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长城盛花_华侨城本色空间市场推广建议策略PPT

资料大小:61KB(压缩后)
文档格式:PPT
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更新时间:2018/6/10(发布于福建)

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文本描述
本色空间“享受侨城本色生活”[市场推广建议策略]MarketExtend.AdivsePlanning 前言 由于本项目所处的地理位置,以及片区发展的历史,使得周边的竞争楼盘质素相对较高,给项目的推广和销售造成一定的压力。因此在整个策划案的过程中我们将结合项目的自身特征,运用个性的突破手法,规避目前市场竞争,扬长避短,找准市场空缺进行突破。使项目如出水芙蓉般清亮登场,紧紧锁定目标客户 一、市场分析 1、行业趋势:深圳房地产经过1999、2000年的蓄势,2001、2002乃至2003年必将成为深圳楼盘销售的高速发展时期。随着外资的入市和售楼理念不断成熟和完善,深圳楼市竞争平台迅速提高,市场竞争异常激烈。由于深圳的市政中心的改变,使得深圳楼盘的建设和被市场所关注程度发生变化,区域间的竞争变得较为突出。区域热点不断涌现,各种概念铺天盖地的出现。各个片区如:罗湖的东门商圈、国贸商圈,福田的CBD、西商圈等、南山的前海后海等等在深圳扮演着不同的区域角色,都有着自己的个性和特征 2、项目所处的片区特征:华侨城片区共性:华侨城是深圳将自然景观与人文景观结合的最为完美片区。从居住环境到社区配套到交通状况是目前最适合居住的区域。其区域知名度、美誉度方面具备较强的竞争优势。区域文化底蕴丰厚、居住人口素质较高.。总之:华侨城汇集深圳60%的高档楼盘,居住环境成为华侨城最具竞争优势的因素,它已成为高尚住宅区域的一个代名词 [结论]:深圳楼市已经发展得相当的成熟,而且市场也已经显得非常的理智。各个楼盘要想在激烈的市场竞争中生存下来,除了需要良好的自身条件外,如何迎合消费者的心理,成为了研究的重要内容。华侨城以其高尚住宅社区标志着深圳的住宅市场,已经成为深圳人向往的居住地。而且,我们项目也正处于华侨城片区,如何利用好这里的片区优势,成为我们思考的关键 项目名称 主力户型主力户型面积(平方米)均价波托菲诺 3房、4房、复式 180 10000 中海深圳湾3房、4房100—1207000 阳光带海滨城3房、4房140—160 6888 世纪村 3—5房 140—2607800 美庐锦园 3房、复式 160—2206800 英伦名苑 3房、4房 110—150不详 二、片区楼盘情况概述 华侨城片区楼盘的个盘分析 波托菲诺项目概况:发展商:深圳华侨城房地产有限公司区位:南山区香山西街(欢乐谷以北)占地面积:80万平方米建筑面积:108万平方米配套:众多体育运动场所,医疗、生活配套较完善住宅形式:高层(天鹅堡),(纯水岸)TOWNHOUSE别墅主力户型:220-240平方米大户型推广手段;2 品牌效应2 大型广告牌:核心主题+优雅色彩2 报版广告2 入口处两端的条幅2 售楼处、围墙广告指示牌2 推广主题:回归质朴、享受单纯 碧海云天项目概况:发展商:京基地产区位:深南大道与侨城东路交汇处占地:83333.38平方米绿化率:63。8%建筑面积:30平方米配套:超市1800平方米,会所2000平方米住宅形式:17栋34层高层,兼部分别墅主推户型:138-366平方米推广手段:名人效应:克林顿效应大型户外广告:滨海大道下沙处报纸广告:重金轰炸售楼处:围墙广告、路灯旗、指示牌推广主题:红树湾深圳人民形象大使促销手段:8月3日—4日“夏日清凉之旅”活动,新业主可额外98折优惠,获赠精美礼品 中海深圳湾畔项目概况:发展商:深圳中海实业有限公司区位:深南大道、沙河路东占地:19114.7平方米建筑面积:11416.92平方米配套:商场11416.92平方米,会所1613.32平方米住宅形式:总共8栋主推户型:138-366平方米推广手段:1、大型立柱广告牌2、报纸广告:特报、南方都市报不定期报版3、楼体悬挂条幅4、推广主题:景致、品位、豪气的生态园林 [结论]:虽然华侨城已经成为了深圳人向往的居住地,但是在两个方面出现不可避免的问题:1、片区内的楼盘竞争相当激烈,这里楼盘的“生存状况”也不容乐观。2、片区内楼盘均价相对较高,虽然对于发展商而言带来了较为客观的经济利益,但是作为楼盘消化而言,却成为了障碍。另外:华侨城的楼盘户型平均面积在150平米左右,总体看来出现一个市场的空缺,即70-120平米的户型相对较为缺乏。 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看