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梅河口民生村镇银行网上银行储蓄业务营销策略研究_MBA毕业论文DOC

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更新时间:2018/6/12(发布于云南)

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文本描述
摘要
中 国 经 济 发 展 过 程 中 , 城 乡 差 距 逐 步 被 拉 大 。 虽 然 国 家 在 大 力 实 现 工 业 化 、
现 代 化 和 城 市 化 , 而 且 目 前 中 国 的 城 市 化 进 程 也 确 实 结 果 显 著 , 但 是 中 国 目 前 还
处于 典 型 的二 元 经 济 结构 中 , 主 要表 现 为 城市 经 济 的 多元 化 化 、科 技 化 、信 息 化 ;
农 村 经 济 还 主 要 以 传 统 的 手 工 劳 动 为 主 要 生 产 方 式 。 在 金 融 领 域 , 城 市 的 金 融 产
品 和 服 务 发 展 迅 速 , 种 类 繁 多 , 竞 争 激 烈 , 为 城 市 的 经 济 发 展 提 供 了 有 效 的 便 捷
的 服 务 ; 而 农 村 的 金 融 产 品 和 服 务 则 发 展 的 相 对 缓 慢 , 甚 至 由 于 农 村 金 融 产 品 和
服 务 的 缺 乏 , 导 致 农 村 经 济 发 展 受 到 了 限 制 。 2 00 6 年 , 全 国 银 监 会 出 台 政 策 , 开
始建 立 村 镇银 行 试点 。 随 后几 年 , 村镇 银 行 在全 国 范 围内 迅 猛 发展

本文 通 过 资料 收 集 法 ,综 合 比 较分 析 法 和 SW O T 分析 法 , 将 分 析 整 理所 有 的 资
料 并 进 行 对 比 , 然 后 分 析 梅 河 口 民 生 村 镇 银 行 发 展 状 况 , 从 中 找 到 它 的 发 展 优 势
和 机 会 , 也 揭 示 出 它 的 劣 势 和 发 展 障 碍 。 对 梅 河 口 乡 镇 网 上 银 行 储 蓄 业 务 目 标 客
户 进 行 市 场 细 分 , 选 择 目 标 市 场 , 进 行 精 准 定 位 的 基 础 上 , 运 用 4P s 理 论 对 该 产
品在 梅 河 口乡 镇 市 场 上营 销 进 行 分析 , 最 后给 出 具 体 的营 销 策 略的 实 施 方 案另 外 ,
通 过 对 梅 河 口 民 生 村 镇 银 行 网 上 银 行 发 展 现 状 的 分 析 , 总 结 其 发 展 网 上 银 行 的 现
有优 势 和不 足 , 为其 网 上银 行 储蓄 业 务 的营 销 策略 提 供 建议

首 先 , 梅 河 口 民 生 村 镇 银 行 应 当 先 进 性 市 场 细 分 , 确 定 目 标 客 户 群 体 。 根 据
目 标 客 户 的 需 求 , 创 新 产 品 。 梅 河 口 民 生 村 镇 银 行 可 以 采 用 产 品 组 合 策 略 、 定 价
策 略 、 服 务 策 略 、 促 销 策 略 和 渠 道 策 略 进 行 营 销 。 其 次 , 在 进 行 营 销 策 略 的 选 择
时 , 还 要 充 分 考 虑 网 上 银 行 建 设 所 需 要 的 技 术 成 本 以 及 所 承 担 的 风 险 , 要 对 网 上
银 行 风 险 进 行 把 控 。 最 后 , 梅 河 口 民 生 村 镇 银 行 还 要 应 该 重 视 对 于 产 品 营 销 员 工
的 激 励 , 只 有 银 行 不 断 的 激 励 员 工 , 才 能 尽 可 能 大 的 发 挥 员 工 的 才 能 , 取 得 更 好
的营 销 业绩

论 文 的 主 要 内 容 和 结 构 安 排 为 : 第 一 章 绪 论 提 出 了 研 究 背 景 和 研 究 意 义 及 论
文 的 思 路 和 结 构 ; 第 二 章 对 银 行 营 销 策 略 相 关 理 论 进 行 梳 理 总 结 ; 第 三 章 关 于 银
行 在 梅 河 口 民 生 村 镇 储 蓄 业 务 相 关 方 面 的 问 题 和 发 展 进 行 了 调 查 分 析 ; 第 四 章 分
析 梅 河 口 民 生 村 镇 银 行 网 上 银 行 储 蓄 业 务 开 展 条 件 及 营 销 策 略 设 计 ; 第 五 章 是 分
析梅 河 口 民生 村 镇 银行 网 上 银行 储 蓄 业务 营 销 保障 措 施 ;第 六 章 是结 论

关 键词 :村 镇 银行 ; 网上 银行 ; 储蓄 业 务; 营 销策 略 II
A bs t ra c t
I n t h e c ou r se of Ch i na ’s e c on o m i c de v e lo p me nt , t he g a p be t we e n ur ba n a nd r ua l a r e ar s
ha s b e e n wi de n e d gr a du a ll y. Al t h ou g h gr e at e ff o rt s h a ve b e e n ma de t o a c h i ev e
i n du s t r al iz a t io n, mo de r ni z a ti o n a nd u r na n iz a t io n n a t io n wi de a nd po s i ti ve r e s u lt s ha ve
be e n ga i ne d i n t he pr o c e ss o f ur b a ni z a ti o n, Ch i na i s s t il l i n a t yp i ca l du a l e c on om i c
s tr ut ur e . Wh i l e c i ti es ha ve b e e n de ve lo p i ng i nt o di ve rs i fi c a ti on , t e c h no lo g i c al iz a t io n ,
i n fo r ma t i z a ti o n, r ur al e c o no m y i s s t il l ma i nl y i n t ra d i ti on al ma nu a l l a bo u r a s t h e ma i n
mo de o f pr o du c ti on . I n fi na n c i a l fi e l d , wi t h t h e r a pi d d e ve lo pm e n t of c i ti e s ’ e c on om y , a
wi de r a ng e of fi na nc i al p r od u c ts a n d s e rv i c es wi t h s e ve re c o mp e t i ti on s ha ve be e n
pr ov id e d e ff e c ti ve ly a nd c on v e ni e nt ly . Ho we ve r, fi nc a nc i al pr o du c ts a nd s e r vi c e s i n
r u ra l a r e as a r e s t il l d e ve lo pi ng s l ow l y. Th e l a ck o f r u ra l fi na nc ia l pr od u c ts a nd s e r vi c e s
l ea d e d t o d e ve l o pm e n t l im i t a t io n s i n e c on om y . I n 20 0 6, t he Ch i n a Ba nk i ng Re gu l a t or y
Co mm i s s i o n i nt ro d uc e d p ol i ci e s t o s ta r t t he e s t ab l is h me n t o f Ru r a l Ba nk i ng p i lo t . I n t he
fo l l ow i n g ye a r s, r ur a l ba nk i ng d e ve l op e d r a pi d l y t hr o u gh o u t t he c ou r tr y.
I n t h e t he si s , da t a c o l le c t io n , c om p a r a ti ve a na l ys i s a nd SW O T a n a l ys i s ha v e be e n us e d
t o a n a l ys , s or t ou t a nd c om p a r e t h e ma t e ri a ls c o l le c t ed a nd t h e n a n a ly s e t he
de ve lo p m e nt o f M e i h ek o u M i ns h e ng Ru r a l Ba nk i ng , fi nd i ng ou t t he d e ve l op m e nt a l
a d va n ta ge s a n d o pp o r t un i t ie s , a nd r e v e al i n g i t s we a kn e s s a nd de ve l op me nt a l o bs t a ca l s .
By c a te go r iz i ng t he t a rg e t c us t o me r s i nt o d i ff e r e nt c l a ss e s , c ho os i ng t a rg e t ma r ke t ,
pr ec i s el y fo c us i ng , AP s t he or y i s a l s o ut i li z ed t o c a rr y ou t t he M e i he k o u r ur al ma r k e t in g
a n a ly s e , a n d e ve n t ua l l y g a v e s pe c if i c ma r ke t in g s t ra t e gi e s a nd i mp l e me n t a t io n pl a n s. I n
a d di t io n , t hr ou gh t he a n a l y si s o f t he p r e se nt s i tu a t io n of t h e de v e l op m e n t of t he o nl in e
ba n ki n g of M e i he k o u M i ns he n g Ru r a l Ba nk i n g, t hi s t h e si s a l s o s um m a r i z e d t h e e xi s ti ng
a d va n ta ge s a n d d i s a dv an t a g e s of on on l i ne b a nk i n g, pr o vi d i n g s ug ge s ti on s on ma r k e t in g
po l ic ie s fo r o nl in e ba nk i n g .
Fi rs t ly , M e i he k o u M i ns he n g Ru r a l Ba nk i ng s ho ul d a dv a nc e ma r ke t s e gm e nt a ti on t o
de te r mi ne t a rg e t c us t om e r s . I nn o va ti o n of p r od uc ts i s c a r ri e d ou t a c co r d i ng t o t h e t a rg e t
c us to m e r s’ ne e ds . M e i h ek o u M i ns he n g Ru r a l Ba n ki ng c a n ma ke u s e of pr od uc ts
po r tf o l i o s t ra t eg i e s , pr i ci ng s t ra t e g ie s , s e r vi c e s t ra t e gi e s , pr om o t i on s t ra t e gi e s a nd
c h a nn al s t ra t eg i e s . Se c on d l y, t e ch ni c al c o s t s a n d t h e r i sk s o f t he c on s t ru c t io n of o nl i ne
ba nk in g s h ou l d a l s o b e fu l l y t a k e n i nt o a c co u nt . Ri s k s of on l in e ba n ki ng s ho ul d be we l l
c on t r o l ed . Fi n a l ly , M e i he k o u M i n s he n g Ru r a l Ba n ki ng s ho u l d a l s o a t ta c h g r e a t
i mo r t a nc e t o t he i nc en t i ve fo r pr o du c t ma r ke ti ng s t a ff . On l y by mo t i v a ti ng c o nt in u ou s l y
c a n t he s t a ff s h ow t h e ir t a le nt s a nd t hu s a c hi ev e b e t te r ma
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