以品牌开路,用性价比嬴! 文曲星数码相机上市整合行销提案 呈送:北京金远见电脑技术公司提案:北京TOPKEY*文曲星专案组日期:2003年3月11日 TOPKEY 洞悉*创意*奇迹 目录 一、前言二、市场分析三、用户分析四、主流厂商分析五、竞品分析六、 SWOT分析七、定位策略八、市场推广策略九、媒体投放策略 看清它 TOPKEY品牌六步第一式:扫描 作为人类摄影史的一次革命，数码相机彻底改变了传统的摄影模式 -影象记录功能极大地简化 -随着国际户联网的密布，传输的速度和质量提高 -可重复使用的存储 -后期进行的艺术加工，可充分展现摄影的艺术效果 数码相机市场回顾 -相机和IT厂商并集的领域 -竞争激烈-世界各大胶卷、相机和计算机生产厂家投入巨资加入到数码相机的行列中 -柯达、尼康、佳能、卡西欧、奥林巴斯、富士、理光、 Epson…..(甚至包括徕卡） -进入家庭的步伐加快 -价格的日趋“平民化” 数码相机市场回顾 国内趋势 随着科技日新月异的发展，新技术产品不断涌现；伴随着技术的成熟、价格的下降，数码相机开始成为继PC、扫描仪、刻录机之后， IT行业新的消费热点 市场分析 （一）迅速发展的市场 2001年第一季度全球数码相机销售比上一年同期增长了149％，达到280多万部 数码相机2001年全球供货量将比上一年增加113％，达到1170万台 市场分析 （一）迅速发展的市场 市场分析 （二）得技术者得天下 国内数码相机高端市场基本为欧日等国外品牌占有，而海鸥、德赛、翰林汇等国内厂家则基本上垄断了数码相机低端市场。在众多厂家中,大部分采用OEM方式;数码相机的有关CCD、CMOS、LCD、镜头变焦等技术均掌握在日本、韩国少数厂商手中 （三）低价格加快了低端数码相机的普及 市场分析 低端数码相机之所以能吸引不少的消费者，消费者只需花费几百元钱就可以满足拍摄和娱乐的双重需求。在市场上，30万像素左右的数码相机价格大多在700元以内，最便宜的市场零售价仅380元 （四）案例:低端市场-销售渠道以“捆绑”为主 市场分析 国内低端数码相机柜台销售十分滞后，除了在电脑城和商场的柜台上可以看到低端数码相机的影子，另外还有很小一部分通过网上销售外，其余的产品基本上都是采用“捆绑销售”的方式。目前至少有95%以上的销售是通过捆绑这种渠道来完成的。但是，捆绑销售毕竟不是十全十美 （五）生产厂家信心不足，市场培养不够 市场分析 除了奥迪、先科、麦克特等在中央台和地方台投入了相对较多的影视广告，以及德赛、尼美等在网络和报纸媒体广告上有所作为外，其余的多数厂家大都按兵不动，整个低端市场只能说是蓄势待发 （六）服务是消费者关注的焦点 市场分析 可以预见，增加维修点，加强维修工的技术培训，增设零配件服务，缩短维修的时间和费用，简化维修手续，提供电话指导、上门修理等多元化服务将是今后低端数码相机在售后服务方面的发展趋势 （七）未来的发展趋势与走向 市场分析 1、市场发展趋势（1）200万像素级的数码相机将成为市场普及的主流。当前300万像素以上和200万到300万像素的数码相机各占40％的市场，剩下的20％属于200万像素以下的产品。金字塔的塔基还没有形成.（2）会带动输出端产品的繁荣增长. （七）未来的发展趋势与走向 市场分析 2、产品发展趋势（1）功能多样化——无限的乐趣增加各项功能：MP3、录音、摄像和游戏等，应用范围扩大到手机可视通讯等领域，以此提高消费者的使用价值和乐趣 （七）未来的发展趋势与走向 市场分析 （2）时尚化——美丽的外衣玲珑小巧的造型：除了传统的方形外观，笔形（捷视随e拍、紫光、金远见）、圆形（中晶易拍）、方形加圆形（先科）、扁圆形（奥迪自由拍）等各种形状层出不穷，让消费者眼花缭乱 （七）未来的发展趋势与走向 市场分析 （2）时尚化——美丽的外衣色彩丰富的外壳：在数码相机外壳的颜色上，很多品牌一改往日以黑色、银色为主的面孔，色彩丰富绚丽，对青少年消费者具有很强的吸引力 （七）未来的发展趋势与走向 市场分析 （3）细节天地宽——人性化设计“挖需求”、“找个性”，在深刻理解用户需求的基础上，为不同的用户创造“个性空间”逐渐成为众厂商的竞争焦点 用户分析 低端数码相机的主流销售对象一定是追求时尚的年轻人，是个人用户，而不是商业用户 竞品分析 目前已经在中国市场上出现的数码相机品牌大约有50个左右，其中高端产品有10几个品牌（索尼、佳能、柯达、理光、富士、卡西欧、三洋、尼康、松下、爱普生、奥林巴斯等） 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看