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□一条线索:做足概念,提升价值 中高档楼盘的整合推广重在包装!在本案中,我司将本着这样的思路提出系列概念并统一整合,建立项目的知名度与美誉度,从不同角度打动置业者,框架如下: 明确西南板块在长春的地位,借势“富源区”的概念
探究本案在西南的位置,提出“富源上游”的概念
确定目标人群的特征,塑造“上游阶层”的概念 提炼项目特色优势,在长春首次提出“公园地产”的概念
强化消费者对项目的形象认知,提出“欧洲公园”的概念
□两个过程:吸引与捕捉 除了上述以概念包装提升项目的价值之外,在销售过程中还必须完善以下两个过程
第一,吸引——吸引足够多的客源!这也是完成销售目标的前提,即“量”的积累。我司将以精准的目标人群定位和产品特色定位找到这部分人群,使其到达现场,从而完成了第一个过程
第二,捕捉——促成足够多的成交!意向客户到达现场后,将通过销售中心包装,样板间包装,现场示范环境及销售顾问的讲解实现最终成交的目的。这部分内容将在项目整合营销中重点体现
概念提升是本案成功的基础,整合致胜才是赢得市场的关键!
本策划案将从明确目标、市场定位、产品定位、案名、整合营销、附录六个部分详尽阐述整合推广思路,敬请详尽阅读
——整合推广№2目标篇—— 明确目标量化任务 整合推广的第一步,就是要明确我们的长期目标与短期目标,这样方可有的放矢!根据对项目基本情况和长春市场的把握,我司将整合推广的任务明确如下: 1、提升知名度:怡众名城,尽人皆知!
目前为止,除定向派单传播项目基本情况外,本案品牌与产品市场认知微乎其微。为此,我们推广的首要任务是提高开发商品牌与项目的市场认知,作到长春绝大多数的购房者能够了解这个项目以及重要信息,这是成功的第一步
2、建立美誉度:怡众名城,纷纷叫好!
销售之关键在于置业者对项目的认可,这要通过形象的塑造、现场的维护等多方面共同达成目标,使置业者在接触项目的各个结点都有一个完美的印象,我们称之为“360°形象管理”,这是成功的第二步,也是关键一步
3、冲击销售量:4年完成40万平米!
这是销售推广的铁定目标,虽然提升知名度与建立美誉同样是我们的任务,但它们都是以销售为终极目标。我们的销售目标是2005年—2008年每年不少于10万平米的销售面积
针对这样的销售任务,我司制定了更为切实可行的策略,具体细分如下: (1)第一年(2005年3月—2006年2月): 根据长春本地购房情况分析,每年的春节后是正式推广的最佳时节,因此我们将销售年度定为每年3月初至次年2月底
因为项目的品牌知名度较弱,第一年重点在于建立项目及品牌知名度,并在此基础上奠定本案深入人心的项目形象,为后三年推广打好基础,我们确定了10万平米的销售目标
(2)第二年(2006年3月—2007年2月),第三年(2007年3月—2008年2月),第四年(2008年3月—2009年2月): 在第一年品牌形象和项目形象建立的基础上将有拉动消费,销售目标为每年10—12万平米,这样,实现4年总销售量40万平方米销售额度
4、确保利润率:4年劲销9个亿!
本案建筑质量优,园林配套全,与之相对应的是基建成本较高,因此在完成既定销售量的同时,还要考虑平均利润率,这要求我们在产品上走中高档楼盘的定位,在价格上采取“低开高走”的策略,第一年实现住宅均价2250元的基本价位,随后逐年根据情况上调,从而提升整个项目的利润空间
上述四项任务相互之间密不可分,总之就是在“质”与“量”上找到最佳结合点,保证资金回笼更快,利润获得更多。本着四项目标,下面将详尽阐述如何达到这个目标
——整合推广№3市场篇—— 诊断市场找到客群 第一部分:目标消费群体(我们的上帝)透视 1、where—上帝的客栈(暂时住所)在哪里?
一汽、高新、朝阳等地 由于房地产项目属于不动产,具有很强的地域特征。我们首先从地理位置分析,本项
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