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轻工制造行业迈向大家居系列之零售渠道变革篇_跑马圈地时代经销仍为主导2017年广发证券34页
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资料类型 零售行业
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  • 轻工制造行业迈向大家居系列报告之大宗渠道变革篇_住宅工业化前景广阔2017年广发证券25页
  • 轻工制造行业_十问十答_揭秘定制家居投资价值2017年方正证券29页
  • 轻工制造行业行业深度莱茵河畔话_智造_系列报告之四_工业化柔性化_家居业改变进行时2017年申万宏源
  • 轻工制造行业智能家居系列专题报告_二_智能马桶_开启家居行业新蓝海2017年平安证券21页
  • 轻工制造行业跟踪报告_定制家具贯穿整个大家居流程_天花板尚远2017年广发证券48页
  • 轻工制造行业_文化纸价格稳步上行_关注淡季吨纸净利润2017年广发证券46页
  • 轻工制造行业深度分析_业绩靓丽_家具机构持仓大幅增加2017年安信证券23页
  • 轻工制造行业2017年中期投资策略_把握确定性成长_坚守价值投资_信达证券20页
  • 造纸轻工行业专题报告_竞争聚焦品牌渠道_护理用品打造新增长极2017年海通证券30页
  • 轻工造纸行业2017年中期投资策略报告_造纸布反弹_包装看客户_家居仍成长_中信建投54页
  • 轻工造纸行业2016年报及2017年一季报总结_造纸分化_包装正底部_家居龙头靓_中信建投44页
  • 轻工制造行业造纸排污许可证制度专题_排污许可证制度落地_造纸行业强者恒强2017年广发证券20页
  • 轻工制造行业跟踪报告_纸价走势平稳_产业资本增持彰显信心2017年广发证券50页
  • 轻工制造行业跟踪报告_外废进口及使用监管趋严_利好国内包装纸龙头2017年广发证券53页
  • 轻工制造行业跟踪报告_包装纸价格回升_中体产业股权转让流标2017年广发证券49页
  • 轻工制造行业跟踪报告_主要纸种走势平稳_多公司增持彰显信心2017年广发证券48页
  • 轻工制造行业行业跟踪_废纸价格持续上涨_多因素利好造纸龙头2017年广发证券43页
  • 轻工制造行业投资策略_文化纸价格上行_上市纸企一季度盈利向好2017年广发证券50页
  • 轻工制造行业_纸价上涨强化中报向好预期_关注滞涨二线品种2017年广发证券51页
  • 银行行业专题报告_顺时势市场前景广阔_强监管零售价值凸显2017年平安证券19页
  • 轻工制造行业迈向大家居系列之零售渠道变革篇_跑马圈地时代经销仍为主导2017年广发证券34页
  • 软件及服务、技术硬件及设备行业_新零售成为风口_关注相关公司2017年中金公司18页
  • 消费服务行业新三板2017年下半年投资策略_消费升级不宜过度乐观_看好教体游和新零售_申万宏源31页
  • 商贸零售行业深度研究_得生鲜者得用户_生鲜产业链投资机会梳理2017年广发证券63页
  • 商贸零售行业2017年中期投资策略_白马与成长绽放_电商充满想象空间_广发证券61页
  • 商贸零售行业2017年下半年投资策略_产业互联_掘金流通渠道变革机会_华泰证券42页
  • 商业零售行业_消费新解构之精致生活专题研究报告_精品味_细体贴_享生活2017年中信证券37页
  • 商业零售行业Costco深度分析与中国落地_严选小米榜样是怎样炼成2017年中信证券26页
  • 商业零售_消费新解构之三四线消费_低线兴起_产品、品牌、渠道三维2017年中信证券39页


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    1 / 34
    专题研究|家用轻工
    2017年08月09日
    证券研究报告
    本报告联系人:汪达 010-59136610 wangda@gf.com.cn
    Table_Title
    迈向大家居系列之零售渠道变革篇
    跑马圈地时代经销仍为主导,行业成熟期直营与电商比拼更重要
    Table_AuthorHorizontal 分析师: 赵中平 S0260516070005
    0755-23953620
    zhaozhongping@gf.com.cn
    Table_Summary
    核心观点:
    家具行业借助住房商品化春风起飞,当前多种渠道共存趋势明显,线上线下零售渠道各有千秋
    中国家具行业自上个世纪80年代开始发展,在个人住房开始商品化之后,家具行业得以迅速发展,到目前为
    止家具行业的零售渠道已经发展成经销模式为主、直营模式和电子商务模式为辅的多元化格局,在家具行业跑马
    圈地时期,经销模式可以迅速占领市场,但到了行业成熟期,直营模式有利于企业掌控渠道、维护品牌形象,网
    上销售渠道对于品牌家具企业仅是锦上添花。随着家具行业和互联网的结合趋于紧密,线上渠道的作用愈加凸显,
    线上线下零售渠道优势互补、相互融合的趋势越来越明显

    家电行业零售渠道变革明显,电子商务比重加大,为家具零售渠道的发展指明方向
    家电行业和家具行业零售渠道类似,都以经销为主,直营及电子商务为辅。但家电产品由于标准化、配送便
    捷等因素导致家电行业的互联网渗透率已达19.95%,远超家具行业。根据工业和信息化部赛迪研究院发布的《2016
    中国家电网购分析报告》我国B2C家电网购市场(含移动终端)规模达到3846亿元,同比增长27.9%。家电行
    业网购规模的迅速发展以及零售渠道的变革为家具行业零售渠道的发展指明方向

    实施大家居战略的韩国汉森及提供一站式购物服务的宜家,为我国家具企业壮大发展提供了宝贵的经验
    韩国汉森自1997年起实施大家居战略以来,产品线逐渐完善,现可为消费者提供全产品类的家具。汉森拥有
    直营旗舰店、经销商门店、网上商城等多种销售渠道,使消费者购买家具更为便捷,铸就了汉森营收、净利润的
    高增长,2016年汉森营收、净利润分别为19,345万亿韩元、1,275万亿韩元。宜家拥有9,500种的产品类别,每
    年更新2,000种,同时在28个国家/地区拥有340家直营门店,旗下有978家供应商,这些形成宜家独特的竞争
    优势,使得2016年宜家的销售额及净利润创新高,分别达342亿欧元及42亿欧元

    预计未来家具零售模式中经销模式占比下降,直营化、网络化或成主流
    家电行业零售渠道的变革及互联网化、韩国汉森的大家居化战略、宜家一站式、单品牌、多品类的购物商城
    的销售模式,这些都为家具零售渠道的发展指明路径。家具企业为了寻求发展,纷纷进行渠道方面的改革及实行
    大家居战略。索菲亚目前正在扩充产品品类,已经进入“索菲亚全屋定制”时代。顾家家居创新的提出了“经营
    体”销售模式试点,以便提高经销商的管理效率

    风险提示
    业绩增长不及预期、渠道改革速度较慢、行业竞争风险加大

    Table_Report
    相关研究:
    家具行业专题报告:比肩厨电多元发展,定制家具大有可为 2017-06-29
    定制家具投资最重要的事:地产关联度,渗透率边界与市场格局展望 2017-06-04
    定制家具行业深度-群英荟萃,天花板尚远 2017-05-19
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    专题研究|家用轻工
    目录索引
    一、“经销模式为主,多种渠道并存”的家具零售渠道 ......... 5
    (一)始于住房商品化、渠道整合迫在眉睫 .. 5
    (二)经销模式为主,直营及电子商务模式为辅的家具零售渠道 ..... 6
    (三)线上线下零售渠道各有千秋,相互融合趋势明显 ...... 10
    (四)营销升级,家具企业竞相在购物中心开设直营旗舰店 ........... 15
    二、家电零售渠道大变革,网上销售渠道渐显威 . 17
    (一)行业运行平稳、线上零售渠道渐成主流......... 17
    (二)家电零售渠道更多元,家具行业渠道整合仍需努力 .. 19
    三、聚焦海外,韩国汉森、瑞典宜家经验之谈 ..... 22
    (一)韩国汉森—事业部制的销售渠道为家具企业学习之模范 ....... 22
    (二)宜家—全球家具巨头、一站式购物之典范 ..... 27
    四、家具零售渠道启示录—直营化、网络化、大家居化渐成趋势30
    (一)行业成熟期时,经销模式渐衰,直营模式成主流或可期 ....... 30
    (二)技术不断发展助推网上销售渠道占比扩大 ..... 31
    (三)大品牌争相做大,大家居、全品类战略成主流 .......... 32
    五、总结 ... 32
    六、风险提示 ........ 33



     
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