轻怡可乐（百事可乐）促销方案 □市场背景 □促销目标 □促销定位： ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题： ○小标题 □促销活动方案： ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算 促销效果展望 小”贴士”册内容构想 市场背景● ◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12---35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20–30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23–25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐23–25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更 加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要◆SWOT分析： STRENGTH： ●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性OPPTUNITY： 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料WEAKNESS： ●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动THREAT： 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场“活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力总结： ○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持措施： ○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度促销目标● ◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量●促销定位● 时间、地点、对象： 卖场（KEYACCOUNT）： ------------在广州市场选取15家卖场 ------------对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 运动场所： ------------体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 ------------与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ------------2月17日至3月18日全天营业时间 娱乐场所： ------------台球厅、保龄球场、咖啡厅等 ------------与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------2月17日至3月18日全天营业时间 商品USP： ○低热量（低卡路里）○好味道 ◆品牌信息： ○让活跃的你更自信更有魅力 ●促销主题● 活动主题： 轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱 （拥有新宠爱，魅力自然来） 通路活动小标题： 卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣运动场所：拥有新世纪新宠，魅力自信百分百---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励娱乐场所：拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走---
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