汽车之家大数据 长城汽车市场竞争力分析报告(2017版) 周丽君汽车之家行业分析师 目录 一、区域：长城汽车加速挺进经济发达省市2 二、新车：新哈弗H6、WEY VV7将点燃广东车市的火药桶..........6 三、用户：新哈弗H6务必要打动年轻用户...........10 四、定位：“SUV专家”理念面临年轻化挑战........13 五、挑战：2017-2020年长城汽车三大隐患：忽视轿车、H7\H8\H9疲软、大众 SUV反扑..........14 六、销量：2017年吉利、长城销量或超北京现代、东风日产....1 8七、销量：2020年长城汽车赶超大众具备纸上谈兵的理论基础22 微信号：zhoulijunren 手机：13520842962 淘宝店铺 “Vivian研报” 首次收集整理 获取最新报告及后续更新服务请在淘宝搜索店铺“Vivian研报” 或直接用手机淘宝扫描下方二维码 汽车之家大数据 一、区域：长城汽车加速挺进经济发达省市 1、长城汽车的购车主体由山东、河北等向广东、北京等经济发达省市转移 2、哈弗H6、H7等助力长城汽车向经济发达省市挺进 3、市场不断“向上”，新哈弗H6的定价会更自信 哈弗H6在北京已司空见惯，我家楼下就有辆哈弗H6经常与我抢车位。目前 长城汽车的用户主体正由山东、河北等人口大省向北京、广东等经济发达省市转 移，这与雪佛兰、起亚、别克等的不断“下沉”形成鲜明对比。2017-2020年会 是长城汽车继续“上探”的关键期，该过程不仅会让新哈弗H6的定价更自信， 也将对长城汽车相对薄弱的南方市场、新能源、动力总成、品牌美誉度等提出更 实际的挑战

1、长城汽车的购车主体由山东、河北等向广东、北京等经济发达省市转移 近三年长城汽车在各大省市的用户分布越来越均衡，人口大省的线索占比有 所下滑，经济发达省市的占比有所提升：2014年位居购车热度榜首的山东占了 总线索量的10.04%，河北、河南紧随其后；2015年位居榜首的依旧是山东，但 线索占比降至9.19%，紧随其后的河北、河南的占比也有所下滑；2016年山东被 广东超越，前者占比下滑至7.32%，后者升至7.93%。北京、江苏、浙江等经济 发达省市的线索占比也有较大提升……长城汽车购车用户在人口大省和经济发 达省市的分布越来越均衡的同时，也预示着长城汽车的核心市场正由中原地区向 华东、华南等“沿海经济带”转移，这与雪佛兰、起亚、别克等的不断“下沉” 形成鲜明对比

汽车之家大数据 2、哈弗H6、H7等助力长城汽车向经济发达省市挺进 近三年长城汽车在北京、上海、广东、浙江、江苏等五大经济发达省市的线 索占比逐步提升，2014年25.14%、2015年25.72%、2016年29.37%。该趋势与 H6、H6 Coupe、H7等走量车型的贡献密不可分，2016年三者在五大经济发达省 份的线索占比分别为32.61%、33.64%和34.96%，不仅大大拉升了整体水平，使 其接近30%，比2015年多了三个多点，更为新哈弗H6的上市、新品牌WEY的推 出等创造了有利的时机

汽车之家大数据 3、市场不断“向上”，新哈弗H6的定价会更自信 通过前面分析，个人觉得哈弗H6的定价可以更自信点。2016年哈弗H6在 五大经济发达省市的线索占比高达32.61%，比2015年的29.4%提升了三个多点， 基于这样的背景，只要新哈弗H6的产品品质有显著提升，相信会有越来越多的 用户能接受新哈弗H6相对提升的市场售价。目前哈弗H6的官方指导价为 8.88-14.08万，个人判断其提升一万的可能性会很大，大体会在10-15万的价 区。但车型定价是项复杂的工程，涉及到配置、对手等一系列因素，个人觉得新 哈弗H6的1.3T会是后手，将视对手与销量而动。
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