研究生签名:导师签名: 推y曰期: 互联网时代制造型企业X公司商业模式创新研究
研究生:陆扬
导师:臧新
东南大学
摘要
随着互联网的兴起,市场的环境也在发生着变化,不管是行业还是企业都在探索如何在
互联网时代继续生存和发展。于是商业模式这个词汇就开始被更多的人提起,企业家和学者
们开始认真思考企业的商业模式究竟是什么,商业模式究竟有多少个要素。而更让他们感兴
趣的是,作为社会经济基础的制造型企业有没有商业模式,他的商业模式是什么

本文首先回顾了商业模式这个概念的发展及其所包含的要素。由于研宄制造型企业商业
模式的文献相对较少,本文从自身对制造型企业的认识结合现有的定义构建了对制造型企业
商业模式的定义及构成要素:价值主张、价值链、组织架构、财务管理。从而构建了制造型
企业商业模式的基本研究框架

其次,本文分析了再互联网时代企业内外部环境的变化和对商业模式要素的影响。从夕卜
部环境上来说,客户的主动权在增强,同时竞争对手也在日益增多;从内部环境来说,企业
内部可以联系的更加紧密,多地区多部门协调合作成为可能。而且互联网让企业更加的开放,
与上下游的关系也更加紧密

接着,本文通过对X公司在互联网环境下的优势、劣势、机遇和挑战的分析,给出了制
造型企业x公司在互联网时代如何创新商业模式的建议

本文主要运用了 PEST分析法,五力模型和STOT分析法来研宄互联网对制造型企业商业
模式的影响,从而探索一条适合制造型企业的商业模式创新之路

关键词:互联网时代,商业模式,制造型企业,创新
I Study on Business Model Innovation of Manufacture
Company X Company in Internet Era
Postgraduate: Lu Yang
Tutor: Zang Xin
Southeast University
Abstract
With the rise of the Internet, also in the changing market environment, industry and enterprise
are exploring how to continue to survive and develop in the Internet era So more and more
entrepreneurs and scholars began to think seriously about what is the enterprise business model,
what are the business model elements. And what they are more interested in is, for manufacturing
enterprise, as the economic basis of social, whether they have a business model,what is their
business model.
This paper first reviews the development of the business model concept and contained
elements. Because the limited research relatively manufacturing company business modd of
literature, this paper from their own understanding of manufacturing enterprises in combination with
the definition of the existing building the definition of manufacturing enterprise business model and
constituent elements: value proposition, value chain, organization structure, financial management.
To build the basic research framework of manufacturing enterprise business model.
Secondly, this paper analyzes in the Internet era, internal and external environment of
enterprise changes and the impact on the business model elements. The initiative from the external
environment, the customer in the enhancement, competitors are also growing at the same time;
From the internal environment, the enterprise can contact more closely, more regional multispectral
coordination cooperation possible. And the development of the Internet makes enterprises more and
more closely relationship with the upstream and downstream.
Then,based cm the X company analysis of strengths,weaknesses,opportunities and challenges
in the Internet environment, the advice on how to innovative manufacture company business model
was given to X company.
In this paper, we use PEST analysis, five forces model and SWOT analysis method to study the
effect of the Internet era business model of manufacturing enterprises,so as to explore a suitable
path for manufacture company business model innovation.
Key words: Internet era, business model, manufacture company, innovation
ii 目录
m要 I
ABSTRACT.
II
第一章绪论 1
1.1研宄背景与研究意义 1
1.2研宄的ft容和方法 3
1.3国内外研宄现状 3
1.4论文研究的主要内容及技术路线第二章商业模式及其创新的理论分析2.1 触 7
2.1.1商业模式概念的兴起2.1.2商业模式概念的定义2.1.3商业模式的要素 9
2.2商业模式的创新 10
2.2.1创新的相关理论2.2_2 业模式的创新2.3制造型企业的商业模式及其创新2.3.1制造型企业的界定2.3.2制造型企业商业模式的定义和要素2.3.3制造型企业商业模式要素的定义2.2.4传统制造型企业商业模式的创新路径和阻碍第三章互联网对制造型企业商业模式的影响3.1互联网对商业模式的总体影响3.2互联网对制造型企业商业模式各要素的影响3.2.1互联网对价值主张的影响3.2.2互联网对价值链的影响3.2.3互联网对组织架构的影响
21
3.2.4互联网对财务管理的影响
21
第四章互联网时代X公司内外部环境的变化
22
4.1 X公司商业模式的状况
22
4.1.1 X公司历史与发展状况
22
4.1.2 X公司商业模式的状况
22
4.2互联网时代X公司外部环境的变化
25
4.2.1 PEST 分析法 25
4.2.2互联网时代工业自动化宏观环境分析
26
4.2.3波特五力模型 29
4.2.4互联网时代X公司外部环境的变化
30
4.3互联网时代X公司内部环境的变化
32
in 第五章互联网时代X公司商业模式的创新思路.
34
5_1互联网时代X公司的SWOT分析
34
5.1.1 SWOT分析方法 34
5.1.2 X公司的SWOT分析
35
5丄3互联网时代X公司商业模式创新的战略选择
41
5.2推动商业模式创新的关键要素创新
42
5.2.1对价值主张的创新
42
5.2.2对价值链的创新 44
5.2.3对组织架构的创新
46
S.2.4对财务管理的创新
47
5.3互联网时代制造型企业商业模式创新小结
47
致谢. 49
較献
50
IV 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
第一章绪论
1.1研宄背景与研宄意义
商业模式(BusinessModel)是企业存在的一种形态,为了在激烈的市场竞争中获得一
席之地,任何企业都会形成自己特有的商业模式。商业模式一词最早出现于1947年LANG F
撰写的研宂文献中,但是对该词的意义却并没有给出明确的解释。到20世纪末,随着互联
网技术的发展以及电子商务的兴起,很多学者用商业模式来表示电子商务的经营方式,或者
盈利模式。进入21世纪,越来越多的研宄人员发现,商业模式一词并不仅仅局限于电子商
务,而是广泛的适用于更多的企业。也就是说,不仅仅是电子商务领域有其商业模式,各个
行业和企业都有其自身的商业模式。到目前为止,很多学者都撰写了有关商业模式定义的著
作,在这些著作中,大部分的著作表明的观点认为商业模式很难表述为一个一维的概念,本
质上,商业模式是多个维度的综合。根据之前的文献总结,一般包含以下几个方向:
(1)基于运营的商业模式定义
所谓运营模式是指企业在进行价值创造和传递的过程中,逐渐形成的各种业务流程及组
织架构设计,以及企业对其上下游商业伙伴和合作者的管理

(2)基于盈利的商业模式定义
企业的基本目的就是盈利。基于这种目的,不少学者将商业模式等同为企业的盈利模式

认为,所谓企业的商业模式本质上就是总结和描述了企业赚钱的方式和方法

(3)基于价值主张的商业模式定义
该类商业模式的定义侧重对企业价值主张的探讨

(4)基于系统论的商业模式定义
此类定义认为商业模式是一个由多个因素构成的系统,不是单一的,而是一个完整的体
系^合,是多种不同因素的整合和协同

进入21世纪之后的10年多里,互联网技术的高速发展,越来越多的影响着传统企业的
外部环境以及经营方式。企业的运作越来越复杂化,多样化,多变化,他们需要用适合自身
和时代的商业模式来应对这样的运作过程。正如管理学家德鲁克说:“当今企业之间的竞争,
不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,因财企业商业模式的研究具有重要的意
义:
1 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
第一,商业模式是企业战略的具体化,好的商业模式为企业提供了有效可行的经营模式

第二,商业模式给企业的经营提供了明确的方向,同时也对企业的各项资源进行合理的
分配

第三,只有具有适合自身的商业模式,企业才能够生存和发展

在2015年3月5日,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+ ”行动计划,
广受各界关注。“互联网+ ”包含有多层含义,其中非常重要的一层就是互联网与传统行业
的深度融合。互联网改变了传统企业的交易场所,拓展了交易时间,加快了交易速度,丰富
了交易品的种类。可以说互联网的发展颠覆了传统企业以往的经验和思维。在这样的环境背
景下,大批传统的巨头企业有的己经轰然倒下,有的己经日薄西山,行业的转型之快令人叹
为观止。正如曾经占有全球移动电话市场70%份额的诺基亚公司CEO的约玛.奥利拉在2013
年9月的记者招待会上公布同意被微软收购时最后说的一句话:“我们并没有做错什么,但
不知为什么,我们输了。”由此可见,互联网的时代,市场的环境已经发生了改变,从客户
的需求,到客户的行为模式,再到销售的渠道,都有别于前互联网时代,因此很多企业原有
的产品、生产、营销思路己经无法适应市场的需要了,这就需要企业的经营者们认真思考企
业的发展方向。商业模式是一个企业的灵魂,决定了整个企业的运作方式。在互联网的浪潮
中,企业想要跟上步伐就必须重新调整自身的商业模式。到目前为止,很多的企业自己找到
了互联网时代适应自身的新的商业模式并取得了成功。然而作为第二产业支柱的制造型企业
在互联网时代则显得相对落后,企业继续按照前互联网时代的方式继续运行,很多方面已经
显得与现状格格不入。制造型企业走向何方,其商业模式应当如何调整才能适应时代的发展,
这是很多企业家都在考虑的问题。传统制造型企业如果想要在互联时代的竞争中不被淘汰,
就需要改进自身的生产、销售和服务等环节,即寻找一种适合自己的商业模式创新之路。也
就是要结合当下互联网时代的新形势,新特点,对自身的商业模式进行创新,以适应互联时
代的变化,保证企业能够继续生存,发展和壮大。因此,对互联网时代制造型企业商业模式
的创新具有重要的现实意义

本文研宄重点是通过对互联网时代传统制造型企业内外部环境的变化分析,展现了 X公
司为代表的制造型企业在当今时代所面临的机遇和挑战,从而给出制造型企业X公司的商业
模式的创新方向

1.对商业模式概念的音晰来明确制造型企业的商业模式的定义以及所包含的要素

2.互联网时代对制造型企业商业模式各个要素的影响

3.在此基础上,对企业的内外部环境进行分析,以明确企业所处的市场环境

2 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
4.探讨企业现有商业模式的利与弊并结合工业4.0、中国制造2025等概念提出对企业
商业模式各要素变化的建议和意见,从而归纳出在互联网时代传统制造企业商业模式
创新的方向和道路

1.2研究的内容和方法
本文首先通过文献查阅法,来对商业模式及其所包含的要素进行探讨;接着综合各派学
者们对制造型企业商业模式的定义从而给出X工业自动化公司这样的传统制造型企业现有的
商业模式及所包含的的要素。然后运用PEST模型和波特五力模型来分析传统制造型企业所
处的内外部环境,同时分析这样的内外部环境加上互联网的发展对传统制造型企业商业模式
产生了什么样的影响,对其所包含的商业模式的各个要素又有什么样的影响力;进而介绍了
X工业自动化公司的历史与发展现状,现有的商业模式,包括公司的价值主张、价值链中的
研发、生产、销售、服务等核心环节、公司组织架构以及财务管理情况,并运用SWOT矩阵
分析工具对X公司内部状况进行分析,包括品牌价值、产品族谱、研发能力、销售网络等方
面的分析,找出X公司拥有的优势、存在的劣势、当前的机遇和面临的挑战,从而得出备择
战略。最后根据
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