摘要
在全球服装价值链中，处于价值链顶端的是设计和营销，而生产加工类却处
在价值链中的最低端。中国的服装产业目前正处于全球价值链的最低端，面临
着大量订单外流、生产中心转移至东南亚等风险，产业升级是必然面对的趋势。
同时，中国企业也不得不面对国内生产成本上升、人工成本上升、消费能力下
降、利润空间被压缩、经营风险加大等因素。基于竞争优势理论、波特价值链
理论和供应商管理理论，服装公司的供应商管理优化成为企业在激烈竞争中取
胜的利器。
本文以 A 服装公司为例，首先简介了 A 服装公司及其所面临的服装行业概
况，分析了 A 服装公司所面临的竞争格局、供应商的业务范围以及供应商优势。
研究认为，A 服装公司供应商管理所存在的问题表现为，一是供应商管理体系不
完整，二是缺乏统一完善的供应商标准，三是供应商维护存在困难。究其原因，
在于供应商管理理念的薄弱、供应商量化绩效考评环节的薄弱以及供应商激励
与控制环节的薄弱。
最后，笔者制定了 A 服装公司供应商管理优化方案。第一，构建供应商管
理的指标体系，包括产品质量指标（Quality）、产品成本指标（Cost）、按时交
货率原则（On Time Delivery）和供应商的服务指标（Service）；第二，建立完
善的供应商标准；第三，实行供应商的维护方案。
关键词：服装公司 供应商管理 策略优化II
Abstract
In the global apparel value chain, at the top of the value chain is the design and
marketing, while the production and processing category is in the bottom of the value
chain. China&39;s garment industry is currently at the lowest end of the global value
chain, facing a large number of orders outflow, the production center transferred to
Southeast Asia and other risks, industrial upgrading is bound to face the trend. At the
same time, Chinese enterprises have to face domestic production costs, rising labor
costs, decreased spending power, profit margins are compressed, increased business
risk and other factors. Based on the theory of competitive advantage, Porter&39;s value
chain theory and supplier management theory, the optimization strategy of supplier&39;s
supplier management strategy has become a tool for enterprises to win in fierce
competition.
This paper takes A Clothing Company for example, first introduced A Clothing
Company and its garment industry is facing the overview of A Clothing Company
faced by the competitive landscape, the supplier&39;s business scope and supplier
advantage. The study shows that the problem of supplier management in A Clothing
Company is that the supplier management system is not complete, the second is the
lack of uniform and perfect supplier standards, and the other is the difficulties of
supplier maintenance. The reason is that the concept of supplier management is weak,
the supplier quantified the performance appraisal link is weak and the supplier
incentive and control link is weak.
Finally, the author developed a supplier management optimization program for A
clothing company. First, build the supplier management index system, including
product quality indicators (Quality), product cost indicators (Cost), on time delivery
rate (On Time Delivery) and the supplier&39;s service indicators (Service); second, the
establishment of Perfect supplier standards; third, the implementation of the supplier&39;s
maintenance program.
Key words: clothing company supplier management strategy optimizationIII
目 录
第 1 章 绪 论...........................................................................................................1
1.1 研究背景及意义 ..............................................1
1.1.1 研究背景 ................................................1
1.1.2 研究意义 ................................................1
1.2 研究内容和方法 ..............................................2
1.2.1 研究内容 ................................................2
1.2.2 研究方法 ................................................2
1.3 研究思路及框架 ..............................................3
1.3.1 研究思路 ................................................3
1.3.2 研究框架 ................................................3
1.4 论文创新与不足之处 ..........................................4
第 2 章 相关理论基础与文献综述...........................................................................5
2.1 竞争优势理论 ................................................5
2.1.1 总成本领先战略 ..........................................5
2.1.2 差异化战略 ..............................................5
2.1.3 集中化战略 ..............................................5
2.2 供应商管理理论 ..............................................6
2.2.1 产生背景及发展趋势 ......................................6
2.2.2 供应商管理的主要内容 ....................................7
2.3 国内外研究现状 ..............................................8
2.3.1 国外研究现状 ............................................8
2.3.2 国内研究现状 ............................................9
2.4 本章小结 ...................................................10
第 3 章 A 服装公司供应商管理现状及存在问题分析..........................................11
3.1 A 服装公司及其行业简介......................................11
3.1.1 A 服装公司简介..........................................11
3.1.2 A 服装公司所面临的服装行业概况..........................11IV
3.1.3 A 服装公司所面临的竞争格局..............................12
3.2 A 服装公司供应商管理现状....................................14
3.2.1 总体概况 ...............................................14
3.2.2 A 服装公司供应商的业务范围..............................14
3.2.3 A 服装公司供应商优势....................................15
3.3 A 服装公司供应商管理所存在的问题............................15
3.3.1 供应商评价体系不完整 ....................................15
3.3.2 缺乏统一完善的供应商标准 ...............................15
3.3.3 供应商维护存在困难 .....................................16
3.4 A 服装公司供应商管理问题的原因分析..........................17
3.4.1 供应商管理理念的薄弱 ...................................17
3.4.2 供应商量化绩效考评环节的薄弱 ...........................17
3.4.3 供应商激励与控制环节的薄弱 .............................18
3.5 本章小结 ...................................................19
第 4 章 A 服装公司供应商管理优化方案制定......................................................20
4.1 构建供应商管理的指标体系 ...................................20
4.1.1 产品质量指标（Quality） ................................20
4.1.2 产品成本指标（Cost） ...................................21
4.1.3 按时交货率原则（On Time Delivery） .....................22
4.1.4 供应商的服务指标（Service） ............................22
4.2 建立完善的供应商标准 .......................................23
4.2.1 管理供应商计划的制定 ...................................23
4.2.2 供应商选择办法 .........................................23
4.2.3 供应商管理方法 .........................................24
4.2.4 供应商年终绩效考核 .....................................24
4.3 实行供应商的维护方案 .......................................24
4.3.1 用平等的身份与供应商交流 ...............................25
4.3.2 用诚信的态度与供应商沟通 ...............................25
4.3.3 主动维护供应商的利益 ...................................25
4.4 本章小结 ...................................................26V
第 5 章 A 服装公司供应商管理优化方案实施......................................................27
5.1 供应商的管理指标实施方案 ...................................27
5.1.1 质量指标的实施 .........................................27
5.1.2 成本的有效控制 .........................................28
5.1.3 按时交货率的控制 .......................................29
5.1.4 服务指标的实施 .........................................30
5.2 供应商的管理标准的实施 .....................................30
5.2.1 深入了解供应商 .........................................30
5.2.2 基于绩效的供应商分类 ...................................31
5.2.3 运用战略优选供应商 .....................................33
5.2.4 设置供应商绩效的平衡计分卡 .............................35
5.3 供应商维护方案的实施 .......................................37
5.3.1 企业与供应商应相互信任 .................................37
5.3.2 培训机制的构建 .........................................37
5.4 本章小结 ...................................................38
第 6 章 结论与展望.................................................................................................39
6.1 研究结论 ...................................................39
6.2 研究展望 ...................................................39
参考文献.................................................................................................................