摘要
作为决定企业生存与否的竞争战略,其选择是否科学合理影响着着企业经营的成
败。本文的研究对象是山东绿环科技股份有限公司,该企业以“团结协作、诚信奉献,
持续提升企业价值”为不懈奋斗目标。经过十余年的发展,该企业现己成为山东省地
税局发票定点印刷企业。2015年7月30日,绿环科技在新三板公开发行。面对大数
据引发的信息革命浪潮,我国传统票据印刷企业纷纷开始谋求转型升级,山东绿环科
技股份有限公司面临着严峻挑战与历史机遇。
本文主要运用了案例分析法、文献研宄法和问卷调查与访谈法。同时,综合运用
PEST分析模型、五种竞争力量模型和SWOT分析模型等分析工具对研究对象
—
—山
东绿环科技股份有限公司的竞争战略规划问题进行了较为深入的分析研宄,研宄发
现:
(1)山东绿环科技股份有限公司面临着巨大的发展机遇,但同时也存在着较大
的外部环境威胁。山东绿环科技股份有限公司面临的机会有:不断聚焦目标客户,确
定细分市场与产品领域;提供全方位高质量的服务,为企业目标大客户群体服务;有
机会充分利用新技术实现企业发展;能够利用战略联盟扩大地理覆盖面,从而增强竞
争力,扩展企业品牌和声誉。同时,该企业所面临的威胁包括:企业的主要客户是山
东省地方税务局,随着营改增的全面实施,相应的发票印刷业务收入和利润面临下滑
的风险;电子发票的兴起与普及给企业带来替代品抢占市场的威胁;票据印刷行业内
竞争激烈。
(2)该企业具备竞争的内部优势,但也应关注到其竞争劣势。内部竞争优势主
要包括:劳动力成本优势、设备工艺优势、管理团队优势、客户群体稳定、分销渠道
良好等。同时,企业在经营与发展方面还存在着一些劣势和问题:技术创新能力不足,
无研发支出、无专利;研宄与开发能力较弱,缺乏技术创新意识;缺乏专业技术人才;
与竞争对手相比,整体单位成本高且产品线较为狭窄,专注于票据印刷业务,容易受
到外部环境及行业竞争环境的影响。
(3)未来3-5年,山东绿环科技股份有限公司应当着力推进多集中化的竞争战
略,聚焦于地税发票印刷这一特定目标市场,通过提升自动化、效率,增加产品附加
值,提供比行业内的其他竞争对手更好的产品和服务,满足目标客户群体需求,从而
取得核心竞争力,在票据印刷行业中获得较为有利的竞争地位。
关键词:票据印刷、竞争战略、集中化战略、转型升级
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山东大学硕士学位论文
Abstract
Enterprise development strategy is the key factor to determine the success of business
activities. The selection of development strategy should be scientific and reasonable, which
has a strong relationship with the success of an enterprise. The research object of this paper
is Shandong LvHuan Science and Technology Co..Ltd. The core value of this company is
“
solidarity,cooperation,integrity,dedicati〇Il and improving the enterprise value
continuously”. With the rapid expansion about ten years, this company has been a strategic
partner of Shandong Local taxation bureau. What^ more, it is one of the four bill printing
enterprises, which can produce the new quota invoice. This enterprise became listed on the
new three board on July 30,2015. The technology of big data triggers a wave of
information revolution and the traditional bill printing companies began to seek a new way
to develop by transformation and upgrading. As a result, Shandong LvHuan Science and
Technology Co.5Ltd are facing with severe challenges and historic opportunities.
I use many scientific research methods such as case analysis method,
literature research method, questionnaire survey and personal interview method in this
article. I also use several analytical tools such as PEST analysis method, Porter&39;s
five-competitive-forces model and SWOT analysis model to analyze the Shandong
LvHuan Science and Technology Co.,Ltd. By analyzing the development strategy of
Shandong LvHuan Science and Technology Co.,Ltd in depth,