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中国女性内衣销售渠道研究报告PPT课件

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更新时间:2018/5/29(发布于广东)

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文本描述
中国女性内衣销售渠道研究报告(摘要)序言第一部分中国女性内衣销售渠道总体分析第二部分女性内衣销售渠道国际参考第三部分典型样本访谈结果要点分析第四部分中国女性内衣销售渠道发展趋势分析附:中国女性内衣市场容量估测 摘要目录6 ■自营:绝大多数公司仍然保持对自营的重视,并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。■代理:虽然近年来几乎不再增长,但是代理的方式现在仍居重要地位。■批发:目前中高档内衣倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式,但在低档品牌和中小城市,批发仍然占据主导地位。■特许加盟:目前特许加盟的发展势头较快,但还不占主导地位。■直销:内衣的试衣要求较高,无论是邮购还是网上直销,都难以保证服务,多数品牌商并没有实质性开展直销,已经开展的还处于尝试状态 各经销模式的现状和地位五种主要零售业态的现状和地位 未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场 这些新的发展都表现了同样的趋势:品牌效应越来越被强化,零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。人们对内衣的消费方式表现了生活方式和认识的转变,女性内衣越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。美国2000-2002年女性内衣销售渠道状况 ■美国的女性内衣销售市场主要被大卖场、百货店、专业店、全国连锁店瓜分,四者合计占据了80%的市场份额,其中又以大卖场和专业店为主导地位。■大卖场所占份额三年来一直上升,现已接近30%;专业店份额前两年接近30%,2002年受大卖场冲击,降至20%;百货店份额在19%左右徘徊;全国连锁店份额在15%与20%之间。四者累计份额三年来一直上升 美国销售渠道举例:大卖场,如Wal-Mart, K-mart, Target;百货店,如Macy’s, Dillards;专业店,如Victoria’s Secret, Lane Bryant;全国连锁店,如Sears, JCPenney 资料来源:NPDFashionworld1999年主要国家销售渠道特色和市场份额 各国的内衣销售渠道各有特色:美国:超级市场和大商场占主导,专卖店的数量不多法国:超级市场和专业连锁店占主导,大商场份额较少意大利:专卖店占绝对主导,超级市场所占份额很少英国:大商场占绝对主导,超级市场所占份额很少德国:专卖店和大商场占主导,超级市场所占份额很少 资料来源:《中国服装》2002年第6期13经销商B(中高档百货商店,上海) ■目标客户:28-40岁、年收入4-6万左右、不单纯追求时尚,注重品质和女人味的白领。■价格定位:进口品牌600-800元;国内合资品牌300元左右。■商场主要以专柜的形式由生产商自己派驻销售人员销售产品;商场与生产商按照销售额33:67分成。一般保底销售额为每平方米每年9万元。■在所选择的品牌中,如果经营状况不好,则寻找同档次的品牌来代替;如果发现新的更好的品牌,则采取逐步替代的政策。主要选择目标为欧美销售前十名的、比较经典的品牌;还会对所选品牌采取一定的扶植措施,以帮助其进驻国内市场。不做国内品牌。■销售额前几位的内衣品牌有:安莉芳、黛安芬、欧迪芬、Barbara、CK 。近年排名变化很小。■基础内衣销售额占全部内衣销售额的绝大部分 15 内衣销售渠道调研感言之一 内衣销售中最重要的是 零售终端 16 内衣销售渠道调研感言之二 比零售终端更重要的 是 经销渠道 自营代理批发特许加盟直销威力都不小! 17 内衣销售渠道调研感言之三 有些厂家不重视销售渠道和终端的管理 19 零售业态和经销模式发展趋势综合分析 ■从零售业态来说,百货公司、专卖店是维护品牌、发展品牌强有力的方式,特别注重品牌的生产商/品牌商会偏向于选择这两种零售业态;超市/大卖场和多品牌店是扩大销量的强有力的方式,特别注重销量的生产商/品牌商(或者是在特别强调销量的时期)会偏向于选择这两种零售业态。■从经销模式来说,自营、特许加盟是维护品牌、发展品牌强有力的方式,特别注重品牌的生产商/品牌商会偏向于选择这两种经销模式;批发和代理是扩大销量的强有力的方式,特别注重销量的生产商/品牌商(或者是在特别强调销量的时期)会偏向于选择这两种经销模式 未来内衣市场品牌的重要性突显。在树立品牌形象的基础上稳定扩张自有品牌的市场份额 品牌,重中之重份额,不容忽视 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看