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MBA论文_招商证券公司财富管理业务竞争战略研究DOC

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文本描述
目录
1
ABSTRACT 2
第一章绪论 1
1.1研宄的背景和意义 1
1.2研究的思路与框架 3
1.3研宄方法与分析工具 5
1.4论文的创新点 7
第二章理论与文献综述 8
2.1战略管理的相关理论 8
2.2基本竞争战略的相关理论 9
2.3财富管理的相关理论 12
2.4发达国家财富管理的模式 13
2.5我国证券公司财富管理业务竞争战略综述 16
第三章招商证券财富管理业务的外部环境 18
3.1宏观环境 18
3.2微观环境 23
3.3战略群组与主要竞争对手 27
3.4招商证券面临的机会与威胁 31
第四章招商证券财富管理业务的内部环境分析 33
4.1招商证券财富管理业务的价值链分析 33
4.2内部环境SWOT分析 39
第五章招商证券财富管理业务竞争战略的制定与实施 46
5.1竞争占戈略的愿景及§标 46
5.2竞争战略的选择 47
5.3竞争战略的实施 48
第六章招商证券财富管理业务竞争战略实施的保障措施 57
山东大学硕士学位论文
6.1优化管理模式,提高各部门协调作战能力 57
6.2加强企业文化建设,提升凝聚力 58
6.3加强人才队伍的建设,提高公司队伍的整体素质 59
6.4加强信息技术建设,构筑创新服务体系 59
6.5完善流程体系,加强内控与风险管理 60
第七章结论与展望 62
7.1 结论 62
7.2 顧 ....63
64
68
WCM 70
山东大学硕士学位论文
CONTENTS
Abstract In Chinese 1
Abstract In English ....2
Chapterl Introduction 1
1.1 Research Background And Significance 1
1.2 Research Idea And Framework 3
1.3 Research Methods And Analytical Tools 5
1.4 Innovations 7
Chapter2 Theoretical And References Review 8
2.1 Theories Of Strategic Management 8
2.2 Theories Of Basic Competitive Trategy 9
2.3 Overview Of The Wealth Management Business 12
2.4 The Model Of Wealth Management In Developed Countries 13
2.5 A Review Of The Competition Strategy Of Wealth Management In China
Securities Companies 16
Chapter3 External Environment Analysis 19
3.1 Macro Environment Analysis 19
3.2 Micro Environment Analysis 24
3.3 Strategic Groups And Competitors 28
3.4 Facing The Cms Opportunities And Threats 32
Chapter4 Internal Conditions Analysis of Wealth Management Business of Cms .33
4.1 Value Chain Analysis Of The Wealth Management Of Cms 33
4.2 SWOT Analysis of Internal Conditions 39
Chapter5 Competitive Strategy Formulationg And Implementation Of The Wealth
Management Of Cms 46
5.1 Vision and Goals of Competitive Strategy 46
5.2 Formulation of Competitive Strategy 47
5.3 Implementation of Competitive Strategy 48
山东大学硕士学位论文
Chapter6 Measures For Implementing The Strategy 57
6.1 Optimizing Organizational Structure 57
6.2 Strengthen Cultural Construction And Enhance Cohesion 58
6.3 Strengthen The Construction Of Talent Team 59
6.4 Strengthen Information Technology Costruction 59
6.5 Improve The Internal Control System And Strengthen Risk Management 60
Chapter7 Conclusion And Prospect 62
7.1 Conclusion 62
7.2 Prospect 63
Appendix 64
Reference ......68
Acknowledgement 70
山东大学硕士学位论文
摘要
25年前,我国第一家证券公司诞生,国内的证券行业随着中国证券市场的快速
发展也慢慢壮大,证券公司现在变成资本市场上非常重要的参与者,证券行业如今
也变成国民经济中非常重要的构成部分。不过,直到今天,国内证券行业发展还是
不均衡,证券经纪业务之间的竞争非常激烈,这使得全行业内的佣金收入进一步下
降,从而导致证券公司经纪业务的收入降低,如何让这些依靠经纪业务为主的证券
公司突破困难,减少价格战,得到根本改善成为国内证券行业面临的巨大难题。

基于此,本文通过运用竞争战略的相关理论,对招商证券外部环境和内部环境
因素的分析,制定了有利于公司长期发展的竞争战略,并提出一系列的战略保护举
措。凭借波特五力模型、PEST分析法和STOT分析法对招商证券公司目前面对的外
部宏观环境、行业竞争环境和公司内部环境进行总体研宄。通过对招商证券公司财
富管理业务的深入剖析,提出战略的制定和实施。招商证券应该利用好目前国内的
高净值人群寻求进一步的发展,凭借较大平台的力量和自身具备充足的高净值客户
资源等有利之处,开展公司的财富管理业务,从而挣脱对传统经纪业务的较大依靠
和佣金价格战的约束。通过对招商证券开展财富管理业务的工作步骤、服务方式、
客服团队构成、资产管理、客户选择、风险操控等领域的研讨,进一步为招商证券
公司开展财富管理业务提供合理的方法。希望通过本次研究讨论可以增强招商证券
公司的竞争力,提高招商证券的市场占有率,促进招商证券在未来激烈的资本市场
环境下的健康发展,同时也希望可以为同行业的其他企业提供相应的借鉴。

关键词:招商证券财富管理 竞争战略山东大学硕士学位论文
ABSTRACT
Since the foundation of the first securities company 25 years ago,domestic
securities industry has grown up with the rapid development of Chinese securities
marketgradually.Nowadays5securities company has become very critical participantin
capital market ,and also the industry has been a very important part in national economy.
However, up til now, the development of domestic securities industry remains
uneven.The competition between securities brokerage business is very competitive,
which makes a further decrease of trading income in the whole industry,causing a decline
in the securities brokerage business.How to help enterprises that mainly rely on securities
brokerage business get rid of the difficulty, reduceprice war, and ultimately make a
fundamental improvement in the high-profit strategy is a huge challenge that China’s
securities industry faced with.
Based on this,This essay adopts the relevant theory of competitive strategy;
analyzing the internal and external environment of CMS, developing strategies for the
company's long term development and proposing strategic guarantee measures.by
Potter's five forces model,PEST analysis,and SWOT analysis,and combined with the
theory of the development strategy of modem enterprises as the main content5the paper
implements a comprehensive research about the external macro environment5industry
competition environment and internal environment of CMS corporation.After deep
analysis toward wealth management of CMS corporation?the author comes up with the
strategy;high net worth individuals should be fully utilized to seek further
development.By relatively huge platform and high net worth customer resources, the
enterprise improves the attraction to high-level personnel and gradually conduct wealth
management to get rid of the great reliance on traditional brokerage business and the
restriction of commission price war. At the same time,a study should be implemented
toward fields such as work steps, service pattem;customer service team, asset
management, customer selection, risk control to provide further method to CMS山东大学硕士学位论文
enterprise wealth management. Through the discussion in the paper, the author wants to
enhance its competitiveness,increase market share and promote its healthy development
in the future market.Meanwhile, the author also wants to provide reference to other
enterprise from the same industry.
Key words: CMS Wealth Management competitive strategy山东大学硕士学位论文
第一章绪论
1.1研究的背景和意义
1.1.1研宂背景
在我国经济快速发展的大背景下,人们在资产管理方面的需要也更强烈,更加
个性化,这对各金融组织的资产管理业务是一次前所未有的机会。近年来,我国证
券市场的竞争日趋激烈,佣金下降的很厉害,经纪业务几乎是没有什么利益,单单
依赖于传统经纪业务的公司将会面对很大的挑战,这就促使各证券公司的经纪业务
逐步升级。着眼于目前我国的经济环境,改革创新对证券业的发展至关重要,也是
未来的走势,宄其实质是为实体经济提供服务,最大限度的满足顾客个性化的需要,
提高企业的核心竞争力,最大限度的发挥资本市场在中介、服务方面的功能,推动
整个行业的长久发展。

由于我国目前金融市场还处于发展阶段,金融市场发育不完善、多层次资本市
场建设尚未完成,使得证券行业不仅没有自主拓宽市场的渠道,而且还没有进行创
新,单单依靠市场的发展而不是主动出击,这也是我国证券公司财富管理发展模式
遭遇的瓶颈。

我国“十三五”时期经济社会发展的主要目标,全面建成小康社会新的目标要求。

经济保持中高速增加。可以看出,国内居民的人均收入将会获得快速提高,随之而
来的是人们对财务管理需要的増加。顾客的需要并不只是局限于股票交易,他们需
要的是一条龙式的财务管理。所以,为了推进证券业的长久发展,满足顾客的个性
化需要,证券经纪业务必须转变原来单一的业务模式,不断进行创新。

2017年金融市场的不稳定性将大幅上升,过去几年,多余的大量货币流入虚拟
经济,新兴市场房价高企,美国股市大幅上涨,低利率与负利率加大了金融体系的
不稳定性。明年名义利率提升,美元升值加大全球市场的波动性。一是低利率、负
利率促使银行加杠杆、配置高收益低等级资产,进一步加剧了银行业面临的风险(坏
账等),金融机构和金融体系不稳定对未来增长形成威胁。二是新兴市场房价仍旧
高企,全世界货币供应量收缩,美元还一直处在比较强劲的地位,极大的动摇了金
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