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本文分五章：第 1 章为本文的研究背景和意义，第 2 章简要介绍了本文所采
用的专业理论知识，第 3 章对康普瑞的医药市场环境现状进行分析，明确康普瑞
所面临的机遇和威胁，初步指出该公司的优、劣势，分别从市场营销管理的理念，
第 4 章通过康普瑞当下的营销状况进行研究，分析康普瑞当前的营销渠道策略，
明确康普瑞市场拓展不力的深层原因，第 5 章对目标市场定位和市场营销渠道策
略等方面提出相应的解决方案，制定了全新的康普瑞营销渠道方案，并对康普瑞
所面临的问题制定相应的策略。
总之，我国医药批发企业营销工作尚处初始阶段，企业营销能力提升空间大。
康普瑞若想在激烈的医药市场竞争脱颖而出，必须深度解读相关国家政策以及加
强企业自身的市场营销能力。而对企业的营销策略进行研究和评价，有助于发现
企业营销方面的优点与不足，对症下药，促进批发企业营销策略的不断完善与提
高。
关键词：新医改；药品批发企业；营销策略；渠道管理Abstract
In recent years, the level of pharmaceutical industry is constantly improving
along with the rapid development of the world economy, and has made great progress.
The pharmaceutical industry has become the most development potential in China&39;s
economic industry. But China&39;s pharmaceutical wholesalers show many problems to
be solved in the rapid development process .Marketing strategy plays a more and
more important role in the success of pharmaceutical wholesalers: marketing strategy
is the core competence of pharmaceutical wholesalers, the key to winning the
competition, and its strength determines the fate of pharmaceutical wholesalers in the
21st century and the future.The research direction of this paper is marketing
management, we are trying to find out a kind of complete, systematic, Operational
and strong marketing channel strategy to be based on the based on KPR current
marketing channels.
Chapter 1 is the research background and significance of this article, Chapter 2
briefly introduces the professional theoretical knowledge used in this article, Chapter
3 analyzes the current situation of KPR&39;s pharmaceutical market environment, and
clarifies the opportunities and challenges of KPR . In chapter 4 , the author analyzes
the current marketing channel strategy and marketing mix of KPR, and clarifies the
deep reasons of KPR&39;s weak market development. In chapter 5, the author presents the
resolve method of target market positioning and marketing channel strategy, and
makes out a new method of KPR marketing channel program, and develops
management to the problems of KPR.
In short, China&39;s pharmaceutical wholesale enterprise marketing is still at the
initial stage, the corporate marketing ability has larger development space. If KPR
wants to stand out in the fierce competition in the pharmaceutical market, it must be
in-depth interpretation of relevant national policies and strengthen their own
marketing capabilities. The study and evaluation of the marketing strategy of the
enterprise will help to find the advantages and disadvantages of the enterprisemarketing, and promote the wholesale business marketing strategy to be complete
and improvement.
Key words: New medical reform；Pharmaceutical wholesale enterprises；
Marketing strategy；Channel management目录
第 1 章 绪论........1
1.1 研究背景和研究意义........1
1.1.1 研究背景..1
1.1.2 研究意义..2
1.2 研究综述及总体评价........2
1.2.1 研究综述..2
1.2.2 研究综述总体评价......3
1.3 研究内容和研究方法........4
1.3.1 研究内容 ..4
1.3.2 研究方法 ..4
1.4 论文的创新点..4
第 2 章 相关概念及理论概述.......5
2.1 基本概念......5
2.1.1 药品......5
2.1.2 市场营销..5
2.2 相关理论基础8
2.2.17Ps 理论理论理论 .......8
2.2.2 STP 理论 ..9
2.2.3 SWOT 理论 10
第 3 章 新医改背景下康普瑞的营销环境分析...11
3.1 宏观环境的 PEST 分析 ......11
3.1.1 政治层面 .11
3.1.2 经济层面 .12
3.1.3 社会层面 .13
3.1.4 技术层面 .13
3.2 行业环境分析 ...........143.2.1 医药批发行业现状分析 .14
3.2.2 新医改对药品批发企业的影响 .......14
3.3 微观环境分析 .15
3.3.1 基本情况 .15
3.3.2 目标市场及人员构成 ...16
3.3.3 公司经营情况 .........17
3.4 康普瑞的 SWOT 分析 ........18
第 4 章 康普瑞营销策略现状及存在的问题.....20
4.1 产品及价格策略 ...........20
4.2 渠道策略 .....20
4.3 促销策略 .....23
4.4 人员及服务策略 ...........23
第 5 章 新医改背景下康普瑞的营销策略改进建议...........25
5.1 进行市场细分和明确定位 ...25
5.2 增加品种持有量并实行区别价格策略 .....27
5.3 优化渠道集约管理 .........27
5.4 采取多样化的促销方式 .....30
5.5 注重人员素质建立绩效考核机制 .........31
结 论.33
参考文献...........34
致 谢.361
第 1 章 绪论
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
2015 年是新医改的攻坚之年，国家结合当下的社会矛盾提出了一系列医改
政策，同时对各地方政府表态要落实到位，保证民享其之福，民感其之利，民足
其之本。政府发起的各项政策举措皆强调各地要达成便民惠民，打击地方大型医
院垄断市场或者恶意抬格而引发的“看病难，看病贵”，特别是加大对医社保的
投入力度，同时还要放开政府对药价的管控，使医药市场的发展更加趋于合理化、
市场化，使大众能够享受到更大的福祉。
针对新型医改的要求以及医药市场的发展现状，在市场竞争尤其激烈的情况
下，企业不仅要面对巨大的市场压力还要力求在众多竞争者中脱颖而出。可事实
是企业总会在某一方面出现失误，因此要在管理制度与管理行为找到新的突破
口。营销
