创业计划书的写作技巧


成功计划书的四大评定标准
u 可支持性（充足的理由是什么）
u 可操作性（如何保证成功）
u 可赢利性（能否带来预期的回报）
u 可持续性（我们能生存多久）
创业计划书六大关注重点
u 项目的独特优势
u 市场机会与切入点分析
u 问题及其对策
u 投入、产出与赢利预测
u 如何保持可持续发展的竞争战略
u 风险应变策略
确立创业目标应考虑的因素(6M方法）
u 商品(Merchandise)：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么?
u 市场(Markets)：要影响的人们是谁?
u 动机(Motives)：他们为何要买，或者为何不买?
u 信息(Messages)：所传达的主要想法、信息与态度是什么?
u 媒介(Media)：怎样才能达到这些潜在顾客?
u 测定(Measurements)：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标?
创业计划团队的最佳组合
u 专业技术人员
u 市场调查人员
u 营销策划人员
u 财务分析人员
u 公关执行人员
u 创意表述人员
创业计划书的写作大纲
u 项目概述
u 市场分析
u 定位策略
u 营销组合策略
u 风险应变策略
u 财务计划与投资收益分析
u 附件：1、市场调查分析报告
2、相关的企业、产品和市场资料
一、 项目概述
u 项目提出的背景
u 项目概念与独特优势
u 项目成功的关键要素
u 资源、能力与竞争实力
u 资金保证与赢利预测
二、市场分析
u 市场环境分析
u 消费者分析
u 产品竞争力分析
u 问题及其对策
（一）市场环境分析
u 宏观环境分析——PEST模型
u 行业环境分析——波特模型
u 竞争环境分析
u SWOT综合分析技术
宏观环境分析——PEST模型
行业环境分析——波特模型
竞争环境分析——市场障碍
u 直接竞争者分析
u 间接竞争者分析
竞争环境分析——市场空档
u 竞争分析中优劣势的对比评价项目
竞争环境分析——市场地位


...
www.m448中国最大的资料库下载