强势品牌将逐步领导市场的发展，强势品牌下发展的配送系统、销售服务系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而取得绝大多数市场份额，弱势品牌将较为迅速地退出市场

强化木地板将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。瓷砖、石板材等材料的市场占有率会明显地下降。2002年，强化木地板将取得地面覆盖材料10%以上的市场；2005年，将取得15%以上的市场。市场总容量分别可达到9000万和15000万平方米。强化木地板将在未来5年内保持两位数的发展速度

强化木地板的国产化水平将大大提高，由目前产品国产化程度平均不足50%提高至80%以上，跨国集团将选择退出市场或来中国投资建厂两大选择

纤维板将由目前主要服务于家俱行业转向服务于家俱、强化木地板双重行业，但人造林资源的不足将迫使部分生产企业在未来几年内以进口HDF板为主要原料。市场将划分成进口产品、进口纤维产品和纯国产产品三大块

市场价格、品牌大战将不可避免，竞争中求生存，生存中求发展仍是成功企业的座右铭

生产性企业将扮演更为重要和中心的角色，逐渐成为市场的领导者

1．活动目的：
初期——打开知名度

中期——创建品牌，以介绍产品为主

后期——加深消费者对企业的印象，提升美誉度

2．活动策略
(1)策略
①打开知名度(各媒体宣传、新闻发布会)

②加深品牌印象——密集活动

③促进销售及指名购买(活动效果)

④建立企业形象——区域品牌及绿色、环保、健康

(2)推广过程
①地点：先以中部(宜昌城区)为主，而后扩大至各周边地区，最后通行湖北、全国

②时间：1月到8月。（3.12植树节/3.15消费者权益保护日/6.4环境日/7.1国家有毒物质强制性限量标准颁布一周年）
③方式：专题宣传、促销活动、电视、报纸、杂志、海报活动，最主要的是利用现场活动形成口碑效应

3.整体表现
CF表现
(1)高质量

(2)自然、健康之美
自己的个性

塑造美的自己

(3)方便，使用简便

平面活动的表现
NP(l)主标题：湖北山山林业集团祝全市人民吉祥健康、团团圆圆

(2)副标题：年度有奖宣传活动

(3)企划意图：通过传统的拜年与现代商业DM结合，打造山山现代与传统结合的企业形象，营造一定的亲和力

MG：丝丝相扣、亲密无间

现场活动表现
(1)高质量

(2)绿色、健康之美

(3)方便，使用简便

(4)自己的品牌自己爱

4.活动细节
活动一
主题：绿色、环保、健康
特色：生动化陈列、互动参与
目的：强化产品质量、服务意识、互动活动增加亲和力

时间：2003.03.15
地点：西陵剧场
针对客户：城区刚结婚有小孩的家庭(有购买力、乐于接受新的东西)
活动内容：
生动化陈列
抓住五峰特色以绿色、环保、健康为主题，在西陵剧场建立模拟五峰山山地板的原木生长环境（树木等全部从原生长环境移植），并在树木上标示生长环境要求（周围环境、温度、湿度、营养、生长时间等要求），配备专业人员对产品生产过程进行介绍、演示、解说。（设立产品生产过程图片展）
服务
好的产品不仅要有好的质量而且还需要好的服务才能吸引人购买，因此服务也是购买者的取决条件。活动期间可以把山山公司对客户的承诺公开化

促销活动
利用好的人气，及时的发布优惠条件吸引客户，这种形式的广告成本远比店内促销、人员促销来得及时与低廉

互动活动
质量见证准备一些产品通过机器压制、扭曲等现场展示
亲和见证用山山地板做一些小器件让参与者带回家进行拼图游戏。例如拼图或者益智器具

商业演出吸引人群
场地布置：
背景板
环境布置区
效果展示
演示桌
服务宣传桌
咨询桌
互动游戏区
观看参与人群
执行计划：
1、悬念进入（活动前一天场地、场景布置。）
2、现场整理
3、音乐
4、介绍、展示
5、实验展示
6、互动活动
7、结束语
8、现场清理
费用预算
场地租金1500元/天
场地布置6000元（背景板、环境模拟、现场布置、音响等）
推介演出3000元/天
活动二
主题：高质、专业、快捷、方便
特色：生动化陈列、互动参与
目的：强化
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看