摘要
瑞康医药股份公司是一家综合性的经营药品公司,不仅零售而且批发。在成
立初期,所处的环境非常的有利,发展很迅速,目前,不管是影响力还是实力均
得到药品销售行业同行的认可。不过,由于大量竞争者的出现使得医药市场的供
求关系以及环境产生了相当大的变化,同时也挑战和考验着瑞康公司的发展以及
生存。所以,认真分析公司的外部环境和内部环境,对公司竞争战略进行有效的
实施并科学的制定,对公司能够屹立于竞争激烈的市场有很大的意义

瑞康医药公司面临的外部机会有:医药市场潜力巨大,估计每年可有4000亿
的增量供给;行业集中度不高;国家政策引导和规范,医药流通市场上呈现出多
元化,市场渐趋法制化;经济增长,带来的消费能力提升;社会进步带来消费观
念转变,人们更关注养生和保健;人口老龄化带来的消费需求增加;标准认证提
供技术壁垒,提高准入门槛。瑞康医药公司面临的威胁有:药品流通行业进入微
利时代,经营压力增大;同行业竞争不断加大,大批医药企业的发展导致市场竞
争激烈,同时给瑞康医药带来了新的挑战,挤压了瑞康的生存空间,压缩了瑞康
的盈利能力;多种业态形式并存,互联网的异军突起,催生并促进了医药电子商
务的发展,产生了大量的第三方医药电子商务平台以及网上药店,这也在一定程
度上冲击了原有的医药物流行业

瑞康医药公司的优势主要表现在:组织架构合理,企业运行顺畅;企业文化
氛围好,员工干劲足,凝聚力高;企业资产结构合理、偿债能力强;销售网络完
善,终端直接覆盖能力强;终端客户质量高,公司在多个层次的医院的覆盖面比
较高,特别需要指出的是较高覆盖率出现在较高级别的医院内,这就说明公司有
非常高的质量的终端客户;在同行业中,直销的毛利率高于平均水平的,其综合
毛利率一般维持在8%,较大部分医药流通公司高;拥有较多的行业资质。瑞康医
药公司的劣势主要表现在:高端人才略显不足;仓储瓶颈有待进一步解决;营运
能力有待进一步提升;盈利能力有放缓趋势,人力资源结构有待进一步完善;信山东大学硕士学位论文
息化水平有待进一步提升;物流成本有待进一步降低

通过以上的叙述我们了解到:差异化战略是瑞康医药可以采取的策略,针对
差异化措施主要有客户服务、营销、运输、仓储、采购等,这样就能够与竞争对
手很明显的区别,从而产生很大的效益

高效执行差异化战略需要有措施来保障:加强企业文化建设;优化组织架构;
有效建立人力资源保障体系;实施财务保障措施;搭建信息化平台

关键词:企业战略;竞争战略;差异化战略山东大学硕士学位论文
ABSTRACT
Realcan Pharmaceutical Co., Ltd. is a pharmaceutical wholesale and retail in an
integrated drug business enterprises. At the beginning of the establishment of the
company, in a very favorable situation continue to expand the scale, rapid growth, the
industry has a certain influence and strength. However, the continuous entry of many
competitors to the entire pharmaceutical industry, the market environment and supply
and demand has undergone tremendous changes, but also to Realcan Pharmaceutical
Co., Ltd. survival and development has brought challenges and challenges. Therefore,
the Realcan Pharmaceutical Co., Ltd of the internal and external environment for a
carefixl analysis of the scientific development and implementation of an effective
corporate competition strategy Realcan Pharmaceutical Co., Ltd. in the fierce market
competition environment to obtain and maintain a competitive advantage, continue to
doBigandstrongerhasaveryimportantpracticalsignificance.
The advantages of Ruikang Pharmaceutical Co., Ltd. are mainly: the sales network
is perfect the terminal direct coverage ability is strong; the quality of the terminal
customers is high, the company has higher coverage in different levels of hospitalsy
and the higher the hospital level High, indicating that the company’s end customers with
high quality; direct sales model gross margin higher than the same industry level,the
companyfs business gross margin has been stable at about 8%, higher than the same
pharmaceutical distribution companies; have more industry qualifications. Ruikang
Pharmaceutical Company weaknesses mainly in: high-end talent slightly less; storage
bottlenecks to be further resolv
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