通畀开络骨刺消痛胶囊 营销策划书 北京北创华鼎商贸有限公司企划资源部 2004年7月24日 目录 市场分析……3 市场概述3 认识骨病3 行业分析……4 政策环境4 经济环境4 自然环境4 竞争环境分析4 功效分析5 价格分析5 相关竞品状况…5 主要竞品5 目前市场竞争品牌卖点6 目标消费者分析……6 消费方式转变…6 消费者分类及信息来源6 目标消费需求重点……7 SWOT分析7 优势……7 劣势……7 威胁……7 机会……7 产品市场定位 8功能定位 8目标消费群体定位…… 8诉求对象 8目标市场 8卖点……9 市场目标……9 营销策略…9 广告策略……13 通路、终端管理策略14 执行时间（略）…14 附件…15 市场分析 1、市场概述： 颈椎病、腰椎间盘突出、骨质增生、风湿等骨关节疾病是中老年人群的常见和多发病。随着现代生活节奏的加快和老年化问题的日益突现，颈椎病、骨质增生等骨科疾病的发病率也在逐渐上升，并且大部分年轻人也开始受到上述病症的困扰。最近，世界卫生组织（WHO）已将21世纪的前10年定为“骨关节10年（2000-2010年）即The Bone and Joint Decade 2000-2010）”，旨在通过10年的时间，加深对骨、关节疾病对健康、社会经济与发展诸方面危害的认识，推动世界范围对骨、关节疾病的预防、治疗和研究

治疗骨病的药品市场及消费心态极不成熟。首先由于科技瓶颈的问题，使得市场上品牌同质化相当严重，无法细分市场且产品的工业状态简单，尚未形成真正意义上的强势品牌。其次是消费者由于病情的反复性发作致使“久病成医”，疼痛使消费者的第一动机选择了治标止疼。因此，被动受药成为了骨病患者药物辅助治疗的唯一方式

据世界卫生组织不完全资料统计，目前全世界约有3.55亿人患有颈椎、腰椎、骨质增生、风湿等骨科疾病，而在我国骨关节病患者估计有1亿以上，即大约每10个人中就有1至2人患有骨关节疾病，而且人数还在不断地增加。据统计，50岁以上的人群中50％患有骨科疾病，65岁以上人群中90％的女性和80％的男性患有此类疾病。1990年，我国只有4000多万骨病患者，而2000年已达到8000万，在短短四年之中，患者人数就增加到了1亿多人,患病率从1994年的1.2%上升到2000年的4.2%，仅六年时间里就翻了两倍多。根据WHO预测，到二○一五中国骨病患者将达到1.5亿,中国将成为世界骨病患者人数最多的国家之一

按目前1亿骨病患者计算，到2010年骨病药物市场总容量可达到100亿元，且有望每年递增15%

2、认识骨病： 骨病（如骨质增生、骨关节炎、风湿、颈椎、腰椎）好发于35-70岁的年龄段，从事教师、会计、重体力劳动者和运动员发病率高，这些人共同的特点是运动和劳动多，关节磨损重，使关节产生退行性骨变。由于老年化现象的出现，许多青年人也患有此类疾病

研究资料表明，一般人从20岁开始，就有退行性变化。40岁时，几乎90%的人负重关节都有或多或少的增生性改变，但绝大部分很轻，不致影响身体健康。随着年龄的增长，这种骨关节病变化日趋严重，
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