摘要
本文首先对国内外电子彩票的现状进行分析,指出国外电子彩票产品丰富、
占据大量市场份额,而国内电子体育彩票尚处于萌芽阶段,山东体彩的“手机在线”
是其中的先行者。随后,通过搜集最新数据对山东电子体育彩票的发展现状进行
分析。通过大数据分析发现,2016年山东省竞彩、即开、大乐透这三大主要玩法
的彩票销量占“手机在线”总销量的90%;电子体育彩票的主要客户群体集中在
26-35岁,占客户总数的56%;注册高峰主要在中午12点和晚上7点;排在总投
注金额前15%的超级用户占总用户数的0.35%却贡献了 15%的销量;投注金额位
居总用户数前15%的主要用户有2.6万多人,其投注金额占总投注金额的
70%-80%〇
本文运用PEST分析法,从政策与法律环境、经济环境、社会文化环境、技术
环境等四方面分析了山东电子体育彩票的发展环境。随后,运用4P营销组合理论,
从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四方面,对发展电子体育彩票的
营销策略进行研宄。在产品策略方面,建议核心产品层面采取不同游戏机理,形
式产品层面推出多样化游戏,延伸产品层面拓展多种服务,在价格策略方面,建
议实行各价格区间设置彩票品种、大乐透增加小额面值彩票、竞彩增加大额面值
彩票、即开増加11-20元区间彩票的方式,来扩大销量;在渠道策略上,建议将电
子彩票的合作渠道进行分类,以促进电子渠道和实体渠道的整合发展,在促销策
略上,建