29
5.4 渠道策略......... 30
5.4.1 采购渠道布局 .... 30
5.4.2 销售渠道布局 .... 31
5.5 促销策略优化 ...... 31
第 6 章 制度流程和保障措施 ..... 33
6.1 制度流程 ......... 33
6.2 中长期激励 ....... 33
6.3 效果展望 ......... 34
第 7 章 结论与展望 . 36
7.1 结论 . 36
7.2 展望 . 36
致谢... 38
参考文献........... 39青岛大学硕士学位论文第 1 章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
改革开放后中国经济开始迅速发展，随着各项政府政策的实施和先进技术的引进，
中国的工程机械行业得到了前所未有的发展，其中以轮胎行业尤为突出发展更加迅速
2008 年经济危机后欧美、中东、亚太地区尤其金砖五国”经济迅速复苏带动了工程
车辆及工程轮胎的需求, 随着中国制造业的不断强大和基础建设的大力投资，工程机械
的总规模已成为世界的领头羊，并且成为国民经济发展的重要支柱产业。但中国政府
从 2015 年中旬开始对基础建设投资减少，工程机械行业增长较为缓慢，同时世界各国
对轮胎产品法律法规的区域保护、汇率变化等因素，造成轮胎的出口形势也不太乐观
从 2015 年国家一带一路”规划的提出和逐步实施，工程机械行业开始重新进入上升
期，到 2016 年底中国轮胎企业已经达到 2000 千多家，轮胎销售额达到 4000 亿元以上
[1]
。如果轮胎企业能够把握好时机，充分迎接崭新的市场则能成为企业发展的机遇
1.1.2 研究意义
经济形式变化莫测，良好的市场营销策略的制定和运用将为企业发展助一臂之力，
要在激烈的市场竞争中保持优势地位就必须深刻理解市场营销策略，正确认识营销环
境，把握营销管理实质，对公司就有非常重要的现实意义。当前国内对汽车轮胎的市
场调查研究较多，但对工程轮胎的研究较少而对以工程轮胎类的实心轮胎”和斜
交胎”为主要调查对象的调研几乎没有，本报告将以此为研究对象，结合 CAMSO 青
岛公司基本状况和市场营销状况进行分析，调研结果将提供给公司在制定市场战略和
营销策略时参考使用。如果通过本次的调查研究结论能够获得公司高层的认可并予以
实施，将对公司的发展将有所帮助。第 1 章 绪论1.2 国内外研究动态
1.2.1 境外研究动态
据美国《橡胶与塑料新闻》周刊统计，2014 年世界橡胶轮胎 100 强排名前十位的
主要还是欧、美、日的品牌，比如普利司通、韩泰、大陆、米其林、固特异等，前三
位品牌的销售额合计达到 705.21 亿美元，占全球轮胎市场的 37.71%，排名前十位的轮
胎制造商销售额合计达到 1,177.31 亿美元，占全球轮胎市场的 62.96%，虽然近几年市
场份额占比有所下降，由于工程
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