摘要
伴随着过去数十年的经济发展，企业间的竞争从过去的单体企业的竞争发展
成为复杂的供应链之间的竞争。而其中的 OEM 外包制造模式使企业剥离了自身制
造所带来的高资产的投入的同时，使企业集中发展自身的优势以及快速对市场进
行响应。这种模式同时促进了家具零售行业的发展。旅游酒店业的发展，城市化
的进程及高净值人群的快速涌现，家具的角色从必须品逐渐成为一种生活态度及
享受，高端家具的市场日益膨胀。但由此带来的竞争也日益激烈，在建设自身品
牌的前提下，如何控制成本及应对市场的快速转变，建立科学可操作性强的体系，
淘汰落后产品，成为了家具流通企业取得竞争优势的关键。这要求家具流通企业
提升对 OEM 供应商的管理水平，并在切实可行的科学体系下进行采购业务的内部
调控。正是在此背景下，本文展开了对 B 公司 OEM 供应商选择和评价的研究

通过对 B 家具公司的案例研究，本文尝试呈现家具零售行业中 OEM 供应商选
择和评价过程中的问题，分别是流程单一固化、标准覆盖狭窄、缺乏科学体系及
以成本为中心的错误合作定位。产生上述问题的主要原因是企业不同采购标的采
购金额存在巨大差异，如半成品、家具成品或饰品的，缺乏区别化对待导致了小
批量采购或低值采购的供应商合作意愿低，整体企业效率不高及浪费企业资源

企业长久以来以成本为主要导向限制了选评的指标，也决定了与供应商的关系是
基于短期利益。针对 B 家具公司现存的问题，本文运用通过德尔菲法搜集的有关
专家的评分结合 AHP 法建立相关的指标体系进行验证，从而建立属于 B 公司有效
的选择和评价方法，同时结合最优结果挑选出优质供应商建立战略合作关系

由于 B 公司的选择及评价研究的问题在家具行业有一定的普遍存在性，本文
希望通过为情况相近的的家具零售企业提供操作性强的示范，为企业构建属于自
己的体系提供科学思路，进而提高供应链的管理水平

关键词：OEM 供应商，家具行业，选择与评价，AHP7
LIST OF ABBREVIATIONS
AHP: Analytic Hierarchy Process
CAGR: Compound Annual Growth Rate
CR: Consistency Indicator
OEM: Original Equipment Manufacture
ODM: Original Design Manufacture
OBM: Original Brand Manufacture
RI: Random Consistency Indicator
HNWI: High Net Worth Individual8
TABLE OF CONTENTS
ABSTRACT.......5
摘要....6
LIST OF ABBREVIATIONS ....7
TABLE OF CONTENTS ...........8
目 录..10
LIST OF TABLES .......12
表 目 录......13
LIST OF FIGURES .....14
图 目 录......14
1 Introduction...........16
1.1 Background and significance of the research .16
1.2 Research methodology17
1.3 Research structure.......17
2 Literature review.......20
2.1 The concept and the extent of OEM ...20
2.2 The theories of cooperation relationship.........21
2.3 The method of suppliers’selection and evaluation .....22
3 Case description ........26
3.1 The Introduction of the domestic furnishings market.26
3.2 Competitive analysis of China’s furniture market ....28
3.3 The introduction of B Company .........29
3.4 Status of selection and evaluation criteria of B Company’s OEM suppliers..31
3.4.1 Existing selection and evaluation processes of OEM suppliers...